陈飞噼里啪啦一番说辞职后，便是停止发言，等待着房东的回应了。
电话里面，一时间没有了声响，只剩下了电流滋滋滋的响声以及电话磁场嗤嗤嗤的回声了。
“嗯...这个...这个价格嘛，我肯定会和老爷子讲的，不过，小陈啊，你得跟我说句实话啊，我走了之后，你那个客户就真的没涨钱吗？”
沉默了一番之后，房东终于开口问话了。
听到房东这么一说，直觉告诉陈飞，这个房东之前可能在说谎了了，现在问客户有没有涨钱，一般，房东问这句话的，十有八九是在和客户做博弈，看看谁先靠过谁去，看看谁先服软。
如果有一方真的坚持不住，就范了，那么坚守的那一方就真的赚便宜了。
毕竟，这房屋买卖，只要出价，那可是真金白银的浮动啊，而且，房子涨钱或者是让钱，可不是一百两百得涨或者是降。
那波动幅度至少是上千块的波动，让个一千两千的，那都是少的，再多一点三五千，甚至一两万的都有。
这些钱，乍一看不多，但是，要是放在生活中，一千块钱，都有可能够一户人家买一个月的菜钱都还不一定用得上呢。
人有时候往往都是会这样，买大物件的时候，一千两千的可能不在乎，但是，买小物件的时候，百八十或者是十块八块的，都会和别人打唧唧。
而眼下，房东董哥的话里话外就是隐隐透露出了一种扛着不降的心里，多卖一分是一分，多卖的钱，那可都是自己揣兜里了。
不过，即便房东没有流露出这个心里，陈飞也没必要骗他了，毕竟，人家客户是真的一分钱都没涨，还是维持原先他们谈判时的60万。
所以，陈飞不用犹豫，就直接回复了房东一句：“实话跟您说了吧董哥，客户临走前，还是坚持60万，一分都没涨啊，要知道咱们这套房子啊，是我们公司的业务员反反复复地跟客户讲了很多，做了太多的工作之后，才把他们拉过来先谈咱们这套的啊。
本来咱们的价格就不占优势，最大的卖点，就是咱们房子带的那一个大车库了，现在，很多家庭都有车了，所以，车库这个概念，越来越受大家欢迎，我们就是借着这个噱头，来把客户给约来的~很不容易啊~！”
一番声情并茂地叙述之后，陈飞觉得，这种表达方式应该能让房东理解到自己的房子价高难卖的感受了。
“是这样啊，那小陈啊，你直到他们明天什么时候谈那套房子吗？”
听完陈飞的叙述之后，房东开始变得有些着急了，立刻询问陈飞那边的谈判情况了。
我去，你还真是个剑圣来，现在你倒是着急了，在我公司谈的时候，你咋不这么着急呢？听着房东开始露出着急关切的样子来了，陈飞心里忍不住一番国骂。
这个房东真是属驴的啊，牵着不走，打着倒退，非得硬逼一把，才知道着急，这智商真是高的让人担忧。
现在，既然房东都问了这个问题，陈飞也得回答才是，不过，到底如何回答才能将这种紧迫感给维持住呢？这是个技巧性的问题，可不能简单的随口一说了。
要知道，人的心理防线都是有界限的，逼急了，会使人有一种既然没希望了，那就破罐子破摔吧，往往很多时候，在谈判的时候，人在一种莫名紧张的情绪下，都会产生这种心理。
而且，这种心理来的快，去的也快，人一旦人产生了这种心理，很容易就会犯错误的，所以，此时此刻，当房东问起这个问题的时候，陈飞的心里也在即刻思考着了。
第一，如果回答上午的话，那么时间就有可能很仓促，给房东的时间可能有些短了，毕竟，房东自己都说了，和他老爷子商议的话，也得晚上了，如果真是如此，那么，晚上就得出个结果。
与此同时，还得当天晚上给房东表演一出和客户做工作的好戏，那么就得赶在明天上午之前，将这件事给定个水落石出。
想到了这里，陈飞心里暗道，还得将此事分为两种情况来对待。
首先，房东说得和老爷子商量这件事，到底是真的还是假的？
如果这件事是真的话，那么，一晚上的时间可能有些仓促了，短时间内让房东去做老爷子的工作，可能时间太紧张，达不到理想效果。
如果这件事是假的话，那么，一晚上的时间那就足够了，而且，只要紧逼一下，或许能够使得房东及早就范，尽早地将这一单给签了。
第二，如果回答下午的话，那么时间就有可能太宽松了，给房东的时间可能太长了，毕竟像逼单这样的事情，时间越早越好，时间一长，会给人太多的思考时间，同样，也难保竞争对手不会掺和进来，搅和单子。
夜长梦多说得就是这个道理，时间往后延续一个小时，就会带来一种可能的变数，但是，如果说下午的话，不管是房东那边，还是陈飞这边，都有足够的时间来‘演戏’，能够将戏份做足，做全套。
以上的心里活动，看似时长，其实也只是瞬息之间的事情，这种思路和感觉，只是一瞬之间，就出现在了陈飞的脑海里。
不过，最后来说，不管是说上午，还是下午，都有利有弊，一时间陈飞心里也有些局促了。
不过，现在，房东那边还等着陈飞的回答，陈飞不可能一直在想，而把房东放空在那里置之不理。
算了，第二种可能的变数太多了，还是回答上午谈判吧，这样一来，能给房东一种紧张感和压迫感，说不定控制好了，就能尽早地促成单子呢？
别抻的时间长了客户那边又反悔了，那岂不是白忙活了？
想到这里，陈飞直接下定了主意，跟房东撒起谎来了：“呵呵，董哥啊，你问我可算是问着了，我还真问过客户啥时候谈来，只是客户随口提了一嘴，也没太刻意的说，我记得他们说的是上午来的。
因为这种事啊，及早不及晚，早解决了早定下房子，人家也好省心了，刻意直接忙生意去了。毕竟人家是做生意的，没那么多的时间来耗啊，一般这种人很痛快，办事利落，不拖沓，和这种人交易，您大可放心啊~！”
“是这样啊......”
电话的那头，听完陈飞最后这一个‘善意的谎言’之后，踌躇了片刻，然后即刻道：“这样吧，我下了班早回去，和我们家老爷子商量一下吧，晚上给你回复~！”
听到房东主动赶时间商量了，陈飞的心里总算轻快了许多，那一刻一直在内心深处悬着的大石，也好似落下了一半了。
虽然听到了房东那边有了不少进步，但是，陈飞仍旧不敢放松，如果房东晚上真商量好了，陈飞若是直接交定金，显得有些忽悠房东似的，这件事还得及早圆上一圆。
想到这里，陈飞也是话赶话，直接对着电话那头的房东道：“这样吧董哥，为了以防万一，及早将咱们卖房子的事儿给办妥了，我也豁出去了，我晚些时候，就去客户那里一趟，去做做工作，看看能不能有什么收获，您呢，也快点做家里老爷子的工作，这大事及早不及晚，拖不得啊哥~！”
“行吧，就这样，晚上联系~！”
董哥应下之后，便是直接挂掉了电话。
一般单位上班的人不会太啰嗦，如果能早点办完事，他们绝对不会拖沓，毕竟这是自己的事儿。
事已至此，陈飞也不便再继续催促房东，挂掉了电话之后，便是继续忙别的了。
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