“我在京城还有家企业，叫锐向集团，下面有家提供TB服务的子公司－天策科技。
天策科技主要就给互联网金融公司提供营销获客系统、大数据风控系统、金融云等方面的服务。
目前，天策科技合作有数百家互联网金融企业，正逐步朝银行、信托、保险等大型金融集团拓展业务。
我可以在天策科技下面在成立一家新公司，专门做Z的大中华区代理。”
见袁征似乎有些动心了，张益达又加了一把火。
Z虽然在美国市场做得不错，但有机会打开中国市场，张益达相信袁征是不会拒绝这个诱人的大蛋糕的。
袁征沉吟片刻，还是点了点头，然后说道：“那张总你想给Z投资多少？”
“4000万美元，10%的股份。”
股份要多了，可能对方会拒绝，张益达决定不要多了，就10%。
另外，Z前几个月进行的C轮融资是3亿美元，张益达又给对方涨了6000万美元。
“好！我个人还是很倾向于和张总展开深入的合作的。
但融资这个事，我还是需要通报一下公司股东，大家一起在董事会上商议一下。”
袁征也在硅谷打拼近20年了，还在大企业思科呆过。
他选择股东，可不会只看钱，还要看对方能给Z带来什么资源。
从Z股东构成就可以看出来了，高通、李家城、杨致远这些大佬的入股，都是在为Z做背书。
要不是眼馋中国企业市场，以及张益达旗下有锐向、益民网金等领头羊型的新金融公司，有助于Z在中国的推广，他绝对不会轻易同意张益达的入股请求的。
“另外，于敏宏、张帮星也都是我母校的师兄，我跟他们还算熟悉。
新东方、好未来两家教育集团假如都被Z拿下了，那中国广阔的教育市场就完全对Z敞开了。”
张益达笑着说道，不就是带资源入股嘛，京大那大佬云集的校友圈，必须得善加使用啊！
“哦，那这事还有劳张总费心了。”一听张益达能和国内两大教育巨头搭上关系，袁征眼睛都亮了。
教育集团好啊！Z软件最适合的客户群体就是教育培训机构，开网课，在线授课什么的都需要视频通信服务。
“没事，既然选择了做Z的股东。我也会尽最大能力去帮公司谋发展的。”
天策科技积累了一大批企业客户，必须最大努力的去挖掘潜力啊！
张益达心中也规划好了，先杀熟，再慢慢向外部拓展业务。
谈妥了入股事宜，还敲定了代理合作后，袁征和张益达关系亲近了不少。
袁征开始和张益达聊些闲话，说：“在美国互联网和科技界，有一半市值是C端企业撑起来的，比如说脸书、谷歌、亚马逊他们。
另外一半市值，则是甲骨文、赛富时这些以B端业务为主的企业撑起来的。
而在中国，叫得出名字的B端企业，一家都没有。
天策科技如果能深耕B端服务，五年十年后肯定是有一番作为的。”
“我们算是杂而不精，营销获客系统，大数据风控系统，征信，资金端、资产端……什么都在做，但一直没有找到一条最合适的B端路径。”
张益达说的也是实话，天策科技不能死守着金融领域，什么时候打造出一套各行业都能通用的系统出来，那真的就有了长成参天大树的根基了。
“这需要时间的沉淀，一步步来吧！”
袁征先安慰了张益达一句，又说：
“过去近二十年，中国互联网企业都是在模式上创新，主要体现在C端服务上面。
而B端，则是底层技术的创新。我看阿狸、企鹅、桦为都有朝这个方向发展的趋势。
另外，中美两国商业周期是不一样的。
美国商业周期长，企业所有能用来搞竞争，搞发展的东西都用完了。那就只能在内部提高效率、降低成本、创新服务等方面想办法。
说白了就是美国的企业在过去这些年率先遇到了市场红利枯竭的状态。
因为遇到市场红利枯竭，它就要寻求自己的效率成本和创新，所以对各种新式的，能提高效率，降低成本的各种工具开始产生兴趣。
而中国企业不一样。过去二十年，中国企业的发展特别容易，靠市场红利驱动就能发展，就能赚钱，所以他们对于新工具、新方法的采用意愿特别特别低。
在央视打两个广告，搞搞营销，产品就卖出去了。
这个时候，谁会花大心思去搞技术创新？采购提高效率的B端服务软件。
当中国企业市场红利不在的时候，躺着赚钱的日子一去不复返的时候，B端崛起的时机就到了。”
果然是老司机，分析问题一针见血，张益达不断点头表示认同。
当存量市场消化完毕，国内的企业要么精耕细作，要么出海，去拓展新市场。
……
“儿子，你那个什么益民金融公司上市啦？听说市值超过了70亿美元？”
张庆华在电话里又惊又喜问道。
“不叫益民金融，叫益民网金，市值也没那么高了，有所回落，目前市值在60亿美元。”
张益达这才想起来，好像公司上市忘记给爸妈说一声了。
“你在里面有多少股份啊？要不要卖一些出去，落地为安最稳妥啊！”
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