“姚董，这上面关于老坛酸菜的调查报告，是真的吗？”
“怎么？你不相信？”
“确实有点匪夷所思，这么一个小食品厂，居然能开发出这样一款潜力无穷的新口味产品！真是令人难以置信呀！”
“哼！不要轻视任何一个对手，哪怕此时还很弱小，没有丝毫名气，你也必须拿出十二分的精神去应对、去重视！否则，用不了多久你就可能会这个之前根本不放在眼里的对手所超越！”
“珍味食品厂看似弱小，却手握着一个令我们这些同行也羡慕不已的优势！如果对方能够善加利用，合理开发，那必将会在短时间内迅速崛起，成为行业中的领头者！”
“姚董，您说的优势，难不成就是那个老坛酸菜？”
“是，也不是！”看了眼疑惑的手下，姚良忠解释道：“老坛酸菜是这种优势的一种直接体现，卓绝的创新能力才是对方最大的优势！小魏刚才也提到过，除了老坛酸菜外，珍味食品厂还新开发了两款新口味，同样别具一格，潜力无穷！换句话说，只要对方的创新能力还在，他们就能接连不断的推出市场中所没有的新产品，借此来赢得消费者和市场的认可！”
“对方真有您推测的这么厉害吗？”
“推测？我从来都不相信推测，我只相信眼前发生的事实！”姚良忠点了点面前的调查资料，皱眉道：“难道这些还不足以让你相信吗？”
“足够了！呵呵，足够了！”对方缩了缩脖子后，开口问道：“姚董，那您的意思，是我们答应对方所开的条件，尽快入股珍味食品厂？”
“入股的事情的确需要抓紧，据我所知，盯上对方的公司不在少数，而且有很多都是行业内的顶尖巨头，实力丝毫不逊于我们。我担心时间拖得太长，会让别人趁虚而入，捷足先登，抢在我们之前和对方达成合作协议。到那时，我们可就错过这个千载难逢的好机会了！”
“但对方所开的条件，我们也不能完全答应。”沉吟一番，姚良忠才开口道：“对方估计也看出了我们的打算，所以才要求占据50%以上的股份。既然这样，我们也只能退而求其次，先让对方一步了！”
“那我们的入股比例的底线是多少呢？”
“底线30%，但你要力争更多！记住，现在的每一个百分点，在未来都将是不可估量的财富！你要一点一滴的争取，不能放过丝毫的机会！”
“好的，我明白了！”
……
最终决定下达后，魏总便带着谈判队伍在第一时间飞到平阳，和李修杰就入股问题重新展开谈判。白象集团的去而复返，让李修杰看到了对方的真实意图。如果不是着急入股，对方也不会赶的这么着急！
对方越着急，李修杰反而越悠闲。商业谈判，就是一个相互试探对方筹码和底牌的过程，现在李修杰这方掌握着主动，他也就没必要上来就出大招。
魏总作为商场老手，自然也明白谈判中必须冷静的基本原则，但事实摆在他面前却已经由不得他如此。那些随时可能出现的竞争者，如同无形的皮鞭一般，不断抽打在他身上，驱使着他必须尽快完成这次合作。
越是如此，魏总在谈判桌上就越是被动。面对李修杰的沉稳之时，总是漏洞百出，没多长时间，就把老板吩咐的30%持股底线透露给了对方。
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