张纮见到孙权，孙权把贾文和的书信递给张纮，张纮接过书信一看，张纮问道“众人可商议出结果？”孙权道“未曾，众文武大体分为两派意见，一派建议降，一派建议战。”孙权没进一步说文臣主降，武将主战。主降派认为，丞相代表大汉朝廷正义，又拥兵百万，战争会使生灵涂炭。早点灭了刘备，天下一统，救万民于水火。有的从地理上分析，我们以前对抗王璨军，指望长江天险，现在他们得到荆州，已与我们共有长江之险，战已没有必胜之势。
众人争论，孙权默然不语，他们若降了，累官不失州郡，我若降了，能有啥啊，最多保留侯爵，封一个刺史顶天了，置父兄基业于何地？能南面称王吗？他们都能降，唯一我是不能投降的。孙权起身更衣，张纮跟随而来，张纮道：“我去江夏，已了联系刘备，刘备欲和我们联合共抗丞相王璨军，现在诸葛瑾之弟诸葛孔明已到馆驿休息。”孙权道“今日天色已晚，明日召集文武，先让诸葛孔明见我们江东才俊，接着举行会谈。”张纮应诺退下。
第二天，一早张纮至馆驿，引诸葛孔明到了幕府大堂，早有二十余个文武官员坐于堂上，江东才俊齐聚一堂，有张昭、顾雍等，双方互相通了姓名，诸葛孔明回到客座坐定。张昭、顾雍等见诸葛孔明一表人才，气宇轩昂，举止不凡。
大家都看诸葛孔明不爽，张昭率先发难，对孔明说道：“我听说卧龙先生自比管仲、乐毅，刘备言得孔明如鱼得水，管仲助齐桓公称霸诸侯，乐毅助濒危的燕国恢复国力，又攻打齐国连下七十余城。昔年刘备未得卧龙先生时尚能占据一城，得了先生后却弃新野，走樊城，败襄阳，如今在江夏苟延残喘，这是为何？”
张昭一番话，把诸葛孔明气笑了，诸葛哈哈一笑“新野城小兵少，并且刘皇叔不忍抢夺汉室宗亲刘表基业，刘皇叔正向一个沉珂的病人，当先用米粥喂之，修养一段时间，再赋予药石治疗，岂可下猛药。胜败乃兵家常事，昔年汉高祖数败于项羽，而垓下一战功成，此非坐谈之徒，需要用时不能临机决断，有的人是不能明白这个道理的，诚招天下耻笑啊。”
诸葛孔明一顿话，说得张昭哑口无言，座中又有一人说道：“丞相王璨军有百万之众，吞并江夏，早晚之事，你不思退路吗？”诸葛孔明一看是虞翻说话，又是一笑“今刘皇叔率众数千，退守江夏以待天时，犹思抵抗丞相大军，现在江东兵精粮足，又有长江天险，有在座的良臣猛将，尚思使其主屈膝投降，看来刘皇叔真是坚韧不拔，英雄也。不像某些人，哈哈”
座中又有一人道：“诸葛孔明欲效苏秦、张仪之徒，游说我东吴吗？”孔明视之，是东吴步骘，孔明说道“布骘你以为苏秦、张仪只是辩士？二人皆有豪气，苏秦挂六国相印，张仪两次相秦，皆使其主奋勇向前，有匡扶社稷之能，非是只呈口舌之徒。”
东吴诸谋士，被诸葛孔明驳斥的面红耳赤，哑口无言，黄盖，字公覆，从座中站起怒斥众文士“卧龙先生乃是当世高才，岂可弄口舌之快，诘难之，今丞相大军压境，不思为主出谋划策。”又对孔明说道“先生大才，可与我主说及高论，不必和这帮腐儒多说。”孔明道“有人问话不得不分说一二。”黄盖和张纮引孔明入内拜见吴侯孙权，适时孔明兄长诸葛瑾从内转出来，诸葛瑾见到孔明说道“二弟既然来了东吴，何不来找我？”
孔明道“我今事刘皇叔，公事未毕，见兄长乃是私事，应先公后私啊。”诸葛瑾道“孔明言之有理，待你公事完毕，我们兄弟再叙话。”于是诸葛瑾告辞离开，黄盖继续带孔明往里走去。孙权在大堂上见孔明来了，走下台阶，迎接孔明，寒暄几句，赐给孔明座位，众文武分立两旁。朝会正式开始了，和王璨的朝会不同，王璨的会议大家都坐着。诸葛孔明见孙权，碧眼金发，有枭雄之色，适合激将法，不适合劝说。
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