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王星：“我们米团优选虽然占据了一些市场份额，但是一直是亏本运营，根本不赚钱啊。不像杨总做的生鲜优选，刚开始就能大幅度盈利。”
陈勇：“对哦。说实话，我真的很想跟杨总好好请教一下，到底怎么做才能让平台大幅度盈利。我们背靠阿力和淘宝宝，流量巨大，用户众多，却还是做不过生鲜优选。杨总，还望您能不吝赐教啊。”
老江湖就是老江湖，俩人一开口就把问题锁定在了盈利上面。
其实他们心里非常清楚，以生鲜优选现在的商品定价来说，平台绝对不能盈利，至少得亏损10%。
他们故意说生鲜优选大幅度盈利，其实就是想引诱杨辰说出平台其实不盈利。
杨辰顺了他们的心意，笑着说道：“二位老总这就真的是羞煞我也。惭愧，惭愧……自从我接收生鲜优选以来，平台一直在亏钱。最近菜价上涨之后，平台每天保底亏损一个亿。我还想跟二位老总学学怎么做才能盈利呢。”
王星抓住机会，赶紧就问道：“杨总这是在跟我们开玩笑吧？你们平台不大幅度盈利，怎么会一而再地降价呢？”
陈勇也赶紧附和道：“对呀。做生意不赚钱，那不是开玩笑嘛。”
杨辰看着二人一唱一和的样子，嘴角露出了一丝笑意。
“真不骗二位老总，我们平台确实不赚钱，现在每天净亏损至少一个亿。”杨辰如实说道。
王星和陈勇知道生鲜优选每天都在亏损，但是他们没想到居然亏这么多。
一天净亏损一个亿，说难听点，用火把这些钱烧掉，一个人都烧不完。
王星：“啊？一天净亏损一个亿？这亏损也太厉害了吧。杨总，你确定没骗我们？”
杨辰：“王总这话说的就有意思了，你觉得像我们这个身份的人，至于说一些胡编乱造的话来骗人吗？一就是一，二就是二，说谎太掉身价了，我可干不出这事来。”
陈勇：“哈哈……对对对，咱们都是场面人，没必要说谎。不过，那我就不明白了，一天净亏损一个亿，杨总为什么要把价格定这么低呢？本来咱们都能微微盈利，你突然大幅度调低价格，我们只能跟进，这就搞得我们都不赚钱了啊。”
王星：“对呀。本来我们三家都能赚钱，这么持续下去不是挺好的吗？杨总为什么宁愿每天亏损一个亿也要降价呢？”
杨辰非常直接地回道：“因为我想分得更多的市场份额。现在想获取流量和客户，肯定要砸钱。所以，我只能亏钱贴补消费者，引诱他们来我们的平台消费。唉……我也没办法啊。米团优选背靠米国和企鹅，不缺流量。淘蔬菜背靠淘宝宝和阿力，同样不缺流量。我们没有任何后台，也没有线上获取流量的渠道，那就只能靠直接贴补消费者来精准获得客户了。说真的，我真的很羡慕二位老总背靠大树好乘凉。不用像我这样，每天净亏损一个亿去获取新客户。来，干一杯。”
说完，杨辰举起了酒杯。
王星和陈勇暗自对了一下眼神，也赶紧端起酒杯跟杨辰碰杯喝了。
为了获取客户，所以亏损运营，这一点毛病都没有。
很多新的行业出现的时候，都采用这种方式获取客户信任。
当客户形成了习惯，再慢慢提高价格，从而实现盈利。
米团，米团优选，淘蔬菜等刚开始做的时候也是靠巨额补贴来获取客户。
只是他们做的久了，而且获取流量的成本比较低，所以现在才能盈利。
几杯酒下肚，又吃了点菜，王星这才继续说。
“杨总的想法我们都理解，但是你一直这么降价，还故意比我们两家平台的价格普遍低10%以上，这让我们两家很难做啊。陈总，你说是不是？”王星一脸惆怅地说道。
陈勇赶紧点点头回道：“没错，没错……王总说的太对了。如果仅仅是低一点点，我们都不会说什么。关键是你低10%以上，价格差距太明显，客户又不是傻子，肯定会选择你们，这就让我们两家没法做了。”
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