“没吃亏？难道我们还赚了不成？”这回不仅是羊蹄，连族长都听不懂了。
“要是单纯的从一件陶器换多少盐石来看，我主动减价了，那么确实是我们吃亏了。可是事情不是这么看的，如果咱们换个角度的话呢？”刘宝狡谐的眨眨眼睛。
“刚才我就说了，部落没了陶器，日子照样过。可是没了盐石，咱们都没法生存下去。从这个方面来说，用不必要的陶器，换回必要的盐，我们怎么也不算吃亏吧？”
“而且，虽然具体怎么做陶器只有我和羊蹄知道，但是族长想必也看出来了，这陶器啊，说白了就是泥巴和木头做出来的。而不管是泥巴还是木头，那还不是漫山遍野的到处都有吗？我们付出的，顶多就是花点力气而已，这又算什么？”
“另外，我们只要把陶器做好然后在家里等着就行。盐石部落呢？他们可要挑着东西，跑老远的来我们这交换，然后再自己把陶器带回去。碎了破了可都算他们自己的，我们一点风险都不用担。”
“最后，我们那里有句话，叫‘薄利多销’，什么意思呢？每一次、每一件商品赚的少一点，但是我们多卖出了东西，那么积累在一起，我们赚的还是一样多，甚至会更多。别人还觉得买的便宜，心里很高兴。这么看起来，族长、羊蹄，你们还觉得我们吃亏了吗？”刘宝笑着问道。
族长和羊蹄大约是从没这样思考过问题，或者说也没被人洗过脑，听刘宝这么解释，不知不觉的思维就被带跑偏了。咦？为什么觉得大巫说的好有道理的样子呢？难道我们真的不仅没吃亏，还赚了？可是怎么又总是隐隐觉得哪里不大对呢？
刘宝也没继续在这上面纠缠，在他看来，与其顶着一个高价，却死活卖不动，那还不如降价促销呢。做出了那么多陶器，就算族人们每个人都用上了，但是除此之外产生不了任何价值又有什么用？都是死物罢了。
他的目的性很明确，贸易嘛，就是用自己有的，换取自己没有的，这才是终极目标。至于换得多还是换的少，那是策略和眼光问题，也是附带产品。这个年代生存是第一位的，而不是所谓的赚钱。况且，钱这东西还没出现呢。所以只要主要问题解决了，那么其他的都是细枝末节，不需要考虑太多。
族长和羊蹄之所以一时没想通，也是这个时代的局限性而已。自己稍微点拨一下，说明白点，他们立刻就会搞清楚这里面的利害关系，甚至比自己想的更长远。
“说起来，现在倒是应该思考一下，是不是让盐石部落成为我们的区域代理商？”刘宝心里捉摸着。
这次通过和盐石的谈判，又是降价又是促销，又指出了人口换陶器计划。那么可想而知，下一次盐石部落过来的时候，一定是有备而来，而且要换取更多的陶器回去。
随着拥有陶器的增多，那么对陶器的需求量和购买欲望肯定会逐渐降低。到时候怎么办？目前来说，有陶部可就只有这一个拿得出去的产品。而且最大的问题是，有陶部目前只有盐石部这一个贸易对象，这是相当不利的局面。一旦盐石部不想要了，那么陶器卖给谁去？全部留做自用吗？
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