主席并不是好当的特别是像我这种有野心有报负而俱乐部又偏偏处于重建后刚刚起步阶段的主席。
这不刚刚开完球员动员会把球队近期训练比赛方面工作基本安排好了后还没来得及歇口气俱乐部经营上又有事要我出面了。
在动员会结束的之后两天里我的时间完全花在了谈判桌上和索尔一起连续参加了与两家有意图对我们俱乐部提供赞助公司的谈判会。
因为这两年球队战绩总体看来还算不错进步非常明显特别是队里大量的年轻球员通过这两年在成长迅成为了拥有大量Fns队伍支持的新生球星加上之前我们与沃尔玛、耐克的合作都算非常成功借助两家大企业的力量我们在宣传他们的同时也快提高了自身影响力。
所以即使球队现在除了去年的意大利杯外在本赛季还没在更具份量的意甲联赛与欧洲优胜者杯上取得最终的奖杯球队在世界范围内拥有的球迷总数也还比不上传统的意甲豪门但如果看球迷增长率就能现佛罗伦萨在意甲所有共计十八只球队里面球迷人数的增长度绝对是排在第一位的。
球迷数量就代表了球队的影响力而影响力就代表着宣传作用宣传好了自然产品就好卖所以现在也有越来越多精明的商人把目光向我们投了过来。
其实在本赛季转会期大门还没关闭的时候已经有很多家企业向我们提出过合作意向特别是在巴乔转入佛罗伦萨的消息暴光后我们更仿佛一夜之间就成了赞助商们眼中的宠儿。
不过当时这些企业大多没有拿出真正的赞助合同只是通过一些渠道表示了想在以后进行合作的意向而一些顶级企业更只是想与巴乔、巴蒂这些球星签点广告合同顺便对我们投入了一定关注而已.
这也是可以理解的毕竟当即赛季还没开始在媒体看来佛罗伦萨也绝对不是热门想要吸引顶级企业还是得用赛场上的表现说话。
所以随着球队在意甲与欧洲赛场上不断进步到现在已经被媒体评为本赛季联赛夺冠的热门后6续就开始有大量企业向我们提出想要提供赞助的申请而且涉及国家范围很广其中也不乏我们真正看得上眼的顶级品牌。
除了意大利国内企业表现出高涨的赞助热情外欧洲其它一些经济达国家和我现在的老家美国都有不少企业6续加入了申请行列甚至因为巴乔与巴蒂的原因一些日本、韩国之类经济达国家的公司也对我们抱有浓厚兴趣。
这次不只是关注和意向了这段时间来自天南地北各式各样的赞助合同像雪花一样不停的传真到俱乐部来偏偏在赞助商的选择方面我又一直坚持着宁缺毋滥只与顶级品牌进行合作的原则搞得现在索尔与市场部的一帮人每天都要花大量时间与精力来对提出赞助合同的企业按照我的标准进行仔细筛选。
而这次由索尔从多达几十份的合同里精心选择出来再经过我的同意才正式展开谈判的两家公司就是最符合我标准的级大品牌他们都是在各自所处领域里位于食物链最顶端的大鳄型企业分别是来之美国的饮料霸主百事可乐集团及来之德国的汽车业大亨大众公司。
其实在这次索尔交上来的合同里原本是有三家公司汽车行业里有两家除了大众外另外一家就是来至日本的三圈汽车公司在索尔看来这两家公司不管从企业声望还是赞助金额来看都很接近但同一个俱乐部又不可能同时接受一个行业内两家企业的赞助所以索尔在难以取舍之下干脆都拿来让我决择。
不过这在索尔看来令人头疼的选择题对我来说完全没有犹豫的价值在他向我汇报时提到日本企业的名字时我的眉头就已经深深皱起而当他将三圈汽车公司的赞助合同递到我手上时我更是瞄都没有瞄一眼直接就在索尔惊讶的眼神中把这份合同狠狠的撕得粉碎。
在这代表了巨额金钱的合同变成纸屑的同时大众公司也就成为了这次汽车行业赞助的唯一谈判对象。
虽然说在索尔认为我这突然出现的激烈反应完全不是一个商人应该具有的素质在他看来分别与两家公司去谈再依谁报价最高来作出选择才是最明智的作法而且我至始至终我也没有向他解释自己为什么会有这种不合理的举动。
但精明的索尔绝是不会追问我原因的而且从此以后他也偷偷多了一个心眼凡是日本方面的合同尽量不要往我这里递。
###
经过两天激烈的谈判后俱乐部分别与百事可乐及大众公司都成功签署了赞助合同。
在我和对方代表分别在这两份合同上面签完自己的名字后对佛罗伦萨俱乐部最直接的意义就是继之前与耐克和沃尔顿的赞助金外我们俱乐部从现在开始的三年内又将总计增加至少高达八百万美元现金的赞助费用及几辆产直德国大众公司的高级汽车。
这八百万美元现金里有六百万美元是百事可乐公司付出不过这六百万美元还只是赞助基数在这次谈判过程中我们继续坚持了与之前与耐克公司进行的那种浮动时赞助方式如果我们球队成绩能够达到合同要求的赞助上限那在三年内我们将从百事公司最多得到九百万美元的赞助总额要是能够表现特别优秀为百事的品牌宣传做出了巨大贡献百事还承诺将在合同结束时额外提供万至万美元的奖金当然在得到奖金的前提是他们已经成功续约。
我们这浮动赞助的条件百事也不是平白答应的通过一些具体的条款他们也得到了他们想要的东西。
续约优先权就不用再说了这是他们绝对不会放过的哪怕三年后佛罗伦萨坠落了降级了现在也得把优先权抢到。而真正有现实的好处是从现在开始的三年内弗朗基球场将在每个看台上设置最少两台百事可乐产品的自动销售柜同时在整个球场原有的小卖点里不得有其它饮料品牌出售。
正是倚靠这个“唯一性”我们才最终打动了百事公司的谈判人员事实证明这唯一性确实值钱。因为在这项条款正式实行后不久百事公司就从这条款里尝到了甜头通过这项条款他们在得到的球衣背面广告所产生的宣传效应外又额外在每个看台都增加了宣传点而且这宣传点还能给他们创造直接的经济利润当然这点经济利润百事并不看重而且我们因为提供了场地所以也将在这销售利润里分得一半所以这点小钱跟百事从中得到更大的宣传效果相比完全不值一提。
百事最看重的是只要这种想喝水只能买百事的情况在弗朗基长久持续下去以后每当佛罗伦萨的球迷要在想喝可乐时候想起的肯定就是百事绝不会是他们的最大对手可口可乐能在任何一个地方排挤掉老对手都是百事方面最高兴的事。
与百事的浮动赞助合同内容比较复杂涉及方面也比较多不同我们与大众公司签署的赞助合约就简单多了德国人的死板使他们没有美国人那种在商业上的想像力而这种想像力的差距也让他们缺乏看出浮动赞助方式长远好处的眼光。
在谈判桌上尽管我与索尔说得口水都要干了但他们的代表始终不松口甚至连请示总部都不愿意,直到最后我已经产生了取消谈判的念头并且口气也开始不怎么客气的时候他们才答应给德国总部打电话征询意见。
经过他们跑到一边打了近二十分钟电话再次回到谈判桌上后才终于答应做出了一定让步不过这些性格直来直去的德国人在让步上也是很直接的选择了加码他们答应除了最初合同里承诺的二百万美元现金加一辆高级大巴的赞助内容外再增加了两辆奥迪今年最新上线的高级轿车。
看到他们的让步我心里实在有些好笑看来德国人的固执真的是名不虚传啊。
↑返回顶部↑