鉴于欧洲已经拿出了T2000方案，再加上在摩托罗拉和贝尔实验室所浪费的时间，洛克菲勒和摩根他们现在可谓是要争分夺秒。
因此在挂断周铭电话的当天，洛克菲勒和摩根还有其他主要豪门的人就从纽约赶来了圣地亚哥，仍然还是皮耶罗和弗里曼他们带队，加上曼哈顿和摩通这些投行总裁。
周铭带着艾伦和他们谈判，整个谈判过程比较的顺风顺水，并没有出现什么大波折；虽然刚落地的时候，皮耶罗和弗里曼他们还希望借助他们豪门的威势压一压场，但随着周铭和艾伦准备先带他们参观圣地亚哥，准备跟他们打持久战以后，皮耶罗和弗里曼就只能选择收起他们的态度，老老实实的了。
随后按照准备好的方案，周铭代表高讯向皮耶罗和弗里曼他们提出建设芯片和其他设备工厂的要求。
皮耶罗本来还准备和周铭踢皮球，表示自己只是金融财团，对移动通讯还有其他高科技行业并没什么涉猎，所以在这方面，恐怕自己帮不上忙了。
周铭哪能不明白皮耶罗他们这是打着什么算盘，他们一来是不想麻烦，二来也是不希望高讯这个跟周铭有密切合作同时又不受他们控制的企业发展起来。
周铭对艾伦使了个眼色，艾伦会意的唉声叹气起来，然后一件件给皮耶罗细数高讯公司现在的困难，尤其是在工厂建设方面，由于在工厂这边渠道的稀缺资金的匮乏，导致公司不得不把更多的人手用在这方面，这恐怕就会耽误3G方案的完善了。
皮耶罗哪能不知道周铭和艾伦这根本就是故意的，可他也没办法，总不能真的谈崩了吧，而且他们也没时间跟周铭在这些事情上来回扯皮，只能答应了。
不过弗里曼这时却想借机提议，他们可以通过自己的渠道帮忙补齐设备厂房，甚至包括AWSL公司的最先进光刻机，但是他们希望能加重摩托罗拉和贝尔实验室在方案里的权重，也就是可以公开宣称3G方案是由摩托罗拉公司贝尔实验室和高讯共同开发完成，并不单单只是后面加名字。
周铭对此的态度非常简单，他转头看了艾伦一眼。
艾伦马上一把鼻涕一把泪又哭诉起来，艾伦告诉弗里曼，他们高讯公司非常的不容易，过去他们一直是在给大企业做实验室，所有获得的成果都是大企业的，他们高讯从来都不配有姓名，这一次他们好不容易做出了成果，他们非常希望这一次能是自己的。
弗里曼也没办法，表示自己收回刚才的话，艾伦这才作罢。
不管周铭还是皮耶罗弗里曼，他们都明白现在就是要从快从速，因此大多数不重要的问题都能很快的相互妥协，当然这并不包括最后也是最重要的股权问题。
周铭和艾伦的要求是洛克菲勒和摩根他们尽可能的多出钱少占股权，皮耶罗和弗里曼当然不干了，这不是当冤大头吗？
周铭又看了艾伦一眼，艾伦又开始了表演：哎呀们都不知道呀，我们高讯可不容易啦，我创建
高讯就是为了尽可能的以技术优先，如果让资本过分的介入，那会严重打击积极性的呀！
到了这时，一直忍着的皮耶罗和弗里曼都再也忍不住了。
“周铭他吗就会让他在这里给我们表演哭穷卖惨吗？”皮耶罗冲着周铭咆哮道。
周铭用力的点点头：“因为这非常有效不是吗？而且我们说的也是事实，如果们要是不相信，我相信艾伦博士很乐意从高讯成立最初开始讲起。”
皮耶罗和弗里曼他们一致的马上摇头，表示真是怕了周铭了。
最终，在周铭和艾伦的联手紧逼下，大家很快达成了协议，大体内容和周铭艾伦事先商量的差不多，他们在融资和股权上占了便宜，然后把3G技术方案向摩托罗拉和贝尔实验室开放，大家共同署名提交上国际电信联盟。
签好了合同，皮耶罗和弗里曼就匆匆离开了圣地亚哥，连周铭想邀请他们留下来吃饭都不干。
一方面皮耶罗和弗里曼对周铭实在恨得咬牙切齿，不想再和周铭说话，当然更重要的，是他们还得把方案带去给贝尔实验室，毕竟这份方案事关重要，不可能就听周铭的一面之词，他们得让贝尔实验室仔细研究一遍才行。
皮耶罗和弗里曼走后，艾伦看着自己手上的协议，有点不敢相信，自己居然真的得到了洛克菲勒和摩根的融资，那可是美国最顶尖的豪门呀，自己居然赢下了和他们的谈判？
看着艾伦这样，周铭也大声告诉他：“是的没错，赢了洛克菲勒和摩根！”
听周铭这么说，艾伦反而冷静下来了，他告诉周铭他知道根本不是这样的，虽然看上去他们在融资和股权上获了利，并且专利技术也没有实质损失，但他也明白自己在很多地方同样做出了让步，而且他们还利用了对方的急迫心理，这样说起来，他们并不算特别赚。
艾伦能这么冷静现实，不愧是把高讯发扬光大的企业家，周铭拍拍他肩膀：“艾伦博士已经做的很好了，大家都是成年人了，只占便宜这种事情根本不可能发生，只要达到我们的预期就可以了。”
艾伦当然也明白这一点，他十分郑重的向周铭表示感谢：“非常感谢周铭先生，要不是您，我们高讯公司不知道还要多久才能有这样的机会。”
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