二人又开车转到芶得宽的公司。一路上，鬼子叮嘱宛本说先要怎么怎么，然后怎么怎么，最后怎么怎么。宛本自然是俯首帖耳，应个不停。觉得鬼子这么安排的确是个好主意，若能成功确实可以大大地出一口鸟气。
来到芶得宽的公司，鬼子在宛本的带领下趾高气扬地走进芶得宽的办公室。王军因为形象问题就留在车内没跟着上去，他那一头黄头发和朋克式的打扮只差在额头上刻下四个大字“我是坏人”。像芶得宽这种正统商人是不会和黑社会打交代的。去了只怕连人家的办公室也跨不进去。
鬼子不同，这个家伙本身就长得高高大大，仪表堂堂，一身高档西装一穿，就透露出几分成功人士的气派来。所以，芶得宽一见鬼子居然对其大生好感。
宛本介绍说，这位李垒先生是XX建筑公司的老总。
芶得宽：“幸会幸会，不知道李先生这次前来有何指教。”
李垒坐在芶得宽的沙发上，说：“我同你们公司的王宛本王总也算是熟人了。前段时间，他姐夫周总让我来关照一下他。我今天这就约上他，过来看看。最近我那边有个工地要开张，要买些东西。”
芶得宽大喜，道：“李总你来我公司来对了，我这里不管是电器、电缆还是小型机械设备都是很好的，绝对会让你满意的。”
“那就好，那就好。”鬼子点点头。
这个时候，秘书小姐端着茶过来。三人都喝了几口茶，闲聊了几句。……这是一个讲究，芶得宽和鬼子也是第一次见面，心中摸不清对方的虚实，要通过这样的过场话来增进了解……其实，任何场合都是这样。人际交往中的开头几句开场白非常重要。作为一种定位，谈话双方都通过这通过场来给对方定位。确定彼此的地位、和相对应的态度。
鬼子本就是一个在社会上摸爬滚打了多年的人。什么人没见过。在见识上只怕比芶得宽这个老商人还多上几分。几句话下来居然让芶得宽相信他是一个事业成功的地产商人。虽然他的地产公司规模不大，资金不雄厚，但未来却是不可限量地。
当然，单纯谈电气专业上的东西鬼子绝对是个外行。他也不和芶得宽多谈技术上的东西，必要的时候东拉西扯跑题到其他方面。
芶得宽也不疑其他。
谈了半天，彼此的融洽了关系，便开始说实质上的东西。
芶得宽：“我公司大概的情况估计李先生也听我们的王总介绍过了，在这里我就不再多说。这次李总光临。不知道要照顾我们一些什么？”芶得宽终于沉不住气，首先提问。
芶得宽现在总算开始称宛本为王总，听得宛本心中一阵鬼火直冒，心道，这个芶得宽还真有够势利地，老子今天不搞他一下枉自为人。
鬼子淡淡地回答说：“我们建筑公司新弄了个公司，工程嘛不大不小，以前的设备用不上，也就需要采购一些新的。新东西好用啊，故障少，消耗低。您说呢，芶总？”鬼子说话的声音有点拿腔拿调。
芶得宽喜笑颜开，连连点头。“那是。新设备用起来怎么都比旧货好使。要不，李总买新的好了，我会给你折扣的。对了。李总需要采购些什么东西。”
鬼子回答说：“也不是很多了，几台搅拌机，几台震动器，几台石材切割机，还有一点电缆电线，开关什么的。小生意，小生意。”
芶得宽接过宛本递过来的单子，看了看，清单上的货物倒不少：三台搅拌机、平板震动器四台、石材切割机十台、钢材切割机两台、棒式震动器十台、电锤十台、电钻十台、电焊机六台、电缆线和各式电器开关、焊条不等……
他飞快在心中计算了一遍，这单生意做下来怎么也能看到将近十万元利润。最重要的是。这些货物地数目大多比照着他地库存来的。很多型号都是老式的，都需要更新换代，如果再积压在库房里不抛出去，将来还真地成死货了。而且，当初进这批货的时候价格也偏高，现在电器行业不好做，价格一再走低，这些价高型号老的东西能够脱手就是胜利。
想到这些，芶得宽就有心要做成这笔生意。“李总，你运气真好，这些东西我们这里全都有，若去其他地方一时间还真凑不出来。”芶得宽满眼期待，“那么，我们是不是商量一下价格和支付方式还有交货方式？”
鬼子点点头，“价格我马上开给你。”说完话，他从怀里掏出一张价格表，“就这个价格，你看看，如果合适就这样了。”
芶得宽接过价格表一看，脸色立即不好看起来。鬼子给的这个价格表上面开出的数目没什么油水，大多在货物本身的价格上略微加了一些。扣除当初购买这些货物的资金利息而后库房管理费用真剩不了多少。也不知道宛本是怎么做这笔生意的。
芶得宽狠狠地盯了宛本一眼。
宛本也狠狠地盯回去。
芶得宽很奇怪这个宛本今天怎么态度大变，他满面堆笑着对鬼子说：“李总，你看，这个价格是不是太低了些。若真要这么做，我可要亏到大海里去了。”说完话，他立即开始哭丧起脸来。脸变得比六月的天气还快。
鬼子抬头白眼，“我说了，就这个价格。你要做就做，不做我去找其他公司。”说罢就起身欲走。
芶得宽如何能够放过这个抛售存货死货的机会，忙拉鬼子坐下，“我们再商量，再商量。”
鬼子顺势坐下，很大气地说，“这样，我再添点。在这个基础上再加一个百分点好了。大家交个朋友，这第一笔生意，大家都看得淡点。芶总，你看如何？”
芶得宽一咬牙，“就这么办了。”他有点明白过来。这个价格肯定是宛本和对方商量好了地，抓住自己急于抛售的心理，在价格上将自己吃得死死的，偏偏自己还不得不答应他，这个宛本在私底下没准还拿了什么好处了，下来非得给他好看不可。
芶得宽接着说：“运输上就由我公司承办好吗？”他还想在运费上再捞回一些。
“就这么办。“鬼子点头，真要让他出钱叫货车他还不愿意呢。
“另外，您是否先交一部分定金。”芶得宽说。
鬼子一翻眼皮，“怎么，你不信任我？”
芶得宽笑笑，小心地说：“这是规矩。反正就是意思一下。也不多，不过一两万块钱而已。”
鬼子从包里掏出一叠钞票拍在桌子上，“那我就先给你一万，你看够不够。若不够，再让我去取，很麻烦的。”鬼子满脸不耐烦。
芶得宽点点头，“好吧，就这样了。”一万块实在是太少，本来他还想多要点，可一看鬼子一脸的阴云。话到口边怎么也说不出口。他有点纳闷了。这生意从头到尾自己都被人家牵着走。自己完全占不到主动。这让他心中非常不愉快。
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