主宾相见，李福凯为双方做了介绍，几人相互握手之后便坐了下来，正式对合作事项开始进行洽谈。
杨广拿出了已经准备好的公司产品介绍以及相关材料一边递给吴建国一边说道：“晋宝集团是SX省的重点煤炭企业，我公司也与SX的多个煤炭企业有过合作，这是关于我公司的一些材料，请吴总阅览。
吴建国接过材料，翻了两页后就放在了一边。一方面，因为他本人的学历不高，小学还没有毕业，虽然识字，但对于这种专业性的内容实在读不下去，另一方面，现在的他已经有了放弃的念头了，所以更没了阅读的兴趣。
看到这样的场景，杨广瞬间感觉紧张了起来，他太希望达成这笔生意了。
此时，到了李福凯发挥作用的时候，作为双方的催化剂，他的责任就是在恰当的时机让双方能进一步地相互了解，他对吴建国说道：“老总，杨经理也算是管理系统方面的专家了，我省的多个煤炭企业的管理系统都是杨经理所在的公司实施的，其中还包括不少我们已经收购了的煤炭企业。我对这些企业进行过调研，实施和应用的效果都还不错。我想，不如我们趁这个机会多向杨经理请教一些问题，也便于公司未来的管理系统升级。”
听到李福凯的建议，吴建国点了点头，说道：“我之前对这份材料已经有所了解了，李经理也多次向我介绍过贵公司的优势。虽然开煤矿我很在行，但是对于管理系统方面，我还是个门外汉，很多东西还无法形成概念，今天与杨经理会面，一来要谈合作，二来也是想请教一些问题。”请教问题是吴建国的真心话，他知道公司必须要改变管理方式，但是却因为有所顾虑而迟迟不敢行动，今天，决定与杨广见面的重要原因就是想从专业的角度化解部分担忧。
“吴总过奖了，能和贵公司合作是我们的荣幸，当然，如果您有任何不明白的地方，我们一定全力解答。”杨广谦虚地说道。
“不满你说，公司在决定上管理系统之初我是全力支持的，但是几个月下来，我却有所顾虑了。现在，又听说上管理系统会对公司的整个管理方式发生质的改变，甚至会出现部分管理人员很难适应的情况，这不但不会使公司的管理变得科学，反而会大大降低管理效率。所以，我有些想要放弃管理系统的安装了。”身为老一辈人的煤老板，吴建国是有话直说的人，在面对合作伙伴时，他毫不避讳地说出了自己的顾虑。
吴建国主动说出了顾虑是杨广没有想到的，他马上对吴建国提出的问题进行快速的思考，第一时间形成解决思路，他说道：“吴总的顾虑是十分必要的，我们为很多公司做过管理系统的安装，在安装之后，的确有很多的管理人员，甚至是高层管理人员对新的管理方式不适应，尤其是上了岁数的人，他们不习惯用电脑办公，部分人员甚至对电脑办公有所排斥，工作效率也就大大下降了。”
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