夜风徐徐，彩虹桥变幻着迷人的色彩，一个个懒散的人们游玩在南湖公园，尽情放松着心情。
要想成为一片湖，先从一滴水开始。
通往山泉子的路正在开通着，两台推土机日夜不停地忙碌着。有十多处地方是岩石，需要炸药轰开后，推土机才能够发挥作用。
开路的师父告诉他，最少得十万元才能够打通到山泉子的十一里路。
政府花了这么多钱支持他，他绝不能给政府丢脸。
他设计了一幅图，四周是茂林草地，草地中间是一汪清泉。一位男人懒散地斜躺在绿草地上，眼睛望着从树叶子漏下来的阳光。一个女人坐在山泉旁边，怀里抱着一个小孩，小孩的手里拿着一瓶含硒矿泉水。
茂林、草地和山泉子取得是实景，三个人来自于他的构想。
他准备把这幅图印在水瓶子的塑料纸上，作为含硒矿泉水的宣传画。
据城里来的师父说，往深挖十米，山泉水可以日产五万升水。
水量是十分足的，如何将如此充足的水卖出去已经提到了议事日程上。
“我有水，邀请你来卖！”
一定要把有实力的利益追求者和自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，才会让水变成源源不断的资金。
这些天来，他奔走在省市各个饮料和天然水采购商之间，希望他们能够代销他的含硒矿泉水。
大家的态度都很淡，尽管他努力地解说含硒矿泉水各种好处，但他们除了问一升最低采购价多少钱外，对其他的并不关心。
“一瓶一元钱。”
“你给我们卖这个价，我们给销售点发价得多少钱？”
“零售价可以定为一瓶一块五。”
“我们代卖的其他天然水都是一瓶一元，高于这个价，你的含硒矿泉水是没有市场的。”
“刘老板，那你说说什么样的价钱是你们能够接受的？”
“西北三省的天然纯净水都是我在做总代理，厂商给我的采购价是一瓶三角钱。”
“刘老板，这个价钱我是不能接受的，我这是含硒矿泉水，不是纯净水。而且我们这个水场是公私合营的，政府已经占了两成股份，我还要给工人发工资，一瓶三角钱，我就是在做亏本生意。”
“年轻人，这七角钱并不多，有路上的运费、装卸工的工资还有各个代销点人员的报酬，到我这里也就一角钱的利润。”
和刘老板一样，其它销售商最高一瓶给三毛钱，这是云不愿意接受的。
这些天来，已经和十多个老板谈了，在采购价格上并没有达成一致。
如果一瓶水给厂子只有三毛钱的利润，那就等于没有利润，起码得两个工人，还有电费和机械费，单单一个装水的塑料瓶子就得一角五分钱的成本。
生意谈到这个份上，让他很无奈。
他站在南湖边，望着对面色彩斑斓的彩虹桥，心里久久不能平静。
如果自己有车，往各个代销点发货，中间就会省去许多的环节，这样的话，就会节约许多的成本。
问题是没有自己的代销点，要有自己的代销点就好了。
有了自己的代销点，宣传搞不上去，销量也上不去。
他在心里再一次估算了一下成本，生产矿泉水成本预算（元/瓶）：
1）包装瓶0.15
2）水电费0.01
3）职工工资0.1
4）运输费0.05
合计：0.31
5）批发价0.60
6）零售价1.00
按照这个算法，利润为0.29元。
这个算法中人员工资是以水的销量为基础的，两个工人一个月最少得五千元工资，按照每瓶百分之一的提成，也就是说一个月必须销售出去五万瓶水才能赚来五千块钱。
当然运费也是变化的，会根据路程的变化而变化的。
也就是说，和批发商谈，必须要坚守住一瓶六角钱的底线。
低于这个价，就无法谈。
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