其他思源学校，大都是一年级至九年级的义务教育阶段的公立学校，但儋州思源不一样，它是一所市高级中学，学校是一所完全高中学校，这样的学校，往往背负着高考升学的压力和教育局的期望，一个地方的教育程度，往往要看当地每年高考的升学率，儋州思源学校，自然也就成为了市教育局所重点培养和关注的对象，受到的关注程度高，那学校的重要性也就不言而喻了，学校要做点教育信息化的项目，局里自然会优先考虑的。
当然，重要的学校，厉害的学校，办学成绩优异的学校，校长自然是有种趾高气昂的感觉：“江总，这次来，主要是什么事情啊？”校长更是喜欢称之为这些厂商的经理为某某总，这样才能够把自己做教育，跟他们做项目的划清界限。既然柳丹执意要来学校谈事情，那就谈吧，这次谈完了，估计不会有下次了，电话里的推诿拒绝做不到，那就如你所愿的当面聊。
“是这样高校长，这次我过来，还是想跟您聊一下学校现在教育信息化的具体情况，看看我们能帮咱们学校做点什么，解决一些问题。”虽然校长一副目中无人的样子，但江海泽还得该礼貌礼貌，因为他代表的不是个人，而是整个公司。
“我们学校的教育信息化，硬件已经基本都做完了，三通两平台，几年前就实现了，我们是高中学校，跟初中学校还不一样，学校面临的升学压力还是很大的，不瞒你说，我们去年跟四中网校合作过，在高一年级做了两个班的智慧课堂试点，但效果并不是很好，现在，项目早就停滞了，可以说，是以失败告终。”校长看着江海泽，他知道江海泽想说的是智慧课堂，而他自己对于智慧课堂，其实已经是不再抱有希望了。
“哦？”对于这个信息，销售柳丹倒是没有跟自己讲过，以两个班的智慧课堂做试点，失败率几乎接近百分之百，无论是四中网校，还是未来教育，哪怕是科飞集团，都难有常态化使用的胜算，这个四中网校，胆子还真的是挺大的，敢做这种搬起石头自己脚的事：“校长，不管是哪个厂家，两个班的智慧课堂，如果没有交付驻校服务，很难实现常态化的使用，大多数学校，也都以试点失败而告终。”
“是，两个班，太难推动了，四中网校那边没有派什么项目经理过来，当时只是来了个负责售后的交付经理，给老师们培训了几天的产品，培训完就走了，老师们还是不会用，操作起来也繁琐，出现了一些系统的问题，硬件的问题，也找不到人解决，用了不到两个月，大家索性就不用了，两个月都不到啊，简直是用都用不起来，还谈什么常态化！”说到这时，校长带着一丝气愤，当初自己掏了几十万，试点智慧课堂，四中网校的人却信誓旦旦的承诺自己会做好后期的售后服务，但钱他们收走了，后期服务却找不到人了。
“所以，我们一般在学校，都是以一个年级为试点，像两个班这种情况，我们至今还没有试过，我们所服务的其他思源学校，都是一个年级，十几个班级，教师配合度高，驻校代表二十四小时校内服务，一两个月，学校就可以实现常态化使用。“江海泽知道，高校长是一朝被蛇咬，估计是十年怕井绳了。
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