校长陷入了沉思，作为一个学校的管理者，他必须要综合考虑，学校的财政资金，学校的师资投入，学校的办学效果，学校的教学教研，智慧课堂产生的教学改革效应，这些他都要考虑到，智慧课堂如果试点成功，作为校长，这是他领导有方，但如果就此失败，那这是他决策失误，那这里面所牵扯到的东西，就很多了。
看着校长一脸深思的样子，江海泽和小沈不再说话，他们需要给校长一个安静的环境，让校长好好想一想，到底是一个年级做智慧课堂，还是拿出两个班级做试点。
当然，江海泽不能坐以待毙，作为一个售前经理，他必须得学会引导客户的需求，他再次跟校长阐述了智慧课堂的重要性，这个是强调与反复，只有不断的强调与反复，才会加深客户的印象和欲望，其次，他把两个班级的智慧课堂和一个年级的智慧课堂进行利害对比，当然，他的这个对比，两个班的智慧课堂除了报价低之外，没有任何所谓的利，反而是种种的不利，而一个年级实施智慧课堂的好处，那可以一说一大堆。并且，两个班级的智慧课堂，不可能拿到言爱基金会一百万的捐助，而只要实施的学生人数超过一千人，就会有言爱一百万的捐助，如果平板电脑再对学生收费，对于教育局来说，只需要承担不足两百万的财政资金，项目还可以分三期付款，一年只需要几十万。
最后，江海泽再次把一个智慧课堂项目，衍升到了另一个高度，这个高度就是，学校通过实施智慧课堂项目，真正的改变现在的教学困境和弊端，起到一个标杆的作用，势必会引起县领导，甚至是省领导的重视，上面的领导重视学校了，那你学校以后再想做点什么，还不是更加的有政策倾斜和支持，这对于学校办学品牌的宣传，对于打造教育信息化名校名师名校长，绝对是一个很好的推波助澜的作用。
江海泽说的前两点，校长都已经考虑到了，但他说的最后一点，一语道中校长的命脉，没错，校长之所以做智慧课堂，正想借这个机会，打造县里，甚至省里的信息化标杆校，海南这个地方，不比其他，相对于大陆，交通，文化，经济，教育等相对落后，国内实施教育信息化都几年了，但海南这边的教育信息化却薄弱很多，赵校长早就想掀起当地的教学改革了，甚至是引起省里关于教育信息化的思考，江海泽的话，再次坚定了校长的信念：“做，就拿一个年级试点，几百万，我去跟局里要，局里没钱，我跟县里要，再大的困难，我也想办法解决！”校长说的斩钉截铁，江海泽在心底里偷偷的乐，看来，他对于校长所关心的核心点判断的没有错，自己的话，只不过是给校长打了一针强心剂而已。
倒是旁边的小沈有些搞不明白了，刚刚校长还觉得一个年级十几个班的智慧课堂报价太高，怕县里拿不出财政预算，这怎么江海泽的一番话，立刻让校长话锋突转了呢？
“好的，校长，那现在，咱们按照哪个年级来做报价，教师和学生的人数有多少呢？”江海泽打开电脑的文档，开始准备做报价，客户需求已经引导完毕，痛点已经被他挖掘的差不多了，产品的价值和项目的意义双方也达成了共识，接下来，就是谈方案和报价了。
校长开始计算，自己每个年级有多少个班级，每个班级的学生数量，既然要干，那就敞开了干，江海泽说的没错，现在有言爱一百万的捐赠，自己应该珍惜这个机会，拿到这一百万，县里每年再拿几十万，这对于县里来说，财政压力并不大，而且几乎可以全校进行智慧课堂的试点，
三个人坐在办公室里，所交流和讨论的，并不在是其他，而是关于报价和方案了。
小沈对于江海泽，佩服的五体投地，不愧为专业的售前经理，此时的赵校长，已经完全沦陷在江海泽的思想和引导之中，江海泽说什么，就是什么，他把江海泽和校长盯着电脑对报价的场景拍了一张照片，发到了公司群里，并付了一句话：“海泽老师真的是厉害啊，刚刚校长还一口说做两个班级的智慧课堂，被海泽老师一番引导之后，决定做两个年级的智慧课堂了。”
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