云东坐在高大威猛的物流车驾驶室里，像脱缰的野马驰骋在由大鹏城通往江南的宽阔马路上。他斜躺在座椅里，从玻璃窗仰望星空，浩瀚无垠，璀璨夺目。云东微微笑了一笑，心想：无论成功与否，奋斗的人生就跟夜空灿烂星光一样壮美。
物流司机觉得云东节省得让人不可思议，他们还是第一次遇到卖布老板坐物流车的。不管是大鹏城面料市场还是江南那边的面料市场，布老板们出行要么坐飞机，要么就是开自己家的轿车，乘卧铺车的都没有，哪儿来的搭物流便车的?若不是他们跟自己老板在大鹏城面料市场上和布商们结算物流费时，常常见到过云东，否则他们准认为云东是布商的冒牌货。
夜入吴越大地，微蒙蒙，雾漠漠。自古上有天堂，下有苏杭。第一次来到天堂属地，云东难忍心中的激动。好奇心令他不知疲倦地下车，独步到物流司机指引的江南城郊区的轻纺城面料市场。夜里市场上已经没有行人但路上灯火通明，只有忙忙碌碌还在装卸货物的物流干活者。
很明显，这里的夜晚没有大鹏城人山人海那么热闹，但非常安全。说实在夜里的大鹏城，云东从来不敢自己独自上街包括小乔也是这样。
面料市场上一间间关着门的店铺，依稀能感受到它们的老板在白天和客户们忙忙碌碌的交谈声。
不愧是水乡江南，湖泊纵横交错，一座座市场边上就有河湖相伴。远观这些布料市场就跟镶嵌在碧水中的芳庭。
一条面料市场交易街，一眼望不到尽头。云东感叹，大鹏城的面料市场跟眼前的面料市场根本不是一个级别的，简直就是小巫见大巫。除了这条长长的交易街，还有各种专业的面料市场区。整个交易区比全个茶镇还大，真不可思议。早该来这里进货了。
清风拂面，微波涟涟。行走在市场边的湖岸堤上，这是一条完全由石块砌成的宽仅一米的古道，名曰“古纤道”。看边上竖立着牌文简介，古纤道已经是国家重点保护文物。要是在忙了一天生意后闲在这湖光山色之中的古纤道漫步，那是多么惬意的生活。江南水乡人民生活太有诗意了。无论是脚下的古纤道，还是眼前一望无际的面料市场，无不展现着江南水乡人民的勤劳智慧的精神。
云东触景有感：自古就富裕水陆发达的江南水乡人民靠的就是智慧与勤奋，而穷山僻壤的茶镇人就更没有不勤奋的理由。
还没有走到市场尽头，云东居然走得有些累了，肚子有点饿。要找吃的，只有去街上。
转了半天才走出市场交易区来到街上，云东猛然想起这里是江南城郊区居然已经这么发达，那市区的繁华更不可思议了。
江南城第一印象就是到处都是湖泊到处都是桥，不愧是水乡江南。确实是桥，大桥小桥，古桥新桥，到处都是桥。这里算得上是东方威尼斯，是“桥”的故乡。
江南的人都起得早。天蒙蒙亮不仅早餐店开张了，面料市场上人们的脚步声也噪杂起来。
云东怕吃不习惯江南的早餐。原来也有稀粥，油条，特别多腌菜糟菜，以及闻名遐迩的臭豆腐。这些东西云东喜欢吃，云平更喜欢。
走出早餐店，一股醋酸的气味弥漫着空气。云东从爱酒的小乔那里知道，江南老酒最有名。不过，这股醋酸味又不太像老酒，因为它只有刺鼻，没有酒香。
云东不想那么多，急急忙忙到面料市场。这时，面料市场已经熙熙攘攘，人头攒动。路边停满了小轿车，门店上挂着各式各样的面料，见到过的和没有见到过的，看得云东眼花缭乱。因为市场太大，这里分为东南西北中五个大交易区，每个大交易区里再细分A、B、C、D等交易区，云东竟然不知道走到哪个交易区去才好。
他心跳了好一阵才明白过来，自己应该去裤料交易区，也就是早前他走的那条一眼望不到边的西区交易街。现在店铺都开张了，每个店铺门口停的都是门店布料老板自己的轿车，真是个富得流油城市。
这里有多得数不过来的裤料品种，价格比在大鹏城倒货便宜许多。难怪布商们都要来江南面料批发市场进货。
云东目不暇接。忽然，一群人围在西区湖岸的泊口，有只船摇了过来。不一会儿，这艘船的布商老板就从船上下来，一边抄码单，一边布料就被围着的客户买走。然后，付掉船费，拿着一叠厚厚的钱回到市场他们自己的门市部上，来得迟的客户拿不到货，只能跟到布老板的门市部缴纳预订金，等明天布老板摇船来提货。
什么裤料这么抢手?云东猫着脚步跟了过去，用手摸了摸又掂了掂布老板门市部上挂着的样品。
咦，这个裤料的质量真不错。镶嵌着蓝红条纹款式是今年裤料的爆款，而且垂度非常好，又不起球。
云东看了看门市部的招牌写着“阿娟布业”，于是抑不住激动问道：“老板，这裤料多少钱一米?”
