对于希尔先生的这个要求，史高治是无法答应的，虽然人家送上门来给你坑，但是你还是要看看到底坑不坑得起人家。网鸟的网子网住了鸟当然不错，但要是把一头公牛网到里面了，那多半就会被扯得粉碎。但是直接拒绝人家也未必好。因为有时候，你越是拒绝，人家越是会觉得你不想让他也赚到钱。凭什么这东西你可以买给德国人却不卖给我？这是不是在歧视我们大英帝国的企业？你总不能老老实实的告诉他说，海洛因这个东西呀，是有隐患的，是毒品，会上瘾，而且这一点很容易证明，只要专利一到期限，一放开竞争，立马就会被发现。要是你真的敢把这个告诉他，明天一早这消息就能在泰晤士报上面登出来。所以，史高治必须做得更婉转一些。
“希尔先生，我想您也知道，海洛因有多大的利润。”史高治想了想说，“德国人在专利到期前只能在自己的国土范围内出售这些产品。而德国的市场本来就要比英国的市场小得多。所以将这些专利，甚至是商标使用权出售给德国人，我们损失的市场要比将这些出售给英国人更小。而且当时我正在致力于合成氨技术和农药技术的开发。德国人在化学，以及冶金方面也有一定的实力，我们很需要他们在技术上的合作。也就是说，海洛因的专利的交易，只是一次大规模的技术合作交易的一部分而已。在这次交易中，德国人用了不少的技术专利，以及科研力量和我们共享，再加上一笔资金，以及一些武器方面的订购从我们这里交换过去了包括海洛因以及我们掌握的一些技术。希尔先生，您知道，大英帝国的市场要比德国大得多，因此我不可能只按照将它出售给德国人的价格出售给你们。毕竟，我们做买卖还是为了要赚钱的。而暂时我也没有什么更大的计划需要大笔的资金和技术了，所以我们和德国合作的这个模式也无法在你我之间复制。除非您能拿出比德国人更多的，足够让我们心动的东西。否则，我想不出，我需要和您进行这样的交易的原因。”
不过希尔先生显然已经有所准备，于是他回答说：“麦克唐纳先生您说的这些，我们也不是不知道，我们有这样的一个设想。不过我想，虽然如今大英帝国市场上的所有的海洛因都是贵公司的，但是等到海洛因的专利到期之后，这种局面就应该会发生变化。虽说大英帝国推行自由贸易的政策，但是本土的企业还是更有优势一些的。您说对吧？”
“不错。”史高治简洁的回答说。虽然作为世界第一的大英帝国总是喜欢标榜自己是自由贸易的维护者，甚至直到后世，在谈起鸦片战争这样的著名的贩毒战争的时候，他们还是喜欢用维护自由贸易来给自己辩解，但是轮到人家要动他的国内市场的时候，嗯，大英帝国用起贸易保护主义的东西来也是绝不手软。反正自古以来，双重标准就是国际大流氓的必备绝技，一直到后世都是如此，比如说，某个大流氓今天可以高呼人权高于主权，明天却可以高喊主权不容侵犯；另一个大流氓可以头天还在向别国提供安全保证，第二天就放任另一个大流氓分裂人家的国土，还装好人在一边要求大家克制。反正，在任何时候，不善于使用双重标准的大流氓都不是合格的国际大流氓。
“所以，我们有这样的一个想法，那就是您可以以这三年的专利以及相关技术，作为对我们的公司的投资。这样即使在专利到期之后，您也可以稳定的在大英帝国的市场上获得相对丰厚的收益。我觉得这是一个对我们都有利的办法。嗯，用麦克唐纳先生您一贯的说法，这是个双赢的方案。”希尔说道。
“那么你们能在此后给我多少长期的分红？”史高治问道。
“如果麦克唐纳先生您有兴趣，在我的权力范围内，在专利期限内，我们每年可以给您相当于本公司海洛因销售利润的五分之一作为专利费用和‘海洛因’商标的使用费用。等到专利期满之后，我们还可以继续每年给您相当于本公司的‘海洛因’利润的十二分之一作为使用‘海洛因’商标的费用。”
史高治望着希尔，很想表扬他说：“你无耻的样子很有一点我当年的风范。”因为这简直就是一套空手套白狼的花样。如果不考虑海洛因的专利事实上已经没有什么价值了，那么，对比一下德国人取得这个专利所付出的东西，再考虑一下如今希尔代表爱丁堡制药提出的这个交换条件中，他们付出的明显要比德国人少得多。再考虑到英国市场比德国市场更大，理论上他们拿出来的东西应该比德国人更多，但是现在，他们抛出来的东西，简直就像是打发叫花子。有那么一瞬间，史高治真想就让这个该死的家伙一头撞到海洛因的大坑里面去。不过史高治是个非常理性的人，他还是忍住了。
“这个主意对我并不公平，因为你们低估了‘海洛因’这个品牌在长久的时间里在消费者心中建立起来的信度。”史高治说，“我完全可以等到专利到期，先独占几年的市场，再出售‘海洛因’的商标，所得也不会比您提到的少，而且对我来说，这样的收益也更稳定。不过考虑到您是最早向我提出这样的生意的，我可以给您的公司优先购买权，您看怎么样？”
显然，史高治的这个决定并不能让希尔满意，不过，史高治知道，只要自己愿意向英国政府提供至关重要的管退炮技术，对于海洛因这种马上就要到期了的东西，英国政府应该不会站出来干啥的。只要史高治的表现不能被视为对大英帝国的歧视什么的，英国政府就不会太干预这件事情。所以，史高治决定通过各种谈判拖时间，拖个两年，自然什么问题都没有了。
“啊，麦克唐纳先生，我们还是希望……”希尔继续说。
“好了，希尔先生，我们只要达成了可以合作的意向就行了，具体的条件，还是让具体负责的人慢慢的商谈吧。”史高治说到。
“好吧。”希尔也知道，这种事情不可能一言而定。
……
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