时间退回到90年2月，所有二十五名金融班学生都坐在他们的宿舍楼大厅里，周铭站在长桌前，高兴的向他们宣布：“同学们，我要告诉你们一个好消息，根据刚才叶凝同学的汇总计算，截止到今天早上八点，我们的宿舍便利店的营业额达到了五万美元，纯利润超过了三万美元！”
随着周铭的话说完，所有金融班的同学们马上欢呼了起来，尽管对于销售情况的火爆他们都看在眼里，可当周铭说出这个数字的时候还是让他们感觉到了一阵狂喜。
或许听三万五万美元的感觉还没那么强烈，但要是换算成人民币，就是卖了超过四十万块钱的东西，赚了超过二十五万块钱，这个收入恐怕都比得上国内一些小企业一个月的收入了— {。尤其现在宿舍便利店才是从昨天下午六点开业的，到现在也才不过15个小时，就赚了二十五万块钱，那要是一个礼拜一个月下来呢？
当然帐并不是这么算的，因为不可能每天都会有昨天那么火爆的情况，昨天是特殊原因，是在酒会上做了推广，又故意延迟了几天，等到把同学们的好奇心吊到了顶点时候的突然释放，同学们在激情的驱使下一个个如同最狂热的信徒一般来店里购物的，每一分钟都有十来位学生在同时购物。
这个数字听起来或许并不多，但却已经是一个宿舍便利店所能容纳的极限了，再多了的人就只能在走廊上排队。
结果昨天的队伍都几乎要排到二楼上去了，除了参加酒会的科兰德书院的同学们，甚至还有其他宿舍楼的同学也都慕名过来了，要不是哈佛大学的同学们都很有素质，只怕就这么长的队伍，又没有什么保安或者警察，搞不好就要出什么乱子了。
不过后面的日子尽管销售情况不可能这么火爆，但凭着这第一天聚集的人气，再加上宿舍便利店的特殊性，每天保持几千美元的销售额还是没问题的，这已经是超出预估太多，称得上是一个神话了。
那既然是如此神话般的事情，自然会让同学们欣喜若狂了，因为这就是他们金融班的胜利！
但周铭却觉得这个欣喜还并不足够，他接着又说：“第一天的火爆并不意味着每天都可以如此火爆，但我需要的是往后能保持住这来之不易的人气，我的目标是以后每天的营业额都能达到昨天的三分之一。”
周铭的话如同一颗重磅炸弹一般让每个人都惊呆了，同学们都面面相觑，他们都很为周铭的雄心壮志感到欣喜，但在高兴的同时，很多人脸上也带着一丝不安。
周铭注意到了同学们脸上的表情，他说：“我知道你们在想什么，但是我想告诉你们，想要保持人气是有可能的，只不过需要我们更加用心的去动脑子。”
面对周铭的话，所有金融班的同学们都是一脸茫然的表情，这并不是他们没用心去想，只是他们真的没有方向，周铭只好主动给了他们提示，周铭问：“同学们，你们知道j吗？他是一个在美国最具有影响力的明星，就连足不出户的八十岁老奶奶恐怕都能哼唱几句他的歌，四五岁的小孩，或许都能模仿一段他独创的舞步。”
“同时他还是美国最赚钱的明星，据我了解就在去年，他的经纪公司就通过他创造了超过五亿美元的收入，他最具代表性的一张专辑，甚至创造了全球41亿美元的疯狂收入，你们知道这是什么原因吗？”周铭问。
“他是明星，他的粉丝就会愿意为他掏钱。”李阳第一个回答。
“就是这个原因，我们也完全可以依葫芦画瓢这样做。”周铭说。
所有人愣住了，他们抬头愣愣看着周铭，完全不明白周铭的意思，最后班长陈树小心翼翼的问：“可是老师，j他是享誉美国的大明星，他有很多很多粉丝，我们怎么能和他比呢？”
“他有粉丝，为什么我们就不能培养呢？”
周铭一句反问就像晨钟暮鼓般让人有种醍醐灌顶一般的恍然大悟，同学们这才想到：对呀，明星可以有粉丝，企业和产品同样可以有粉丝，比方说那个世界第一的可乐，他不就是依靠着可乐的支持者创造的饮料帝国吗？同样的还有世界第一快餐品牌麦当劳，那么既然这些企业可以，那么我们的宿舍便利店自然也同样可以。
“我们可以通过广告和传单告诉同学们，在宿舍便利店购物是一种非常时尚的行为，同时我们还可以通过每天一款商品的打折，或者是给每一位来店里购物的顾客一张投票，选出一款每月打折的商品，进行一段时间甚至可以是下个月一整月的折扣销售。”
周铭接着说：“通过这些办法，就可以把顾客的注意力牢牢吸引在我们宿舍便利店上面，等到全部的同学们习惯了我们的宿舍便利店以后，我们的销量就会很自然的平稳下来。”
说到这里周铭摊开双手又说：“当然这些事情就交给你们来做了，我可不会再管了，而且本来宿舍便利店开分店的事情也都是由你们负责的。”
↑返回顶部↑