面对马首富的凌厉攻势，魅力秀秀管理层确实没有拼刺的实力，哪怕他们了多方积极斡旋，依然于事无补。
好吧，他们面对的，其实是两个首富的联合意志，这特么的根本没法玩！
玩实力？玩背景？玩人脉？玩名气？通通玩不过！
……
马瑜是做了很多准备工作的，而且他作为电商行业的领导者，对速度和效率的要求非常高。所以，和大东集团的谈判还在进行的时候，li巴巴已经搞定了另一项合作，从一家参加轮+轮融资的投资机构手中，拿到了当前股权结构4%的股份。而魅力秀秀方面，根本没有还手之力。
是，之前是融资了很多钱，但是公司上市之前的各种准备和财务包装，那是需要耗费巨资的，而且还有很多窟窿需要填，哪有闲钱？
真要是公司有闲钱，还融什么资啊，自己花钱包装一下，上市赚大钱得了。
……
马老板的高效率也很快体现在了和大东集团的谈判上。
按照大东集团的计划，谈判最少要三轮，第一轮冯娉负责，第二轮王忻澜负责，第三轮的时候，穆老板亲自出面，敲定最终价格。
但是马老板等不了，第一轮谈判只进行了三天，只是确定了合作意向和框架，他就急吼吼的出场了。
王忻澜无奈，也只能出场陪同。
核心焦点是交易价格，是钱。王忻澜提出，参考当前魅力秀秀的的注册用户数量、之前数轮融资对应的市值、同类互联网公司市值情况和魅力秀秀上市后市值预估等四大因素，来制定当前魅力秀秀的市值，并以此推断出20%股份对应的价值。
然后王忻澜一番详细的推演之后，给出的当前市值是30亿美元，这样一来，大东集团手里20%的股份，价值就达到了6亿美元。
须知，当初大东集团累计拿下25%的股份的时候，一共只投入了4000万元人民币加上3900万美元，参考当前的汇率，大约是4500万美元左右。而减去5%的不可稀释股份后，当前20%的股份，获取成本应该在3600万美元。
也就是说，按照王忻澜的算法，3600万美元的投入，变成了6亿美元，价值飙升了16.7倍！
马瑜觉得，这个王忻澜还真是狠辣，这完全是按照魅力秀秀公司成功上市之后的价值来估算的，而且还是按照新股溢价的节奏来算。
不过，马老板认为，王忻澜的报价虽然很高，但是并不离谱。这个价格依然是建立在科学的分析之上的，并没有脱离实际。
再者，这个价格，在马老板可以承受的范围之内。
于是，马总没有磨叽，在罗列的己方的各种信息，介绍了己方的数据模型和推算方式之后，果断的还价，5亿美元！
我的天，王忻澜大吃一惊！
这些股份如果能卖出4亿美元以上，那都要笑醒了。
没等她反应过来，马瑜立刻追加了两个条件：
一，在魅力秀秀后期的事务中，希望得到大东集团的支持；
二，如果大东集团后期出售5%的不可稀释股份，希望优先考虑li巴巴；
王忻澜心说，你果然挺精明的，花钱买同盟呐。
马瑜提出的条件过于重大，王忻澜只好建议休会，她转而去请示了穆东。
穆东笑道：“两个条件都可以答应，不过，这5%的不可稀释股份，我们肯定不会轻易出手。”
也是，5%虽然不多，但是它不可稀释啊。而且一旦马瑜引导魅力秀秀实现了大发展，这5%的股份就成了下金蛋的鸡，怎么可能出手？
……
下午，谈判继续，一番有理有据而不失礼貌的沟通之后，最终的价格确定在了5.2亿元，双方签订了意向书。
就这样，马老板只用了一天的时间，就高效率的完成了谈判。
……
谈判情况立刻知会了魅力秀秀的管理层和相关股东，两天的时间内，大家陆续出具了“无异议”的书面材料。
又过了两天，1月30日，大东集团和li巴巴签订了正式的股权交易合同，开始进入付款和股权确认流程。
至此，li巴巴手握24%的当前股份，而且摆出了一副持续扩大战果的架势，掌控魅力秀秀的野心一览无余。
加上大东集团手里掌控的5%的不可稀释股份，双方联起手来，影响力已经非常恐怖了。
于此对应的，现在持股最多的董事长蔡长生手握38%的股权，而总经理吴泽远则持有15%，俩人加起来达到53%，现在依然可以牢牢掌控经营管理权，但是，后面还有数轮融资，大家手里的股份都是要稀释的，到时候一个不慎，怕是就要糟糕。
但是如果不融资，不但上市变成泡影，之前为上市投入的各种费用，也会打了水漂。
进退两难啊！
……
“下一步怎么办？”泉城一家精致的鲁菜馆里，穆老板笑着问道。
马瑜一边对付盘中的葱烧海参，一边说道：“我打算去和蔡长生吴泽远当面谈，如果要发展，就让出管理权；如果要管理权，那就等着瞧。”
“大哥，你这是赤裸裸的威胁啊？”穆东和马瑜越来越熟，也能开几句玩笑了。
“不威胁怎么办？他们俩依然掌控者局势，如果真的存了鱼死网破的心思，我们不都得为难？所以，我不能等着他威胁我，我直接去威胁他。”马瑜道。
顿了顿又说道：“当然了，我会注意方式方法，大家都是体面人，一切都可以谈嘛。”
……
2月的第一天，马瑜就去了厦门，两天之后就给穆东传来消息，说搞定了蔡长生和吴泽远。
↑返回顶部↑