李哥脸上升起的那股子不悦的表情，不光陈飞看的见，客户白哥也看得见，女房东当然也看在眼里。
既然女客户都开口说话了，此时此刻，也该到了女房东表现的机会了，只见女房东哑然一笑，爽朗地回道：“呵呵，你说的这个啊，我们都知道，毕竟很多人买房子都会东挑挑西看看，这是人之常情嘛~！
不过，我们小区的房子买卖的也不少，人都说，卖啥都有个行情价，我们小区的房子，出售的，基本上都是我们这个价，上一周，东单元还有个三楼，刚卖的，卖的60万，他们只比我们低一个楼层，而且还是个边户，所以，我们商量之后，也没打算多要，直接把心理价给挂了出来，要是再低了，人家会笑话我们的啊~！”
女房东倒是一个机敏的人，长得挺温柔，脸上的笑容一直没有断过，虽然是淡笑，不太浓烈，但是，让人看了之后，便是有一种如沐春风的感觉，让人比较舒适，说话办事会用对比的方式，来将自己的主旨给表达出来，说得理所应当，十分得体，一看就是一个贤内助型的女人。
女房东的表现，直接和女客的表现，形成了天然的反差，一个冷面杀手型的，好似谁的面子都不给，甚至是自己人，都感觉有些距离一般；而另一个仿佛四季如春，接人待物上善若水，非常柔和，令人一接触，顿感舒适。
“呵呵，这买卖啊，本来就是两个心里，一个想多卖点是点，一个呢，想少花个是个，这是人之常情啊~！”
陈飞一看客户与房东之间隐隐产生了一丝火花的味道，遂即呵呵一笑，开始做中间撮合人了，说完一句中肯的话之后，陈飞把脸转向了房东一方，笑嘻嘻道：“所以啊李哥，咱们让的再多，在客户眼里，也是高，那客户出的再高，在咱们眼里，也觉得低啊，这都是正常的啊~！”
给房东做了一番解释之后，陈飞又施施然转过头来，看向了客户，然后仍旧笑着解释道：“不过啊，这套房子啊，我们以前跟李哥沟通的时候啊，李哥就表露过态度，好像真的降不太多了，本来他们的价格，就已经接近市场成交价了，在这个基础上，再多让钱，可能不太现实了，看样子啊，咱们还得加把劲，适当地再涨涨啊~！”
没有直接嫌客户出价太低，陈飞委婉地和客户表达了一下这个房子便宜的意思，然后，只是轻点了一下客户，让他加点价，就是不知道客户能不能听得进去。
白哥是个很上道的人，听到陈飞的劝说之后，便是哈哈一笑，爽朗回应了一句：“就是嘛，这做生意还讲究个你来我往呢，咱们买房子不就是一桩大买卖的生意吗？啥生意能一下子就五六十万啊。
我们就是想少花点钱而已，毕竟，现在快到了年末了，该花钱的时候要来了，再加上，我们还得重新拾掇房子，这成本啊一下子就上去了，出多出少的，你们也别在意，这都是人之常情嘛~！”
还是白哥上道，直接哈哈一笑，说了一番话，来化解现场的那丝小尴尬了。
经过陈飞的一番撮合，再加上白哥这么略微‘低头’的解释，房东李哥的脸色也是慢慢地缓了过来。
“我们呐都是实在人，说话办事呢，都讲究一个痛痛快快，就像人家小陈说得，卖房子的本身和买房子的都是一场不小的缘分嘛~！既然缘分都到这里了，咱们都痛痛快快地多好，也别说那些不着边的了，要是行的话，我们就再让2000，直接凑个整就行了~！”
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