往生记正文一百二十五我我鱼
一百二十五
Vs-软件的销售状况不温不火，确实保持着直线上升的趋势，虽然形势喜人，但是市场上依然有很多同类软件在激烈竞争，为保万无一失张怡亲自坐镇美国总部，指挥一切市场运作。
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其实在80年代的美国市场乃至世界市场，电子办公方面的老大依然是王安公司，电子计算机虽说发展势头迅猛，还没到那种铺天盖地的程度，微电脑只是一种选择而已。
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因此张怡特地制定了一个针对性的销售计划，没有一定的经济实力和迫切的需求，人们是不会放弃已成熟的东西的。
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张怡的计划则是把销售目标放在了福布斯500强身上，她给销售人员每人一个电话簿，让他们对着电话挨个的找那些500强企业，一个个的演示办公软件的性能，一个个的说服那些公司头头们试用这种新软件系统。
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免费培训，两个月的试用期，种种优惠政策到底是打动了那些财务总监的心，人人都在想，试试吧，反正也没损失。
就这样三个月后，福布斯500强居然一个没落的全部购买了vs-系统，促成了近五千万美元的交易。
机是一把火，给扔进了干枯的草原，只是vs-就如同一阵狂风，瞬间把火势催到了顶点。
受到了IBM开放的体系吸引，数以千计的公司蜂拥而入，为体系添砖加瓦，各种各样的附加卡、各式各样的软件纷纷出炉。
整个IBM-的销售就被这些看似不起眼的小公司们托了一把，IBM顿时成了微电脑的代名词。
埃斯里奇得到了荣誉、金钱和地位，创造了一个奇迹，如同那些前辈一样，立即从开发小组长提到了公司的领导行列，再也不能领导开发人员了。
只是IBM的官僚们没有发现一个苗头，就是那些各种各样的车库公司。几千美元就能注册一个实体公司，没有地方就在车库里干活，这是那时候的小公司的生存方式，无数名震后世的大企业就是这样诞生的。
IBM打开的火热市场就像一陀蛋糕，吸引了很多苍蝇。由于体系是开放的，零配件都可以在市场上买到，一些有野心的工程师和商人就开始打主意了。
几十个打着IBM-兼容机牌号的小公司也推出了自己的产品，其完全是克隆产品，只是限于法律和技术，不得不有所区别，因此都正大光明的打着与IBM-%兼容。
只是这些都是西贝货，99%的意思就是软件不得不修改才能在其上运行，包括最流行的vs-系列。
这些兼容机便宜则便宜，但是有其先天局限，因此更多的商家则是做改装工作，比如从IBM那里批发机，然后自己加上一块硬盘或者其他什么附加卡，转手加一千美元就卖了，生意还特别的好。
张怡是最早看到这个市场的人之一，眼看着兼容机蒸蒸日上，以不逊于IBM-的速度蚕食市场，而自己公司的软件却不能在其上运行，如何不着急？
于是她向香港的曹长久报告了这个发现，期望能尽快解决这个不同平台的问题。
曹长久接到这个报告思考了一阵就放弃了为那些破兼容机专门修改软件的想法，理由很简单，99%兼容的机器活不长。
因为长久知道，康柏和西雅图那帮黑客们已经开始克隆IBM-的系统了，那帮疯子为了能够抢进市场，不惜冒着被IBM起诉的风险进行逆向工程，造出了第一部便携式的100%兼容机。
一旦市场认同这种东西且IBM无可奈何之后，其他公司定会食髓知味，疯狂的跟进，到时候哪里还需要为那些99%兼容的机器专门写软件呢？
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