“汤小姐不要激动，我们提供的估值，其实是有市场参考的。
去年IDG和香江盈科投资讯腾的Q，当时Q的用户量只有200万，三方对讯腾的估值为550万美元，4400万元人民币。
而CC目前的用户量和用户质量，远远超过当年的Q。”
吕芳苓不缓不慢的道。
“你也说了，那是当年的Q。
当年的Q在取得这样的成绩之前，华夏市场还没有类似的产品，而你们的前面，却有Q。
并且目前Q，用户量已经达到3000多万，是你们的十倍。”
汤兰谷丝毫不退让道。
“第一，CC不是Q，CC无论从设计还是从功能，都全面超越Q。
第二，CC用户量超越Q，只是时间问题。
第三，CC是大学生自主创业项目，是得到教育部直属高校重点孵化的项目，CC天然就与教育系统有血缘关系，这一点Q并不具备。
第四，CC用户中的学生，特别是大学生的占比很高，我们很有意愿在大学生学习、教育、生活、就业和创业等等各个方面与部里、与各所高校达成更加深入的合作，CC会是一个忠诚并且得力的助手。”
方宁说完，双方沉默了将近一分钟，不得不说，方宁提到的四点，每点都很值得思量，特别是第三、四点，更是部里和学校最看重的。
最后章副校长开口道：
“第一，我们对CC的盈利能力仍有疑问，目前你们并不能提供充分且有力的证据证明这一点；
第二，目前CC对大学生用户的覆盖面并不足，特别是燕京、沪上，以及华北和东北地区；
第三，你刚才提的投资额太高，超出我们的预期。”
方宁笑笑，摊开手道，“您的问题我们都有考虑。
第一，汉唐创意可以签订对赌协议，到2003年底投资回报如未超300％，汉唐创意可以弥补不足部分。
第二，2001年底，CC对全国高校学生的覆盖会达到90％，同样可以签订对赌协议，但在这方面我需要部里进行配合，当然不是指强制要求注册这种无赖行为。
第三，金额减半，股份减半。”
对赌协议可以完美解决部里和学校对盈利和用户覆盖的顾虑，更何况，两者对盈利并不关心，而之所以强调盈利，只是谈判的砝码。
“金额减半，股份不减。这是部里的底线。”汤兰谷沉声道。
“这就意味着对CC的估值直接减半，我们无法接受。”方宁道。
“你们的估值本来就偏高，减半已经照顾你们是学生自主创业项目了。”汤兰谷不客气的道。
看宁看也不看汤兰谷，对章副校长和曾伟处长道：
“不好意思各位领导，既然你们这么看不起CC，这么贬低一个羊城理工大学重点孵化的学生创业项目，我觉得我们没有必要再谈下去了。还有事情，失陪。”
说完，方宁拿起桌上的文件，离开了会议室。
现场所有人都有些意外，谈判不就是这样？
说白了谈判跟菜市场砍价没有什么两样，怎么就不容许回价了？
章副校长哈哈笑道，“还不到二十，孩子气还重，曾处不要在意。”
曾伟呵呵笑笑。
毕应博也尴尬的朝众人笑笑，说了声抱歉，收拾文件，和吕芳苓一起离开。
“行了，这次谈判先到这里，下次具体时间再通知各位。”章副校长对大家道。
众人收拾东西，快速离开。
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