第一百一十八章斗牛
论资产的话，萧强所有的钱，不及洛克菲勒的千分之一。
因此。从这点而论，他没有任何资本，可以拿来与对方相提并论。
但有一点，他们是相同。那就是：萧强和约翰一样，都是要把每个筹码，都发挥到极致的人！
面对基恩，他没有如奥斯丁一般，因为对方是大财团的代表，而将对方奉若圣明。
在他看来，既然是你主动要找我，有求于我，如果不从你身上扒下点什么来，这个机会就再也不会出现了！
于是，萧强果然在酒店里“盛情款待”了，来自洛克菲勒集团的基恩先生。两人进行了“亲切友好“的会谈、并且“交换了双方对于一些事情的看法”，“肯定了对方的积极态度”。最后，“宾主双方亲切握手。并合影留念！”
由于时间紧急，基恩没有留下来“共进晚餐”。而是连夜乘坐飞机，赶回美国，亲自向约翰汇报这次会面的具体情况。
苏政和田胜英。目瞪口呆地看着基恩满意而归。也听到萧强兴致勃勃地在计算得到了多少好处。但刚才那场狂风暴雨般的会谈、实在是让他们看得目眩神驰。
说起来，上次在广州，他们也随同萧强，看到了，他和日本商会住日代表的谈判。
不过那是一种东方式的谈判。
双方围坐在餐桌旁，饮酒吃菜。谈笑风生。就在这种和煦的气氛中，经过一些隐晦的交流，达成令双方都满意的结果。
但今天，他们看到的，则是一场西方式的谈判。
萧强和基恩。在争夺利益的时候，毫不手软。都是狮子大开口，并且激烈地交锋。在争论到最关键的核心问题地时候，苏政和田胜英，都一致认为两人将发生肢体冲突了。却突然而然，双方开始从自己的立场向后退，在最后关头。达成了谅解！
这让从来没有看到过真正商业谈判的苏政他们，只以为是在做梦。
在他们的印象中。既然谈判，就意味着要和对方做生意。那么。肯定是互谅互让，有所克制的。怎么也没想到，会看到这样一场让他们大开眼界的谈判。
对此，萧强地说法很简单：“谈判。就是要通过谈、通过争，以得到自己想要的利益。你如果不敢说出来、不要意思说出来，那还谈个鬼！直接让对方把你捆来卖了算了，还举行什么谈判！这不。我就*争、*抢，才抢得了本该属于我的利益！而基恩，也得到了他想得到的东西！就是这么简单！”
他确实争到了属于自已地利益——欧美地区的液晶专利授权使用费，时间为三年！
萧强一直受困于一个问题，就是他没有自己的液晶生产基地。
说实话，别说生产基地，他连液晶技术都没有！所有的液晶扳。到目前，全*他自己用以能重组。提供给精密仪器研究所，由顾所长他们的组装车间。进行组装。
他的重组能力。一天也就一个立方米的物体。撑死了。他一天能够重组大约一千片液晶扳。萧强就是把所有重组的指标、全部分配给液晶扳，一年下来，也才三十六万块！
这么点液晶扳，能不能充分满足日本市场地需求，还是个未知数，更遑论欧美市场。
所以，他尽管看着那边肥沃未开发的市场。垂涎三尺，也只能偷偷把口水擦去，还是把目标集中在日本。先集中火力，将这块市场彻底征服！
再说，他也不可能将所有的异能。都用来重组液晶板。对于他来说，液晶投影机，只是获得研发资金的一个金矿。能够源源不断为他提供金钱补充的印钞厂。
他的重心，从来就不仅限于这么一个小小的领域之中！
让出欧美地区，液晶投影机地专利授权，得到的报酬，就是对方按照每台投影机，售价地百分之五，支付专利使用费。
照萧强的估计，欧美这块，投影机地市场大得可怕，年销售不会少于百万台！
