阎丹说到这里从座位上站起来走到写字板前拿起笔一边画着一边道：“大家知道d的销售模式跟InTeL是完全不同。相对于InTeL来说d算是一个小厂在实力方面要逊色不少。为了要尽量减少销售端的成本损耗d采取的是完全依赖总代的销售模式而不是像InTeL一样自己开省市级别的客户然后通过总代走货。所以在对渠道的控制力方面d远远不能跟InTeL相比这也导致了总代和省级代理的相对掌控力大增使d产品成为洗票洗钱的温床。行内有句话是这样说的如果说InTeL的产品经理是站在空中俯视着整个市场的话那么d所能做的只能是象征性地派几个黑衣调查员搬张板凳蹲守在电脑城里头像盖世太保一样刺探着d产品的终端销售价格。”
阎丹说了一大串虽然都是一些市场上的定论不过能如此明晰地洞p行业的渠道现状却也让对此早有研究的鲁冰冰等人暗中大点其头。相反地之前完全没有接触过这块的齐琪和赵茵绮则听得是一头雾水。在她们看来InTeL和d就只是贴在电脑主机上的两个标签至p到底是个什么东东她们是完全不明白。
阎丹笑了笑道：“大家可能奇怪我为什么要说这些看起来跟我们的业务不大相关的东西。不过我现在要说正是d对于市场掌控力的不足让我们有了一个扬名立万的绝好机会……”
郭萍秀眉一挑兴奋道：“难不成最近那个所谓的谣传竟然是真的么？就是d准备在中国设立第五个总代理商的消息！”
“没错！”阎丹微笑着颔道“事实上我昨天就已经接到确切的消息我们维维电子将成为d在华东地区的总代理直接从d进货。虽然在名义上还不是全国范围的不过对于我们来说其实也没有任何差别……”
他还没说完郭萍就拍手道：“太好了！阿丹你是怎么办到的？”
“呃这个其实跟我没有多大的关系……”阎丹支吾着道“因为最近d总部刚刚换了个新官走马上任先做的必然是巩固地盘一时也顾不到亚太这边的情况。我私底下猜想也许他们亚太区的头头们最近手头的权力会比较大所以就顺带让安小姐找人去试着跟他们沟通一下没想到竟然还真的成了……”
事实上大家都知道事情绝对不可能像阎丹说得如此轻松。设立总代理即使是亚太区自己可以做的决定但肯定也是经过了一番密切沟通和深思熟虑的。也不知道安影用的什么手段竟然可以这么快就把事情确定下来。
阎丹显然也不想在这个问题上多做纠缠轻咳了一声道：“既然我们现在已经是d在华东地区的总代理那么下一阶段的业务自然要就这个方向展开。如此一来我们马上就会对上一个强劲的对手……”
“麦格罗公司世界强在华企业。”阎丹在“麦格罗”三个大字上重重圈了个圈道“它是目前华东地区d业务的绝对统治者即使是九州数码这个国内IT分销巨头在华东也丝毫无法动摇麦格罗的霸主地位。根据刚刚统计出来的第二季度报表麦格罗d产品在华东的分销份额是百分之七十是绝对的级老大。”
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