d对渠道的控制力虽然很差但是一些最基本的规矩还是有的。比如最低限价就是其中比较关键的一个。像阎丹上次一样以低价只卖个片当然问题不大阎丹完全可以用做促销或搞活动的利用强扯过去。但如果这个数量上到了片、片甚至是片的时候d就不可能再睁一只眼闭一只眼放任阎丹来乱搞了。毕竟价格太低把市场最坏了到最后吃苦头的还是他们这些厂商。
而且从另外一个角度来说阎丹也不可能承受得起上千片低价带来的巨额损失。万对于麦格罗公司来说是隔靴搔痒但是放到维维电子头上就是灭顶之灾了。
在低价的手段处理上麦格罗公司的新船长凌飞扬也显示出了他深厚的功底。区别于阎丹那种直接往外抛低价的粗糙模式凌飞扬采用的战术是捆绑销售。
比如d对的最低限价现在是元凌飞扬为了阻塞维维电子的销路实际给下游经销商的价格是。但是为了避免落个口实让阎丹抓住把柄向d方面告状凌飞扬在对外的交易合同上特地把跟其他的产品进行捆绑以达到模糊实际价格的目的。
例如把一片跟一只价值元的罗技鼠标捆绑对外报价每套元。如此一来因为并没有标明以及罗技鼠标的单价所以阎丹就很难抓到证据向d告状了。退一步来说即使阎丹真的去告了凌飞扬也完全可以推说他的售价是元而那个罗技鼠标的售价是这样从表面上看凌飞扬就完全没有违反d制定的销售规则。反过来如果罗技公司找上门凌飞扬也可以同样说他的售价是罗技鼠标仍旧是这样就又让他安全过关了。
当然做的经销商很多都没有同时做罗技鼠标如果为了拿的货不得不压进一批罗技鼠标显然是非常不现实的。不过这个问题也难不倒凌飞扬他在双方的购销合同刚刚签订之后就为经销商们一一做了罗技鼠标的退货。也就是说麦格罗库房里的罗技鼠标压根就没有运出去。合同上有关罗技鼠标的一切不过是凌飞扬为了掩盖的销售价格而做的表面功夫罢了。
如此一来麦格罗公司就可以“堂而皇之”地以低价出售维维电子也在销售的达到压制阻扰的目的。
这是典型的“以本伤人”战术。
俗话说杀敌一千自损八百。用这句话来形容当前的情形就是麦格罗公司希望自亏万从而换来维维电子万的亏损。麦格罗公司家大业大少个万就跟拔根毛一样完全影响不了大局。不过维维电子就完全不同了瞬间万的亏损基本上就可以要了它的命了。
凌飞扬正是看准了这一点一上来根本就没考虑过用什么阴谋诡计因为根本用不着。有着强横的实力和强大的经济优势不去利用简直就是无可救药的大傻瓜。
在凌飞扬看来对付维维电子对付阎丹完全没必要耍什么阴险手段。阴谋在压倒性的实力面前只是上不了台面的东西。当麦格罗已经在IT分销这个领域占据了绝对的优势的情况下阳谋才是当仁不让的最佳选择。
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