艾伦要看的这处房子是一栋老式的写字楼，一共有十七层高，而业主要出租的房间在十二楼。
业主是一个六十多岁的老头，面目硬朗，身材削瘦，两只碧眼炯炯有神，看起来根本不像一个六十岁的老人。“你好，恩格鲁斯先生，这位是前来看房的艾伦先生。”李明伟首先介绍道。
“很高兴认识你，”艾伦伸出右手，
“我也是，”恩格鲁斯同样道。“艾伦先生，我还是先带你参观一下房间吧。”恩格鲁斯直接道，
“好的”艾伦自己也赶时间，跟着恩格鲁斯身后，三人乘电梯往楼上去。
电梯的空间不大，三个站上去，整个空间也剩下了不多，而且四周的墙面上贴了不少的广告纸，艾伦皱了下眉，对这里的房间不大满意。
三人下了电梯，向前走了十几米，来到了恩格鲁斯的房子前，“请进”恩格鲁斯打开门，向艾伦招呼道，
艾伦进了房间，视线猛然间豁然开朗，房间没有被分割成狭小的隔间，整个大厅占据了绝大部分的空间，卫生间在大厅的西面。
艾伦粗略扫了两眼就把房子看了个大概。“艾伦先生，你还满意吗？”恩格鲁斯带着艾伦在房间转了一圈，说道。
看了房间后，艾伦对于房子的态度又改观了不少，除了电梯有些狭小，房子其他方面都符合他的心意。“对于房子本身我还满意，不过房子所处的环境却不是很好。”艾伦直接把自己的看法说了出来。
不用艾伦明说，恩格鲁斯已经知道他指的是什么方面，斟酌道“这栋楼是老房子，电梯设计现在看来是有点落伍，不过电梯安全性可以保证。”
“艾伦先生，这栋楼我仔细了解过，它是由杰斯克建筑公司承包建筑，楼层安全不用担心。”不想放弃可能到手的中介费，李明伟硬着头皮说道，
杰斯克建筑公司在美国名声很好，由杰斯克公司建造的大楼在大众的眼里安全性是值得信赖的。“对杰斯克公司的信誉我是相信的，不过房子的不便因素也是我必须要考虑的一方面。”艾伦口气松动。
李明伟心知这笔单一双方愿买愿卖，剩下的就是价钱的事了。
拿出记录房间信息的笔记本交给艾伦，“恩格鲁斯先生的房子要价10美元每平方米，整间房子209平方米，一个月的月租就是2090美元，去掉零头，收您2000美元。”李明伟站在艾伦身边，为他介绍道。
艾伦仔细看了下房子面积数据，几分钟后，放下笔记本，说道“恩格鲁斯先生，我是带着诚意前来看房的，您的要价实在太高。”
房产租赁双方对于买卖价位一般会有不小的分歧，而解决分歧，让双方找到一个都能接受的价格则是房产中介人的工作。
李明伟道“恩格鲁斯先生，你的要价确实有点高，不如这样，把价格定为美元每平方米9美元怎么样？”
“不行，9美元每平方米也太高，7美元我认为刚好”在商言商，虽然艾伦想把李明伟收为手下，不过他不会在租房的事上盲目听他的话。
“艾伦先生，您给的价位太低了，我的房子绝对不止这个价。”恩格鲁斯摇头道，对于艾伦给出的价位很不满意。
李明伟一时间也不知道怎么劝说两人，刚开始说两句话已经是他这段时间的进步表现了，再接下去劝说就超出他的能力范围之外。
艾伦大概了解李明伟的不足，没有打算靠他来和恩格鲁斯讨价还价。
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