这是一个火爆的年月,这是一个火爆的网站。一统人气剧增的流程是这样的:
在第一个月里,带动人气的是立文近乎叫嚷“这里有人在打架、这里有美女在脱衣”的那篇文章,成功地吸引了一大帮人来看热闹,这些好事之徒有部分在仔细看了立文的书后被吸引,成为了一统最初的读者,这部份读者中又有部分去看了同样长期挂在首页的《削人球》,别看《削人球》有长达十万字不知所云,但由于一开头就是五个杀字,读者们的神经一下就被刺激得亢奋起来,再加上街灯、夜雨、人球、煤气、灭门、大血磷、先天真布……,这群读者竟看出了味道来,成为了小张的忠实拥趸。
在第一个月结束的时候立文给《削人球》开通了章节,小张一下扔了十万字存稿上去。小张更新得这么快是有原因的,他屡屡找煤气站老板打架,每次打完架后回来就有几万字匪夷所思的刺激新情节出来,读者们心痒难搔,也只好忍受一统苛刻的会员门槛费用条件,从银行、手机等等渠道开通帐号。
在立文提出一统要收取五十元的会员门槛费用时三个股东竟难得的同时提出异议。小张道:“随意加入不好吗?更多人来看我的书。”、李开道:“只有电信、水厂、电力局这类国家垄断型企业才收入门费的……,我早向法院提出过这是霸王条款,是不合理的收费,可惜无人理睬。”甚至连大胖也说:“这种做法值得考虑……,走占原来也有收取入门费的,但后来撤消了。”
立文坚持:“其一,我和小张的书有足够的吸引力,五十元不过是看一场电影的费用,上网的人都是有闲阶级,是不会在乎这区区五十元的。其二,也是最重要的原因,我们刚处于起步阶段,这五十块入门费有助长久留住我们的客人。”
小张问为何。立文道:“高尔夫球俱乐部要有高额的会员费用,但没人异议,因为这是尊贵身份的象征,同样的,我们的会员享有与普通读者不同的服务,同样亦是尊贵,所以才要交五十元。”小张有点懂了:“以前装手机要交开户费也是同样的道理。”立文又道:“这只是其一,其二,谁花了五十元买了个资格都会有空就来看看的,如果不花这钱,他们很可能看完你的书后就不来了。”
“那为何走占又取消了入门费呢?”
“走占之所以这样做,那是因为他们已有足够稳定的读者,取消入门费反而能进一步扩张……同时也是一种商业策略……这个慢慢再和你说吧。”
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