朱挺最近很是烦恼，原因无它。即将要结婚了，他需要房子。因为他的未来丈母娘告诉他，她的女儿没有那么廉价。你既然要娶她，就得要照顾她一辈子。拿什么来照顾她，你总得有套房，有个窝吧。到时候登记的时候，房本上要写上两个人的名字，但是这笔钱，我们不会出一分。
当然，从朱挺自己来看，他已经三十好几，不年轻了。家里催婚催的急，他和女友这么多年下来，感情一直很稳定。他想娶她，又想给她幸福的生活。所以他拼命努力的挣钱，希望能把最好的给她。男人就应该承担起自己的责任来。
前段时间看了好几个楼盘，都不中意。要么是面积小了，要么是户型差了，要么是地理位置不好。这几年，西华的房价一直在涨，虽然涨幅不大，但是比他的工资涨的快多了。所以不中意的理由其实并没有那么多，而是兜里的资金有限。收入的增长，完全赶不上房价的增长速度。
今天他来到了城南。这几个月城南的楼盘广告到处刷屏，女友觉得城南未来的发展空间很好，而且配套设施很完善，交通网络也很完善，环境比其他区域优美得多。所以想选择城南作为他们首套房的落脚之地。
刚来到南悦城，在项目周边几个老阿姨就一拥而上。
七嘴八舌的开口说道：“小伙儿，你看房吧。我们那里不错，要不要去看看。离这里不远，你要去，我们项目还会安排车子接你。”
“小伙子，我们那里也不错，价格才七千多。便宜实惠。”
“小伙子，你不去看也行，留个电话吧。等你空了我再给你电话。”
“要不你加我微信也成？”
......
朱挺下车后到南悦城项目部的这几十米时间，足足花了10分钟才完全走过去。
现在楼盘滞销，每个项目为了销售，无所不用其极。
像这种竞品拦截的阿姨，在每个项目的售楼处周边，都有好几个。而那些热盘、大盘，更是好十来个。在大家都没有出路的时候，为了活下来，什么歪招损招都会被用上。正所谓，死道友不死贫道，只要我能活，哪管他人死活。
竞品拦截对于中小楼盘来讲，是成本极低的一种营销方式。
朱挺走进南城城项目部后，一位漂亮的美女置业顾问迎上前来，热情的开口说道：“哥，欢迎来到南悦城。”
“哥，您是第一次来我们项目吗？”美女问道。
“恩，是的。”朱挺回道。
“好的，哥。我是您的专属置业顾问穆小琴。哥您可以直接叫我小琴就好。哥，您请跟我到这边，让我为您详细讲解下我们的项目......”南悦城置业顾问慕小琴引导着朱挺先是到沙盘区看了区位图，讲解了南悦城所处的地理位置，以及整个城南的城市规划，接着讲解了南悦城项目的基本参数，诸如占地面积，容积率，产品特点，户型区间等等。
这一讲，就是半个小时。
对于专业的置业顾问来讲，这是常规操作。一整套流程下来，不求客户立马做出买与不买的决定，但是一定得把项目的信息传递给客户，并且潜意识的去影响客户，影响客户的判断。
可以说房产销售的话术，是所有行业中排名靠前的存在，一大半最终购房的客户其实并不知道自己的需求点在哪里，只是被这一整套的流程所忽悠，从而盲目的选择了把自己辛苦积攒的钱双方奉上给对方，当然房产作为近几十年来个体家庭最大投资的产品，在住房不炒之前，它的投资属性，让最早下手的人都挣到了其它行业所无法企及的利润。行业全链条里面的所有人都是受益者，包括购房者。
朱挺很用心的听了慕小琴的讲解，因为他是一名真正的准客户。他今天带着女友的任务而来，他必须得把今天要看的楼盘信息搜集好，以便于回家后和女友一起研究，共同做出买与不买的决定。
“朱哥，您看你怎么考虑呢？来一套吧。我们现在正在打折，比前几个月低了10%，而且还是稀缺的房源，要不是最近我们老板缺钱，也不会有这么大的优惠呢。”讲完沙盘后，慕小琴引导朱挺在洽谈区坐下，进一步说道。
“你给我看看三房的吧。”朱挺说道。
“好勒，朱哥。我们这边三房有89平米的紧凑型三房和101平米带大赠送的舒适三房，我都给您算一下吧。”慕小琴热情的说道。
“好的。”朱挺回道。
慕小琴又开始给朱挺算价，对比两种户型的异同。
对于朱挺来讲，结婚带小孩，肯定要三房。因此他只关注三房的户型。
慕小琴讲解非常热情，而且面面俱到，基本上把该传递给朱挺的信息都讲透。另外还从两种户型里，让朱挺各自选了一个楼层进行算价，首付比例，按揭还款比例，以及税费等等，都给朱挺算出来写在房源纸上。
“朱哥，我看您也是很喜欢我们南悦城的房子，趁着现在还有优惠，你来一套吧。”慕小琴算完价后说道。
“谢谢你，小琴。先这样吧，我回去跟家人商量商量再回复你，你看怎么样？”朱挺这几个月几乎看遍了西华的在售楼盘，对于楼盘售楼部的一套很是了解，他没有盲目的认购，本来他今天过来的目的也是先了解了解。
“那行，这是我的名片，朱哥您你不忙的时候，把我微信好友通过吧。”在送朱挺出售楼部门口的时候，慕小琴说道。
“好的，谢谢你了。”朱挺回道，然后走出了南悦城售楼部。开始去下一个楼盘。
成抱海最近几天一直在售楼部。
自从售楼部亮相以后，城区的临时售楼部不再承担客户接待工作，而正道春江揽月的工程、营销等多个部门都搬到了售楼部开始办公。
看着每天如潮的客户进进出出，成抱海心里一片平静。毕竟前期工作筹备充分，整个团队日赶夜赶，各项工作都做的极为扎实。能取得今天的成绩也是情理之中。
自售楼部亮相两周以来，每天案场接待的客户超过100组，总共认筹的客户超过300余组，这个是不小的成绩。
春江揽月项目分四期开发，每期的总户数接近1200余户。按照目前排号的客户情况，到开盘时候一期的销售没有太多问题。
随着工程的进一步推进，更多的实体呈现后，成抱海相信，春江揽月项目一定会越来越好。
看来老曹那边得加紧赶工，尽快拿到预售证。
现在时机很微妙，虽然目前项目的情况还好，但是大环境并不友善，竞争对手又这么多，实力强大，能够提前胜出，那是再好不过。
“成抱海！海子，真的是你？”在成抱海正思索间，听到一声喊叫，随音寻人，成抱海看到一个双鬓已有些许白发，显得较为苍老的男子。
再仔细看了许久之后，成抱海惊呼道：“搞个锤子哦，日本人，朱挺是你说。”
成抱海从脑海的画面中，浮现出一幅幅许久以前的场景。
眼前这个男子，就是他中学期间的同学朱挺。
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