“一千万的保底任务，门槛不低啊。”
回到家，陈楚伏在书房，拿笔在本子上不停的写写画画，手抚着额头摸了摸，叹了一句。
涉及到他的批发毛利，那就是超千万的任务量，稍有不慎，那二十万就打水漂了。
不过他没有过多纠结，穷一世的经验，倒也不慌，只要自己把握好节奏就行，主要的，是正式起航后的第一炮能不能打响的问题。
“干了！妈的，饿死胆小的，撑死胆大的。”
本来许定波今天是要去南广的，因为陈楚这里还没有定下，就没走。
上午他就接到陈楚的电话，说约在顾建德那里详谈。
见了面后，许定波没有直接问他考虑得怎么样了，反倒是顾建德问了。
“一上午你就过来了，想好了？”
陈楚点了点头，“老许，我干了，只要你能把湘西北划给我，我立马和你签订合同。”
“哟，够决绝，你有找到完成任务的方法呢？”顾建德有些诧异，没有金刚钻，可揽不了瓷器活儿。
要是陈楚没想到好的方法，绝对不会如此肯定。
估计除了他，目前整个春熙阁只怕没人敢接这个盘，陈楚兜儿里有多少启动资金，他门清。
他没和他开口说资金有困难，倒也不好忝着脸插一脚。
“嗯，毛爷爷给了我思路。”
许定波听不懂陈楚说的话的意思，但是顾建德听明白了。
“农村包围城市？”
他唯一能想到的只有这个，因为陈楚的人脉资源，基本上是在乡镇。
这是他去年一年，利用鼎鑫和自己这边的机会跑出来的。
陈楚笑道：“农村包围城市是毛爷爷的说法，用现代商业术语来说，叫做渠道为王。”
“渠道为王？”顾建德和许定波两人有点摸不准这个词，从来没听说过。
“是的。未来的市场必然会下沉，各大家电连锁，亦会下沉到三四级市场，而我的策略，必然比他们更深入一层，下到乡镇级市场。所谓渠道为王，就是谁掌握了下一级的现金流，谁就能成为市场的王者。”
“那终端地标呢？”
现在稍微有点牌面的品牌，主攻目标都在终端，难道他要舍弃这块？
“终端目前来说，是决胜地，也不能丢，奈何海兴电视还没有知名度，做终端比较吃力，如果能进场，我也不介意进入终端。但是想要成为王者，战场不在这里，没有足够的资金流，又如何能决胜终端？”
决胜终端？
新名词！
绝对的新名词！
顾建德和许定波第一次听到这样的名词。
“渠道为王，称王的资本就是掌握现金流，有足够的货源就行，终端存在资金周转期，而渠道没有，都是现金流，把下游的现金抓在自己手中，终端的问题还是问题吗？”
这么一解释，顾建德和许定波豁然开朗！
陈楚说得没有错，任何生意，讲究的是现金流，谁手里有钱谁就有足够的底气。
有钱了不管做什么，都不会虚。
“现金流只是一方面，更重要的，是我将走在任何人前面，谋划未来市场布局，渠道纵深下去了，才有足够的回旋余地。”
“看来，我小看你了，海兴在湘南西北地区的代理权是你的啦。”许定波一锤定音。
从包里拿出合同，递给陈楚过目。
陈楚扫了一眼，大笔一挥，签下自己的大名，又重新交给许定波，许定波亦是签下自己的名字。
合同一式三份，盖上合同章后，他们之间的合作，正式开始。
春熙阁邮政储蓄银行，陈楚将钱打入海兴公司账户后，就代表着海兴数字平面电视的代理权，彻底拿到手。
许定波这边，业已和总部方面沟通好，已经开始着手安排广告公司装修事宜。
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