这就意味着，如果欧美这边的售价，与日本相同。那么，他就是现在把寰宇解散了，什么也不用干，就坐在家里数钱。一年也能收入四亿美元！
这才是闲来无事家中坐，自哨财神来撒钱！
当然，这都是猜测！
毕竟，随着液晶技术地成熟发展。投影机的价格也会直线下落。依他判断。四亿美元的超丰厚回报，也最多就能维持两三年。这也是对方要求只签三年的原因。
萧强的回报不止是成功拿到了专利费，还从美国人手里，拿到了液晶生产线！
他的要求很合乎情理：你们让我和日本人打商战，虽然我是不会退缩。但我只有一条生产线，每天的产能只有四百片，撑不了多久！所以。你们如果真心想帮我，给我生产线，给我你们的技术，让我可以改进升级生产技术，和日本人死扛到底！
这也本来就是基恩来的主要目的，就是想要小强能够挺得更久一些。至于专利授权，只是顺带的任务。
他满口答应了萧强的要求，生产线早就装机完毕，已经等候在机场了。只要一个电报，那边马上就起飞。专业的工程队，也会同机而去，加紧安装，只需要半个月，就保证萧强五条生产线顺利运行，日产量，每天可以提高到八百片！
钱当然是要收的。
但萧强死缠到低。最后以没钱为借口，将每条生产线，压到五百万美元。
而且，这笔钱将不付现款，而是从以后收取的专利费中扣除。
通过空手套白狼，萧强成站让自己的寰宇，脱离了必须全部依*他来解决液晶扳的尴尬，具有了完全的液晶生产能力。
这就够了。有生产线，有技术，再加上以后萧强对研发上的投入，以及这次。从木村研究所偷盗的精密仪器设备。他相信，寰宇的液晶板，就算不能超越其他公司，至少不会落后！
而他，也可以抽出身子。去忙更加重要的事情了。
两人会谈过后地第二天。美英两国的商务参赞，就连袂拜访了日本大藏省。他们就美英公司，在日本遭到人为设置的贸易壁垒，以及公司职员受到的不公平待遇。表示了强烈的抗议！
面对英国提供的公司资料、大藏省傻了眼！
英资百分之五十一：美资百分之一：中国方面出人、出设备、出地、出厂房、占百分之一四十八！
非常清晰地产权分割！
这的的确确，是正宗的多国合资企业！而且、英美资本加起来、占到了总股份地百分之五十二！这，这可怎么办！
打压中国公司，大藏省还可以装聋作哑。
可是。现在人家打上门来，大藏省才惊觉到寰宇居然是一家英美中。合资企业！
因为寰宇公司来自中国，从老板到技术员，全部都是中国人，所以。谁都没想到，他们所对付的。居然是一家英美中，合资企业！
大藏省的人一片慌乱！
这下。美国干涉日本，又有了充分的借口了。这该怎么办！
糟了。这次桶到马蜂窝了！
还没等大藏省的人想出应对办法，推出责任人来受过。一份贝尔电器实验室出具的检测报告，突然被欧美媒体披露，并公诸于众：“寰宇公司生产的液晶投影机。其主体核心。液晶板的技术指标，经过认真地比对，完全和松下的产品不相符合！”
没有说日本人造假，但结论，已经说明了一切！
随后，欧美的多家电器实验室，也发表了相同的观点！
这些报道。在美英的压力下，公开转载在日本的各大报刊媒体。连电视台、广播电台，也就这次的技术剽窃事件。进行了“热烈”地报道。
一时之间，日本舆论大哗！
普通的民众。并不知道技术指标地区别，许多人开始相信，寰宇确实遭到了极不公平的恶意诽谤。而对于电子行业地从业人员，则知道得更多。经由他们口中，传播出去的消息，更多日本人得出结论：这是欧美联手，企图压制日本电子行业地阴谋！
