陈彬,想了想继续说:“一个蛋糕,一个人、二个人、甚至三,四个人来分都还可以接受。但是万一这种情况不受限制,出现十个,一百个人的话,就肯定有人吃不饱,那么他就会想尽一切的办法来争夺这块蛋糕,好点的情况是你争赢了,但是那样你的利润也被分薄了,得不偿失。最坏的情况时在争夺的时候这块蛋糕被彻底的打烂了,那么所有的人全部都鸡飞蛋打血本无归。”
林佳一听陈彬这么说,也重视起来道:“那么我们应该怎么办哪?”
陈彬想到了前世,那些连锁公司所惯用的方式道:“我们可以先占领市场,其实对付跟风最重要的是控制住第二个人。在跟风中其实第二个人是相当有眼光的人,在绝大多数人都还在观望的时候他果断的出手,但是正是因为它的出手,结果后面的就不管三七二十一的跟着就来了。如果控制了第二个人,让他感觉到没有机会那么我们就可以暂时地把跟风控制住。”
“那么我们应该怎么做哪?”
“迅速的扩张,开分店。”
“为什么?”
“首先,在江城市地理位置比较好的地方开分店,可以很大程度上把这个不饱和的市场作饱和,那么相应而言就提高整个行业的准入门槛,没有一定实力的人是无法进入这个市场的,而有实力的公司面对这样一个将近饱和的市场也会考虑到进入这个市场的投入与产出比,这样的话他会犹豫,也为我们赢得了时间;其次,开出分店以后,我们可以利用公司的整体的力量来对付后来的单点,在竞争中将占据极大的优势;最后,所有分店还能相互的影响,使我们的知名度在短时间里达到相当高的程度。”
“你说得也有道理,那么你准备开多少家分店哪?”
“我在江城市转了一圈,市区范围里还可以开10家左右,至于周边的县市我们可以一边开自营店,一边采取授权加盟的方式来进行,公司收加盟费,统一管理。”
“好吧,我会写份报告给你。”看到林佳一认真的表情,陈彬松了一口气,暗暗地想“这个快餐店最大的一个弊端终于解决了。”
3月5号这一天,陈彬正在办公室里上网,门外传来了一句熟悉的声音:“小弟,我来了。”陈彬心中一喜,姐姐陈丹,来了。连忙的走了出去,出了办公室。外面姐姐正在和小舅说话,看到陈彬笑着说:“彬彬,一年不见,你好象长高了不少。”
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