“杨先生，那你赶紧说说这个社区团购到底是怎么回事。”
“我倒是在网上看过这个东西，但是没有特别深究，还真不知道具体怎么操作。”
“真的需要投入几百亿大夏币吗？那也太多了，万一没做成，岂不是巨亏？”
“确实，项目听起来还不错，但是投资真的有点大。投资大，风险就大啊。”
……
李智恩示意大家安静，让杨辰说明白一点。
杨辰站起来，走到小黑板前，将社区团购的每个环节画了出来。
想要做这个项目，最主要的就是解决货源，仓储，以及网点、配送问题。
货源方面都好解决，大夏作为农业大国，什么吃的都能买到。
杨辰可以帮忙解决货源问题，拿到质美价廉的各种蔬菜。
至于仓储等方面其实更好解决，整个棒子国还没有大夏的一个省面积大，投资会小很多。
最关键的就是定价问题，因为想要吸引消费者，唯一有效的方式就是价格低。
菜贩子的正常售价，包括超市在内，基本上是卖一斤菜，买利率要在66%以上才能赚钱。
简单粗暴点计算，一块钱一斤进来的菜，至少要卖3块钱一斤。
如果低于这个毛利率，菜贩子就不怎么赚钱，不如进厂打工。
如果销售价格压到两块钱一斤，菜贩子就做不下去了。
因为算上摊位费，仓储、运输、电费等成本，加上蔬菜的自然损耗等，翻一倍卖出去极有可能亏损。
做社区团购就是要把菜贩子做不到的价格送给消费者，只要是个人都会愿意接受。
杨辰：“我们的主要经营成本其实就是仓储，配送，以及网点。好在棒子国面积小，还不如我们大夏的一个省份面积大。一个市一个仓库就足够用了。一辆配送车一天配送4-5条街道轻轻松松，总计也用不了多少配送车。至于网点，这就是社区团购最精髓的一环。我们并不需要自己成立网点，而是去发展每个小区的便利店作为我们的网点。他们只需要提供一个3-5平米左右的货架和一台冰箱即可，所有经过网点的产品利润给他们5成。原本只卖零食、饮料的小卖部，突然多了一份卖菜的收入。换成你们是老板，你们愿意加入吗？”
股东们立马兴奋起来。
“还可以这么玩？有点意思啊。”
“我有个问题，如果按照菜贩子的致命底价两块钱一斤卖，我们不会亏本吗？”
“对哦，同样是卖菜，菜贩子可能一个月挣一份工资钱就满足。而我们不一样，我们还得负担仓储、司机等工资，按理说我们的成本更高啊。他们都不挣钱，我们哪里还有利润？”
……
杨辰随意画了两个圈，一个大圈里面套了一个很小的圈。
随后，他解释道：“对于普通的菜贩子，或者超市来说，他们的客户区域就这么点。所以，他们的客单价就必须高，否则没法挣钱。但是我们的一个仓库可以覆盖整个市区，虽然我们的客单价低，但是客户群体够多。即使每一个客户只挣一块钱，这几十万客户也能保证我们可以挣几十万。每天挣几十万的毛利，扣除各种成本之后还会挣不少钱。”
股东们点点头。
但是还是有人提出了新问题。
即使按照杨辰说的这样每天盈利几十万，但是跟投入相比较，这点钱不值一提。
杨辰笑着解释道：“这就要说到一种商业思维，先保本甚至亏本让客户养成消费习惯。当他们都习惯了这种生活方式，再提高价格收割韭菜。最恰当的例子就是网约车。我们大夏有一个弟弟打车，你们知道吧？”
众人点点头。
杨辰继续给他们讲解。
弟弟打车就是一个非常典型的砸钱培养用户习惯，然后再收割的案例。
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