签名的球杆
我知道我送你的是什么，但我不知道你收到的是什么。
——波尔齐亚
哈维.麦凯是一家信封公司的老板。有一次，去拜访一位顾客，那个经理一看他就说：“麦凯先生，你不要来了，我知道你很有名，我知道你很成功、很有钱，但我们公司绝对不可能和你签下信封的订单。因为我们公司的老板和另一个信封公司的老板有25年的深交，而且你也不用再来拜访我。因为有43家信封公司的老板曾拜访过我三年，所以麦凯先生我建议你不要浪费你的时间。”
麦凯先生有的是办法，并且是独特的方法。有一次，他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棒球，他又知道他儿子的崇拜偶像是洛杉矶一个退休的全世界最伟大的球星，后来发现这个经理的儿子出车祸住在医院。这时麦凯觉得机会来了，他去买了一根曲棒球杆让球星签名送给这个人的儿子。
麦凯来到医院，这个经理的儿子问他：“你是谁？”麦凯说：“我是麦凯，我给你送礼物。”“你为什么给我送礼物？”“因为我知道你喜欢曲棒球，你也崇拜这个球星，这是一根他亲自签名的曲棒球杆。”这个小孩兴奋得脚也不疼了，要下床来。
结果，他的父亲来医院发现他的儿子很兴奋，整个人都变了，不像原来那样垂头丧气，面无表情。他问儿子怎么回事，儿子说刚才有一个叫麦凯的人送了他一根曲棒球杆，还有球星签名。
结果可想而知，这个采购经理和麦凯签了400万美金的订单。
在一些常用的谈判手段都宣告无效之后，“曲线救国”的方式可视为生意场上的人屡试不爽的杀手锏。但取得成效的关键在于是否“对症下药”。
主动出“机”
发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
——威廉.詹姆斯
美国钢铁巨头安德鲁.卡内基在十三四岁的时候，曾受雇于一家纺织厂。他的工作是记账，只要把收入和支出记清楚就行了。
当他听说还有更好的复式簿记方式时，便利用晚上空闲的时间自费学习了复式会计。这一先进的会计知识，对他日后事业的发展起到了不可估量的作用。
后来，舅舅又推荐他到电报公司当一名邮差。卡内基每天都提前一个小时到公司打扫卫生，然后就悄悄地跑到电报房里学习接收和发送电报的技术。他每天都为能有这种秘密学习的机会感到快乐和兴奋……
有一次，卡内基一大早就赶到了电报公司，打扫完卫生后便习惯*地来到了电报房。突然他听到有人说：“紧急电报！电报员还没来，有谁能收下这份电报吗？”卡内基连想都没想就主动上前，即刻收报，录在纸上，一点也没耽误。
到了月底领薪水的时候，公司老板把他召唤到了另一间房里，对他说：“你做的很好，从这个月开始公司给你加薪。”不久，他成了一名真正的报务员。
16岁那年，卡内基开始为美国西部铁路管理局局长汤姆.斯考特先生工作。
“安德鲁，能不能帮我赶快把这15封电报拍发出去？”局长经常会交给卡内基一些紧急的任务，他总能又快又好地完成，由此他获得了局长的赞赏。
工作之余，卡内基从不玩乐，总是不断地读书，此间他读了大量有关钢与煤的专业书籍。
有一天，卡内基收到一封加急电报：“货车在阿尔图纳附近的单轨路线上被堵塞，客车从早上开始，已堵了4个小时。”这封电报是请求管理局长斯考特处理的，可局长外出处理别的情况了。当时，铁路管理局有一个铁的纪律：不管遇到什么情况，只有管理局长才有权下达对列车的调度命令，如若有人违反禁令，不问什么理由，立即革职。
卡内基拿到这封电报后，无论如何也无法与斯考特联系上。他知道多耽搁一分钟，都将给铁道公司造成严重的经济和名誉损失。责任心和使命感使他有了足够的勇气，于是他壮着胆子走进了斯考特的办公室。他查看了货车的配位图，立刻发现了阻塞的原因，于是提笔拟好了电文，并冒名签上了斯考特的大名，然后拍发了出去，使塞车的事故得到了及时的解决。
几个小时以后，斯考特回来了，发现塞车的电报后，立刻拟了一封电报让卡内基发出去。卡内基看了看电报的内容，窘迫地说：“我先前已经拍发一封同样的电文了……”斯考特严厉地追问是谁签的字，卡内基只好承认是自己冒签的。斯考特一语不发，目光森严地盯着他看了一会儿，竟什么也没说。
后来，斯考特晋升为宾夕法尼亚铁路局的副董事长。卡内基非常希望淘宝网女装 天猫淘宝商城 淘宝网女装冬装外套 淘宝网女装夏装新款 淘宝网女装夏款 淘宝网女装夏装新款裙子 淘宝网女装夏装新款淘宝网夏装新款裙子淘宝网女装2012商城淘宝网女装春装连衣裙淘宝网女装商城购物淘宝网女装冬装新款淘宝网女装冬装羽绒服淘宝网女装天猫商城 淘宝网天猫商城淘宝网女装秋装购物 淘宝网女装冬装新款 淘宝网女装冬款能继续跟随他工作，他却意味深长地对卡内基说：“你的才能远远超过了一个电报员，我已向董事长推荐你任匹兹堡管理局长。这次匹兹堡管理局的职能扩大了，现在的宾夕法尼亚地区将归入你的管辖之内。”当时还不到24岁的卡内基做梦也没有想到，他不但接替了斯考特的职务，而且还拥有了更大的管辖范围，年薪从35美元增长到1500美元。
处在匹兹堡管理局长的位置上，卡内基能够清楚地了解全国的经济和发展的方向，这为他以后成为美国钢铁市场的巨头做了准备。
外部环境的好坏，并不是成功的决定*因素，关键在于人的主观能动*的发挥。那些善于主动学习、探索的人更容易受到机遇的青睐，因为他们时刻做着主动出击的准备。
六英尺四英寸
如果你志在最高处，那么即使滞留在第二高处甚至第三高处，也并不丢脸。
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