保安大哥点上烟，顺着杨振宇的目光往市场里面看。
杨振宇指着刘姐道：“认识她吗？”
“认识，刘姐，在这里卖好几年水果了。”保安回答说。
杨振宇接着道：“刘姐现在火了，有几个明星给她宣传，你看那几个年轻姑娘就是看了明星的微博追过来的，下午肯定会有更多人来。
你知道山东那个拉面哥吧?就是抖音上很火那个。”
保安点头：“我知道，他的拉面只买三块一碗，被媒体报道出来就火了。”
杨振宇：“刘姐的情况也差不多，天气热起来了，刘姐免费给客户送西瓜。
现在在网上被称为暖心姐姐，好多人留言要来她这里买水果，不信你把手机拿出来搜一下刘姐就知道了。”
保安听杨振宇讲的神乎其神，有点信了，掏出手机搜了一下，抬头道，“真的诶，刘姐真火了。”
“所以你知道该怎么做了吧？”杨振宇慢慢引导。
保安大哥联想到“上东拉面哥”的例子，要是三源里市场也能跟着火一把，他这个最先知道信息的人就有升职加薪的可能。
脑子很清醒，眼前必须得把安保工作做好。
“我现在就给物业去个电话。”保安大哥掐灭烟道。
杨振宇冲他笑了笑，坐上了车。
“去公司，联系佳果汇的黄总，找他谈谈生意。”杨振宇安排道。
周思媛应了一声，马上给公司市场部发信息，让同事帮忙安排。
十二万斤西瓜，光是依靠明星效应和饭圈是吃不消的。
杨振宇自己也是做新媒体起家的，他非常清楚刘姐的热度很快就会降下去，就算是大胆一点算，三源里的两个摊位顶多卖出去三四万斤西瓜。
要想全部销出去，还得找更大的合作商。
像佳果汇、果多美……这类在京城市场有着优质会员的水果连锁店，就是杨振宇的首先。
只不过无法从他们手上拿到自己摊位的销售利润。
但是总比批发要好的多。
做一个简单的计算，如果走批发，按照黄小玉现在的市场零售价69算，批发价格至少得是零售价的一半以下，才有大客户敢接手。
但是按照返点的合作方法和佳果汇合作，就算是让出30％的利润，杨振宇拿到手的也比批发要多出两成利。
何况佳果汇的定价一向比三源里要高，就拿之前的清脆李来说，三源里这边卖七八十，佳果汇拿回去标八九十。
李子完全一样，但是人家“佳果汇”这个品牌值钱啊，它的会员就信任它的水果品质。
这也属于连锁店最常见的杀熟模式，先从会员下手。
所以黄小玉拿给佳果汇，只会比三源里的摊位卖的更高，意味着杨振宇获得的利润就更多。
杨振宇之所以没有直接找佳果汇合作，先尝试打开明星圈子，有两个目的。
第一，挖掘更多的新客户，提高刘姐摊位以及朱珠摊位的名气，带动其他水果类型的销售。随便一个大客户来买水果，不可能只买西瓜吧。
第二的目的很简单，实现利润最大化，能从有钱人手上多赚一点，为什么不呢？
没有任何一个商人会傻到这种程度吧？
周思媛开车送杨振宇去公司，路上接到了公司市场部的会话，说佳果汇的黄总去天津出差了，和他约了明天上午。
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