王奇和鲁肃他们的算盘，孙坚并不知情。
王奇那儿是不可能把自己的战略安排告诉孙坚，鲁肃那边，却是因为他们现在还没办法，及时把消息传递到他那儿。虽然已经基本知道王奇军能用鸽子传信，但联军这边，却是既没这个技术，也没这个心思来仿效。
所以当王奇的密使蒋干，在顾雍的帮助下悄悄来到江东时，孙坚没有得到丝毫信息。
蒋干并没有直接去见孙坚，在知道顾雍一直是王奇的人后，就去见了孙坚军内政上的另外三位主导人物，二张和诸葛瑾。
张纮那儿自然没什么问题，在顾雍的暗示下，蒋干直接找上了张昭，这位孙家的管仲。
管仲才能是高，但也很识时务。在顾雍的邀请下，张昭很自然的来到了顾府。顾雍得不到孙坚的信任，但是他的才能摆在那里，顾家在吴郡的影响也在那里，所以他的地位并不比张昭低。除了不能参与机密决策，其他的很多重要事务，顾雍都能参与。从这一点来说，孙坚到是做到了物尽其才的地步。
刚开始，张昭对于蒋干的私下拜访极为不满。
“江北之士岂能如此无礼！未见我主，先见臣子，成何体统？”
“子布先生不要恼怒，蒋干是为了先生今后的富贵……”
“大胆！真是放肆！对人臣言富贵，必然不怀好意，来人！来人！速将此非臣非使者拿下，押送他去见主公！再遣人问问那王丞相，究竟是何意思？”
幸好顾雍知道张昭耿直，生怕会出意外，事先已经将家人遣下，要不然定会被孙坚安插在他身边的探子知道。见张昭这么激动，顾雍想想事先蒋干的自信，也觉得有几分好笑。看到蒋干一脸苍白，每次都是话还没说出口，就已经被张昭抢白，只得出来打圆场道：
“子布兄！子布兄休怒！”
等到张昭有点平静了，才将事先准备好的书信取出，递给张昭道：
“子布兄误会了！子翼并非别有居心，这次他奉命出使，之所以先找子布兄，是因为江北有子布兄的故交，托他带了几封书信来给你。因为怕被孙将军误会，才托在下私下约见子布！并非是存了什么恶念！”
说完将手中的书信递过去，看到张昭还有不满，就又道：
“子布兄还是先看完书信再说吧！子翼也是受人之托，才会在这个时候劝子布兄呀！”
在看了那些徐州故友的书信后，张昭就有点为难了。因为那是劝他投降的劝降书。
看到张昭面色犹豫，蒋干也机智的表示，他之所有刚才要劝降，就是因为张昭的那些故交，在他临行之前，托他寄言给张昭。如果有什么误会，还请张昭见谅。
张昭刚才听了顾雍的解释，怒气已经消了一半，此时再看到蒋干赔笑脸，自然也不好意思对这个“受好友之托”的家伙翻脸。就算意识到蒋干刚才其实是想招降自己，但想想故交的话，自然硬不下心肠来拆穿。
其实就他内心而言，并不想让江东陷入战争中。当初徐州的战乱，已经让他对战争感到了极大的恐惧。如今孙坚企图以总共**万杂牌兵马，对抗王奇总数三五十万的精锐大军，张昭并不报多少胜利的希望。
而真正让张昭担心的，还是从北方迁来的江东百姓。他们好不容易有了一点平静的生活，如今却又要被打破了，从他内心而言，他是宁愿投降，也不希望江东再次进入战乱。只是他虽然得孙坚赏识，但在和王奇对抗这一点上，却始终无法说服他。
这次蒋干的说降，如果不是私下会见，他肯定会出言赞同的。不过作为正直的臣子，虽然内心准备投降，却并不准备未经主公同意，就擅自和蒋干达成什么协议。
最后仅仅是说，他愿意尽量劝说孙坚投降，但本着忠臣不侍二主的原则，他是绝对不会擅自投降的。甚至还说，当初王奇能善待陈登，这次也应该不会强行让他投降。
蒋干见到张昭愿意帮忙进言，却不答应直接投诚，也只得罢休。至少已经达成了一半目标，接下来也不大可能取得更大的成果。还有其他人需要自己去说服，不可能只在张昭身上浪费时间的。
蒋干对张昭的劝降，因为那些故交的书信，而取得了一定的成果，但对诸葛瑾的劝降，却进行的不是那么顺利。
刚刚看到蒋干时，诸葛瑾也是吃了一惊，不过并没有意外的表示。
在看了王奇的劝降书信后，也仅仅是表示自己已经身为人臣，不能再改侍他主。而且为人臣者，首要的是给主公分忧，这种劝主公投降、让主公受辱的事情，他是无论如何也不会做的。让蒋干向王奇转达自己的歉意，表示只有来生再报答王奇的救命之恩了。
不过也许算是变相的报答王奇吧，诸葛瑾并没有准备把蒋干已经到了江东，并且在暗中劝说自己均将臣的事情汇报给孙坚。
连续两此轻挫，并没有使蒋干气馁。
实际上，他也没功夫气馁，按照约定，他所有的时间并不多，现在应该是展开闪电式说服行动的时候，所以他马上把目光转移到了下一个目标步骘。
步骘也是徐州人，在有了几个徐州同乡的劝降书，再加上蒋干的一番能言巧辩后，到是基本答应条件，愿意劝说孙坚投降。
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