威尔士是个在商界行走多年的老江湖了，他有自己独到的眼光，能够成为一家跨国零售商巨头的采购主管，他靠的绝不是运气，而是实打实的实力。
他其实昨天就已经在展厅里来逛过了，围观的人群之中就有他。今天恰好塔妮娜拉着他过来，想帮着江小白介绍一下生意，他也就顺水推舟，给了塔妮娜一个人情。
今天威尔士分别和顾惜、江小白聊了一下，让他感觉到了这个小厂子两位领导人的个人魅力。威尔士定了心，其实心里已经有了决断但他作为采购人员，而且是一家跨国零售巨头的采购主管，他不可能任随江小白开价。
在顾惜介绍完合约之后，威尔士笑道：“两位厂长，我们公司在全球主要国家都有店面，马尔沃这样的零售巨头在全球的市场占有率我想你们应该是知道的。我们做的是零售，讲究的是薄利多销，并不没有太多的利润。而你们的定价似乎超出我的心理预期不少。对于能和马尔沃合作，我想对于你们的品牌推广是有非常积极的意义的。定价问题，我还是想请两位厂长慎重考虑一下。现在你们给出的保价，我实在是有点难以接受。”
“威尔士先生，麻烦你稍等一下，我和我的合伙人讨论一下。”
顾惜把江小白叫到一旁，看着江小白，道：“你是厂长，这单生意做不做，你来决定吧！”
江小白笑道：“当然得做啊！马尔沃可是零售巨头啊，真正意义上的零售巨头，全球不知道有多少家店面。”
“有个问题！”顾惜道：“各地的马尔沃基本上属于独立运营，也就是说全球的马尔沃虽然都叫这个名字，里面卖的东西却是大不相同。如果威尔士能让全球的马尔沃店面都售卖咱们的藤编艺品，咱们可以低价给他。这对于咱们拓展全球市场很有帮助。”
江小白皱眉沉吟：“咱们现在就谈拓展全球市场是不是步子跨得太大了？我担心步子太大扯着蛋啊，毕竟咱们现在连国内的市场都没解决呢。”
顾惜道：“我不这样认为。你要知道，如果这单生意谈妥了，中国的马尔沃超市也会上架咱们的产品，也就是咱们利用马尔沃的渠道把咱们的产品卖向了全国各地。如果我们要自己拓展渠道的话，其中所涉及到的花费需要多少，你自己想过没有？”
“就照你的意思办！”江小白道：“可以低价给他，但是必须要他承诺把我们的产品卖向全球所有的马尔沃门店！”
顾惜道：“我们朝这个目标去谈吧，这未必可以成功。”
二人商量完毕，便一起回去，走到威尔士的面前。
“威尔士先生，让您久等了，我和我的副厂长商量过了，我可以在刚才的价格上给你打个对折，但是我有个要求，你必须让你们马尔沃在全球的门店都上架我们的藤编艺品。可以的话，我们现在就可以签合同。”江小白道。
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威尔士摇着脑袋，“江先生，你这个要求实在是太高了，而且毫无意义。”
“什么意思？”江小白不解地道。
威尔士笑道：“我们马尔沃的品牌虽然很多，不过还没有任何一件商品能在我们马尔沃全球各地的门店都出现。江先生，这世界上有些地区连温饱问题都解决不了，你认为他们会买你们的藤编吗？所以我说你这个要求毫无意义。”
顾惜笑道：“威尔士先生，那北美地区、欧洲地区和东亚地区，这三个大区都上架我们的藤编产品，我想对于您而言，应该不是什么难事吧？我们已经做出很大的让步了，希望你能体谅。”
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