“塔波拉先生，久仰。”郑芝龙双手抱拳，向塔波拉行礼，没有第一个入城，郑芝龙有些郁闷，但在阶下囚面前，他的心情就好多了，可惜的是，塔波拉听不懂汉话，经过翻译之后，汉话特有的语境就完全破坏了。
“你就是大明海军司令郑芝龙？”塔波拉的心情可是糟糕透顶，如果不是想亲自来东方购买奢侈品，也就不会被困在马尼拉，现在还被缚住手脚，美洲有数不清的银子，何必亲自来到这遥远的东方？
“塔波拉先生，你错了，我并不是大明的海军司令，我只是大明的南海舰队司令。”郑芝龙纠正了塔波拉的错误，在正式谈判之前，郑芝龙没有欺骗他的对手。
“南海舰队？”塔波拉有些不明白，“难道大明还有其它的舰队吗？”
“塔波拉先生，你说对了，大明除了南海舰队，还有北海舰队。”郑芝龙索性将大明海军的家底，如数透露给塔波拉。
“北海舰队？它和南海舰队规模一样大吗？”塔波拉看到南海舰队的数百艘舰船，已经在心里承认西班牙海军的衰落，如果大明还有一支一样强大的北海舰队，那西班牙还与大明征战什么，大明只能是西班牙的朋友，千万别是西班牙的敌人。
“确切地说，北海舰队比南海舰队组建得早，规模也更为庞大。”郑芝龙说的是实话，这一刻，他为大明有两支这样的舰队而自豪，在台湾和南琉球的海战中，南海舰队不仅舰船质量上不落下风，数量更是西夷的的数倍，自己打的是非对称战争，他都觉得胜之不武了。
“规模更大？你不会是骗我吧？”塔波拉的话刚出口，就觉得自己问了一个愚蠢的问题，以前西班牙就有一支由数百艘舰船组成的无敌舰队，以大明的土地、人口，支持两支南海舰队这样的海军，应该不是问题。
“骗你？有这个必要吗？”郑芝龙都笑了，现在西班牙军队全军覆没，你都成了阶下囚，如果是为了利益，我可以威胁你，用得着欺骗吗？“塔波拉先生，我可是以诚相待。”
塔波拉陷入沉思，没人知道他在想些什么，双目无神地看了郑芝龙许久，他才迸出一句话：“郑先生，也许我们可以合作。”
“合作？这是个好主意，不过，现在塔波拉先生是我的俘虏，连自己都生命都无法保证，塔波拉先生准备拿什么和我合作？”郑芝龙也希望合作，但在合作谈判之前，他要先打击塔波拉的信心。
“我是马尼拉总督，这里所有人的西班牙人，都会听我的。”塔波拉觉得，这是自己唯一的本钱。
“塔波拉先生，现在他们只会听我的。”既然要合作，郑芝龙尽可能地压缩塔波拉的本钱，“你认为我的舰队，我的士兵，不能完全消灭他们？”
“你可以消灭他们，但你要花费很多时间，而且你的士兵和舰队也会有损失。”塔波拉在拼命扩大自己的本钱。
“我有的是时间，大明也能承受这点损失，不过……能合作是最好，塔波拉先生，说说你合作的方式。”郑芝龙让塔波拉先亮底牌，或者根据塔波拉的话，推断出他真实的底牌。
“整个南琉球群岛都可以给你们，我们只要马尼拉附近的一小块土地。”塔波拉终于鼓起勇气，向郑芝龙开出他的条件。
“绝对不可能，我们要的是整个南琉球群岛，一个完整的南琉球群岛，少一块都不行。”郑芝龙断然拒绝，他知道塔波拉出的是虚牌，目的是在后面的谈判中，赢得有利的地位，如果他提出的要求，郑芝龙这也不同意，那也拒绝，那任谁都怀疑郑芝龙的诚意了。
塔波拉深思了一会，眼神中露出不快的表情：“那给我们一块经商的土地，我们依法纳税。”
“这个应该没问题，不过我做不了主，要等我们的陛下裁决。”郑芝龙知道塔波拉说的是贸易，无论是他自己的理解，还是李通的意见，贸易是南琉球未来发展的基础，没有西夷的帮助，大明的丝绸、瓷器、茶叶，暂时无法出售到西夷，南琉球就是一块死地。
“你必须说服你的陛下。”塔波拉并不是担心大明不会设立贸易区，现在海上贸易的巨大利润，谁也挡不住它的诱惑，大明既然进入南洋，没有理由放弃海外贸易，他担心的是，大明与荷兰、葡萄牙合作。
西班牙在南洋只有一个南琉球群岛，暂时无力在南洋开辟新的据点，如果完全失去南琉球的据点，那西班牙只好退出有着巨额利润的东方贸易了。
“那要看看塔波拉先生给大明那些利益，说实话，仅仅依法纳税，恐怕打动不了我们的陛下。”
“……”塔波拉暂时无法给出任何保证。
“既然塔波拉没有让我们动心的条件，这个迟点再说。”郑芝龙换个话题：“塔波拉先生还有什么要求？”
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