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大家听了薛余的话，都禁不住点头。
“做生意，得先做人。这人要是立住了，生意一定会好。我爷爷常这么说。”
一个小兄弟边捞着火锅里的肉，边说。
“你爷爷是成功者，还是哲学家？”
薛余听了，截断话题。
“抓紧时间说点正题。”
小光说：
“那我来说说我管的光驱吧。现在用户对光驱不是很在意品牌了，毕竟技术都成熟了，而且价格也便宜，大不了一年换一个，咱们店主做了一个品牌，代理对我们的量有要求，一个月100片。除了自已店里用，也做了点一些批发。光驱能赚个10元，20元就很满足了，批发更低只能赚个1到2元！不过咱们的光驱是正规渠道的货，所以进货带增值发票的！”
薛余点着头说：
“这挺好。市场里有一些人做很便宜的光驱，比如60元的52XCD－ROM，基本上都是从深圳上的翻新货，咱们一定不能碰。道理同上面的主板一样！那些碰的，多数是一年后就准备不做的，想转行的公司。”
“对对，市场里有这样一家公司为了招揽顾客或者多做利润，什么产品都承诺保三年，明明上家只保一年的产品，他都敢把胸口拍的啪啪响的质保三年。这样的公司一般做不长久，我是电脑城一开张就来的，几年来和我一起进来的现在还在做的可能不到30%，有的档口一年就要转好几次。不过转行也不一定是件坏事，死守也未毕就值得炫耀。”
“小光，你要不是来了薛哥这里，还不一定要跳多少家呢。”
小光是个偏见瘦的高个子帅哥，他到了薛余的店里，不准备再去别人家了。
用他的话说：
“在薛哥这里真不像个打工的，倒像是自己哥们开的店，轻松自在，当然指的是心情。”
不久，一个政府招标的活儿，落到了薛余的头上。
那天早上，小光给薛余递过一张投标的单子。
“薛哥，咱干嘛不去试试？”
薛余自从开店，从没有想到自己，还能投个政府采购的标。
当然，没有当场开标，后来通过内部消息，薛余的公司没有中。
虽然只有几台品牌机，但是这个标没有中。
小光说：
“有点郁闷！”
薛余却摆摆手：
“当试水了。没有你的提醒，我都不知道去试试中标的事情。不错。当长知识了。”
通过这次投标，薛余明白了，单位的电脑设备采购，一般都是要通过政府采购，由政府采购办组织几家公司来投标。
当然，甚至通过价格血拼下来，也没有利润了。
所以做政府采购的单子，可以说是个鸡肋。
电脑城里大多数的经销商，经营性质，都属于个体户的性质。
而他们的营业执照也都是由电脑城的管理办公室代办的。
每个月工商和税务都是定额征收。
而且，同店面租金一起，按时缴给电脑城。
从这一点来说，薛余觉得，这种经营方式比临街的商铺要省心些，很多事情的管理
一并简化了！
但是去年来这里开店时，是为了等待刘蝌蚪签下品牌，以及店面自身的发展，薛余便注册了公司，并且后来，又申办了一般纳税人。
想着以后，店面有了电脑代理的品牌，又有了公司的资格，便更可以方便进入招标单子的竞争了。
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