美的集团的一位副总，带着队伍来到汕美。
与其他公司的目的不一样，他们并没有要技术授权，而是打算让蜗牛工业代工。
因此他们提前一天过来。
蜗牛工业的总部，在埔边镇的公路旁，目前只有一栋混合结构的七层楼房，一旁还有两栋办公楼，正在施工之中。
王国庆从佛山过来这边，速度倒是挺快的，对于这一次谈判，他并没有感到紧张，因为美的本身就没有锅具工厂，产品都是代工贴牌的。
在蜗牛工业门口的另一侧，是噪音刺耳的建筑工地，不过工地扬尘却没有，场地周围设置了一排喷雾器，在不停的喷着水雾。
对于蜗牛工业，王国庆看过对方的资料，是燧人公司的全资子公司，掌握着一种名为“硅纳米镀层”的新技术。
这种新技术，给对方的不粘锅产品，带来了全新的质变，就算是德意志双立人之类，生产的多层涂层不粘锅，也难以和蜗牛的新技术对抗。
那种可以硬抗金属利器划磨的镀层，一下子就和市面上的产品，拉开了差距。
特别是去年的毒奶事件后，国内对于生活用品的质量，更是逐渐关注起来。
特氟龙涂层的全氟辛酸残留、陶瓷涂层的不耐用，基本成为老式不粘锅厂商的致命弱点。
就算是国内的炊具巨头，苏泊尔不断在进行危机公关，但是面对这种质量质疑，连供应特氟龙涂层原材料的杜邦公司，同样给出了一些检测报告，只是他们也显得底气不足。
因为杜邦自己的屁股就不干净，未来米国人自己还拍了一部电影《黑水》，专门来揭露杜邦的特氟龙工厂，将全氟辛酸废水直接排入河道中。
而国内的不粘锅企业，就是国外产业转移过来的，自然继承了杜邦的污水直排。
全氟辛酸废水对生物的危害极大，而没有改进工艺之前，特氟龙涂层都普遍采用全氟辛酸作为辅助剂。
这件事被时光博客揭露后，不粘锅企业遭到极大的压力，目前市场被蜗牛工业不断蚕食。
对于竞争对手之一的苏泊尔，看到对方吃瘪，美的方面自然心里面暗喜。
常辅国和王国庆见面后，也没有虚与委蛇，直接阐明双方条件，蜗牛工业开出的条件，代工价格是零售价75%，不接受押货款，必须提前一个月确定生产量，然后交百分百货款。
对于这些条件，王国庆也感到了蜗牛工业的霸道，只是现在刀在蜗牛工业手上，条件是苛刻一些，但至少可以保住美的不粘锅的牌子。
面对毫不退步的常辅国，王国庆中途几次和总部联系，经过五个多小时的拉锯谈判，双方最终确定了合同。
合作条款也非常简单，代工费用为零售价的72%，先付款后制造，钱不到不开工。
这也是燧人公司的通用条款，不接受什么订货押货款，这主要是为了提防那些专门走歪门邪道的家伙。
很多企业做生意，由于竞争太大，在面对采购商时，会给对方很多优惠条件，比如交少量货款，就可以拿到货物。
这种行为其实是非常危险的，因为对方一旦有歪心思，根本就防不住。
假如采购商拖欠几千万货款，又将自己的货物和资金、资产转移了，然后叫所有的供应商去开会，说我公司快破产了，现在给你们两个选择。
第一，我直接去申请破产，大家一分钱都拿不到。
第二，我给一些补偿，这笔账就这样算了。
请问你怎么选择?估计十有八九的供应商，都只能选择吃下这个哑巴亏，拿着一点点钱销账。
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