宜花创始人荣超：别闹了，哪有什么融资秘诀
投资人：不是媳妇，而是亲妈
来源：黑马成长营
口述：宜花创始人荣超
“我的天使轮融资是在黑马营的课堂上拿到的。
我清楚的记得，那是在2014年8月2日，我们九期学员在资本模块的课上做融资路演，大家都推举我去讲讲，于是我就上台讲了15分钟。那天刚好是七夕，我给现场每人发了一枝蓝色妖姬。
当时，我的业务完全是尝试性的，也是第一次公开说出来，结果就获得了4家机构的投资，包括真格基金的徐小平老师，还有真顺基金、黑马基金等......."
创业的里程碑有两种，一种是IPO，一种是并购，我还没有走到终点。大家都觉得我好像已经非常顺利了，但其实融资真的不是秘诀的问题，究其核心还是企业到底是否有价值，能否控制好节奏。以下来自荣超在黑马成长营第13期"资本模块"的分享。
创业在不同阶段，也有不同的价值诉求
天使轮：团队靠谱，小跑模式
天使轮融资首要是看人，其次是模式验证。投资人每天收到的BP数不胜数，在没有业务、没有数据的情况下，投的完全就是创始人的智力和经验。所以，拿到天使投资的项目，往往都是创始人的背景非常强，整个团队都特别厉害。“xx公司创始人团队”、“连续创业6次的失败者”、“团队都是海归硕士”在投资人面前都是很好的简历。
如果创始人和团队不强、不厉害怎么办？那就需要把业务稍微往前跑一跑。
对于已经输在半个起跑线上的创始人，如果发现你的BP不能吸引投资人，就别再反复地琢磨BP了，一定要去跑小规模的模式验证，否则BP再完美也没人敢投。这个逻辑其实很简单，因为现在所有的BP都是有套路的。
我举个羊肉串的例子。羊肉串属于大消费产品，大消费最关键的是用户量，所以做羊肉串的早期商业模式是先让大家免费吃，大家觉得好吃就会去网上扩散找来更多的人吃，然后就可以去整合上游供应链，羊肉比别人还便宜，甚至自己养出的羊比别人的羊都好吃，然后再继续扩品，除了羊肉再做羊汤，变成巨大的饮食集团，为全中国人民的生活健康而努力。
这就是投资人眼中的BP，所以大部分投资人已经没有心情去想一个完全没有经过验证的事。而所谓验证就是先把一串羊肉串烤好了，这在早期就已经是非常难的事情。为了让投资人证明自己，要么让他尝一口好不好吃，要么告诉他别人每天卖100串，我能卖1万串。
在验证的过程中，有两个特别值得注意的问题，一是牛吹得太大，二是行业天花板太低。有人卖煎饼融了1.8亿，但即使不停地变革，最终也只能是一门生意，要靠它撑起一个商业模式就比较匪夷所思了。
当你觉得天使轮一切都准备好了，最好的融资方式就是去参加各种路演、大赛。如果参赛了几回发现都晋级不了，就不要去找投资人了，投资人见一个少一个，不如坐下来好好想一想是不是真的有问题，错了还能及时改正。
A轮：数据验证，抓紧找人
如今的融资市场不比当年，一言不合把投资协议撕了的、反悔撤资死活不投了的现象非常多，所以一定不要纠结估值的问题。其实每个创业公司可能都有咬紧牙关的这一天，那个时候你还会纠结是放5%还是20%的股份出去吗？
创业公司的创始人最主要的问题就是吹牛的速度太快，业务赶不上。拿A轮的钱之前，关键就是要把你在天使轮吹过的牛实现了。市场火热的时候，很多项目完全没有跑通，甚至光靠吹牛就拿到钱了，但在市场偏冷的时候，投资人眼中最有力的证明就是数据。我们应该从始至终去抓数据，别抱有侥幸心理。即使你没有完美的团队，没有良好的表达能力，但是当你把数据展现出来的时候，这一切都结束了。
当然，数据千万不要作假，作假会让人非常痛苦。从投资人的角度上来讲，投一个公司投的是它的成长性。你跟投资人说，我的数据虽然只有100万，但这只是在海淀区做的，所以我在北京市能做2000万，在全国能做4个亿，这就足够了。创业是一个长跑，早期做得太爽了，后期就会非常难受。一共100万用户的市场，你花6个月就做到80万，后边干啥去？
数据的核心在于你能否挖掘出它的价值，通过营业数据、成本结构等去证明你的模式，而不是去有意识地迎合投资人。我特别建议大家去找专业人员来管公司的数据，我们曾用了两个月的时间做了一张表，这张表拿出去1星期我们就拿到TS（投资意向书）了。有些公司如果早一点看数据，就会知道商业模式是不可能成立的，手里有钱就该抓紧转型，这样还有机会翻盘。
融A轮的时候，创始人一定要下特别大的力气去找人。雷军说过，CEO的工作就两个：一个是找钱，一个是找人。早期的我跟大部分创业者一样，觉得不上一线带着兄弟们去打业务，这个公司能好吗？干到B轮以后我发现，确实应该早点花大量的时间去找人。
很多投资人到后期会特别关注你的团队建设。一定要积极地找、不停地找。我实际上是到了A+轮的后半期才意识到这个问题，业务从100万跑到1000万很爽，从1000万跑到2000万跟玩似的，从2000万跑到4000万的时候跑不动了，大量人员上的空缺，问题就出现了。
B轮：复制扩张，琢磨盈利
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