李伟杰站起来后昂扬的裤子无疑落入了林若彤的眼里，她也有点不好意思。不过看着他有点狼狈逃走的模样，又忍不住偷笑起来。
“好了，开始了。”林若彤拿出一个准备好的录音笔，开了放在一边。
“给我做记录啊，这样的美女老师简直太好了。”李伟杰忍不住笑了，自己没有什么准备，没想到她早有准备。
林若彤白了他一眼：“我是录音下来给阿离，我亲自辅导你，记不住是你的事情了，阿离听录音了解一下就可以了。”
“哇，太不公平了吧？这算是对我很好、还是对阿离很好啊？”李伟杰嘟哝了一句。
“阿离是辅助了解，你是专功这个项目。别忘记了，你要把这个锻炼成你的强项！”林若彤瞪了他一眼。
李伟杰马上想起自己的梦想，是啊，怎么能够偷懒呢？我现在的努力可不是为了完成任务，这是通向自己梦想、也是通向成功的道路啊，再说，我的经验跟阿离还有不小差距的。
这样一想，他马上认真了起来，又皱眉对林若彤说道：“彤姐，我觉得这个理念虽然很好，就算真的可以做到，也只是对争取长久顾客有效，在比赛的时候，应该没有多少大作用吧？你想想，比赛的时候，可是提供专业的模特，她们根本不会有情绪波动，根本无法做出让她们心底深处喜欢的作品啊。就算有，对评委也没有什么影响啊。”
林若彤沉思了一下，是啊，没有想过这个问题，如果真的这样的话，在比赛中没有大的作用。就算不着如此紧急的赶了。
两人沉默了一会儿，林若彤毕竟在国内、国外很多时尚都市，在时尚圈都生活、游历过的人，虽然对发艺地具体技术不太了解，但是对于流行的潮流、规则什么的都还是比较了解的。
仔细考虑了一会儿，林若彤安慰说道：“阿杰。这只是我们的猜想啊。现在这也是唯一的办法，再说，就算比赛当中效果不大。在现实工作之中地作用是非常大的啊，你不能因此没有信心了，更不能给自己借口放弃。”
李伟杰点了点头，也只能这样想了。
“对了，在比赛之前，你可以花一点时间和模特沟通啊，当你了解了她们的内心，做出让她们心里欣喜地发型来，她们的表情、神态也会影响整体的形象。能够做到这种大赛的评委，自然不是一般人，说不定就看到你的特点了呢。”
李伟杰微微皱眉，仔细想了一会儿。觉得这话也有道理。模特本来就算是其中的一个环节，如果选的模特不合适，做出来的发型也会受到影响。这也是他多次跟柳诗涵合作的原因及感想。
“好了，现在开始吧！”林若彤坐在了李伟杰地身边。
李伟杰抬头挺胸，认真看着她，准备好仔细听她的授课。
林若彤无意间发现他下面已经没有高支帐篷了，微微一笑，“你小子真的老实下来了啊。”
李伟杰愣了一下，才反应过来她说的是什么意思。尴尬地笑了笑。让自己心思摆正。
“在沟通了解的过程，首先知道对方是一个什么样的人，是成功沟通的开始。你想要了解一个初次见面的顾客，你可从他的口中的话，肢体的活动。甚至于眼神里，寻得线索，了解他内心真正的想法。”
“就好像有的星座之人比较温柔、有地星座之人比较热情、有的星座比较冷静。人的性格也可以总结出几种来，表现出来的感觉也有规矩，在视听触三种感觉里，各人会有使用上的偏重。
有些人是视觉型地，储忆思维方式倾向于画面，若能运用脑中的视觉部分，便能发挥最大的认知效果。由于要赶上脑海中画面的交换，所以这种人说话很快，不管谴词用字是否得当，能描述完全便成了。一般我们所谓的急噪、火暴、直爽的人，都是这种类型的。
有些人是听觉型的，谴词用字比较慎重，讲起话来不疾不徐，声音平稳。由于看重用字，所以说话十分小心。这种人一般看起来好像比较冷静、理智。
还有一种触觉型的人，这种人说起话来最慢。由于偏重于感受，所以声音低沉，说话慢得像糖蜜似地淌出来。这样慢吞吞的人也不少见。”
“你的意思是，通过他们说话举动来看触他们是哪一类人？”李伟杰暗想这有什么帮助啊？
“没错，知道他们是哪一类是第一步，紧接着你要配合他们，比如说遇到一个说话快速、握手有力的顾客，你也要马上模仿他们的动作，你说话的频率、握手的力度等，都要跟对方一样，这样才能让他建立信任感。他对你有信任感，才能展露内心深处的期待，期待你能达到他的要求。”
虽然有点枯燥，不过李伟杰仔细听了，觉得还有有点道理。不能以一成不变的态度对待不同的顾客啊，就好比一个触觉型的羞涩女孩，第一次见面你用视觉型热情，难免吓到人家了。而对说话急噪、握手大力的视觉型顾客，你用慢吞吞的态度对他，无疑会让他觉得没有诚意、看不起他。
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