他们自已竞争不过日本电子行业，就唆使中国厂家。来和日本企业抢地盘。
日本国内的舆论开始趋于混乱，各种互相矛盾的信息开始漫天飞舞。
在逐渐升温的民族情绪煽动下中，支持寰宇的人，和反对寰宇的人，阵营渐渐明晰。
双方支持者。通过媒体大打口水战。经过一波又一波的媒体冲击，在日本国内，就是最孤陋寡闻的人，也都知道了，有一家来自中国的寰宇公司，正在欧美的怂恿下。企图侵吞日本市场。
支持和反对的人群、大约是一比三。
反对寰宇投影机的人，占据了绝对优势。
但不管怎么说，寰宇出产的投影投影机，再次出现了有人购买的情况。而不像前段时间，摆在柜台里，也无人问津。虽然销售总量，还无法怯复到鼎成时期。总算是可以卖出去了。
同时，寰宇也开始在东京街头。就在索尼等公司演示蓬对面，搭起宣传台，演示寰宇的二代液晶投影机。
欢方之间，铆足了劲。打起了擂台！
而索尼等日方公司，在国内民族情锗渐趋高涨的形势下，面对着国民对他们的热切期望、就是想退出，也不可得了！他们只能咬紧牙关，加快生产步伐，和寰宇公司，做决死一战。
一条条生产线建成投产。一台台投影机走下流水线，经过检验包装、送入库房囤积。
到了七月底。双方都做好了万全的准备。然后，一场突如其来的战斗、就三此展开。并迅速变得灼热化！
一夜之间，东京的电视广播，都充塞着日本电器联盟的广告。
号召大家买日本货的广告词。铺天盖地而来！
索尼、松下、夏普的液晶投影机，转眼间摆满了东京各大电器行、百货公司的柜台。
而萧强也毫不退缩！
早上日本电器联盟的投影机刚上市。到了上午九点，寰宇就公开宣布，改进型投影机立即停止销售。随即。早己准备好的二代投影机，摆上了货拒，立即对外发售。
毕竟是支持本国产品地人，要多于购买寰宇投影机的人。双方的产品，都在同一家百货公司电器卖场，甚至就在面对面的情况下。大批的日本人，都排在本国公司的拒台前。购买索尼等公司地液晶投影机！
而寰宇这边。虽然也有一些顾客。以前就对寰宇的产品有信心。同时，他们也相信，寰宇是家负责任的公司，而购买寰宇的产品。但这个数量明显有限。
当天晚上地加印报刊，一家东京的地方小报，不知从哪里得到了双方的销售数字，公开刊发在报纸上。
顿时。东京的街头。该家小报的报纸一扫而空。许多没买到报纸的读者，还给该服社打去电话，要求他们加印。
在这份报纸上，列出了头一天，索尼等三家公司的总销售数量，为四千零七十一台！这个数字远远超出了寰宇，总销售量九百八十六台百台的四倍还多一点！
霎时之间。东京地街头欢声雷动！
许多日本人，就如同过节一样。穿着华丽的和服，走上街头。欢庆日本的胜利！
第二天，索尼等公司的销量继续攀升。已经达到了五千三百多台。而寰宇的数字，仅仅略为上长了一点，达到了一干一百多台。
双方的差距，进一步拉大！
当夜的欢庆，达到了一个最高点！无数地日本人，在街上载歌载舞。他们都在大声宣告，说中国人快完了。寰宇在日本，已经没有市场了！
可是这个时候，索尼等三家公司的社长。正在痛苦地点验，他们剩余地库存。
商战，并不是你一开始卖得多，就可以了。当然，假如有足够的存货。和生产能力。能一次性占领全国市场是最好。如果不能，商战就要持续相当长地时间。
这就需要比拼耐力、实力，用持续的打压，逼得对方不断放血。最后无奈退出。
两天狂卖一万台，这确实是*所未有地巨大胜利。然而，这个胜利，也需要有足够的货源来维持。让它不致昙花一现啊！
↑返回顶部↑