刚才从摇船过来的不太高的中年男子还没有开腔，旁边一个胖胖的中年女子轻声细语地报了一个价格。
云东心里默算了一下，比自己倒货来的价格便宜一块钱。天哪！要知道自己倒货每一米只能赚一毛钱甚至五分钱。
“老板，我也要货。”
闻言后，老板娘诧异，因为她只是随口比老客户高开了一个价，于是她有些无奈道：“噢，现在货源很紧张，厂里来不及做，真的想要必须放订金。”
云东笑道：“只要能拿到货，多少订金都可以。”
那老板赶紧接声道：“阿娟，现在我们老客户都供应不过来，又接新客户干什么呢？”
那胖女的回道：“你知道什么呢？客户不怕多，而且新客户直爽，不像老客户那样，每次来都要杀价。”
那中年男子急道：“问题是我们拿不出这么多货。”
那胖女噌道：“惯根，你不去多找几家胚布厂，多寻几家印染厂?还有空坐在这里唠叨呢？”
一语未了，惯根老板朝着云东微微笑了笑，拎着沉甸甸的钱袋，起身坐进店铺门口的轿车，开了去。
老板娘泡了一杯茶递给云东，让他坐下，笑问道：“你是服装厂的还是二批的?在哪里做的?”
云东挠挠头，笑道：“我是二批的，在大鹏城面料市场。”
“嗯，我们家的客户都是全国各地的。大鹏城面料市场的，目前为止还没有。”
云东激动道：“是呀，我跟你的老客户没有一点冲突。老板娘，明天到货时，一定要分一点给我。”
阿娟老板娘笑道：“如果你是跟我家老客户同个市场的，我倒真没有办法分货给你。这样吧，明天你早点来，我分几匹给你。噢，你贵姓?”
“我叫杨云东。”
云东思忖了一下：这人生地不熟的。想起了过去在帝饶城的遭遇，问个住处也得小心谨慎。于是问道：“老板娘，咱们市场哪个宾馆可以住?”
阿娟老板娘笑道：“你是刚来的?别的也不要去，就到我们门市部对面那家交通旅馆去住。既可以长住，也可以临时住，很实惠。还有你们大鹏城也是大城市不像一些客户是小城来的家里边没有交通银行，你可以在交通旅馆楼下的交通银行办一张银行卡，这样你就不用带现金了。”
“这么方便?”
“这是真的。”
云东按阿娟老板娘的指引，先到交通旅馆住下，又到楼下的交通银行办了一张银行卡，只要是江南城面料市场当地老板介绍的都可以免费办理，而且住宿也是打半折。
也许是江南人的友善或许是云东运气好。云东这次来江南特别顺利，心里很感激阿娟老板娘。出门在外能遇上这么好的人，确实是不多的。
安顿好了，云东宽下心来。他逐一去逛江南城面料市场各大区里的店铺。逛了一天也没有走完，实在是太大了。江南不愧是国家轻纺城基地，不愧是亚洲以及世界最大的面料交易市场。
站在北区和东区的跨湖人行天桥上，四面八方都是人山人海的面料市场。一阵风吹过，又飘来一股醋酸味。
云东想起早上惯根老板从染厂来，忽然明白了，这股醋酸味就是染厂飘过来的。
云东不禁感慨：“这么富裕发达，这么漂亮的江南，空气却这样的差。”
回到交通旅馆，舒舒服服地洗了一趟澡，从窗外望去都是川流不息的大大小小物流车。四周马路在忙忙碌碌地拓宽基建。
天空下起蒙蒙细雨。乍到江南的云东，无论是天晴还是下雨，怎么看都是美。他情不自禁打电话给阿兰说江南很美连下雨都美得跟画册一样。
阿兰听后，骂了一顿道：“你管人家下不下雨的，让你发货，就赶紧把货发下来才是真的。还有心情欣赏风景？是不是江南的女人一个个也是小家碧玉的让你看呆了眼？”
云东得意地笑道：“说哪里话，江南女人胖乎乎的才是，看一眼就够饱了。放心好了，我已经找到今年爆款的裤料货源，比我们倒货还便宜一块钱，除去运输物流费，保守估计每米利润有五毛钱。而且是厂家直销，要多少货就有多少，只怕我们没那么多钱进货。”
阿兰闻言，眼睛一亮。
急忙说道：“真要是跟你说的，那以后我们就不要提心吊胆地倒货看人家的脸色。怪不得他们做了几年布生意都在大鹏城买房买轿车。等你下次来，把钱都带去，赶紧多进一些货。”
“不用等我回去，现在你把钱汇给我就可以了。”
“废话。你不回来，我去哪里汇钱给你。”
“忘记跟你说了。我在江南面料市场办了一张交通银行卡，我把卡号报给你。要是你汇不来就让小乔帮忙汇一下。”
阿兰虽然不识字但数字还是懂的，她记下卡号，道：“我去交通银行问一下，汇不出再找小乔帮忙。先不说了，等下银行下班了就来不及了。”
阿兰用黑色塑料袋把店里所有的钱装下，包得严严实实的和云香一起去交通银行汇款。按云东报的卡号给银行工作人员。果然，几分钟就把钱汇了过去。这真是太神奇了。
为了安全起见，也为了验证高科技的有效性，阿兰赶紧打电话给云东，让他查收一下。收到电话的云东跳着脚到楼下的交通银行让工作人员查收一下钱到账了没有。
银行人很多，只得排队等候，保安从自动取款机上教云东如何查账，“已经到账了。”
云东急急忙忙回电话给阿兰。大家都感叹改革开放后祖国发展的迅速，以及高科技带来的极大生活便捷性。云东感慨万千道：“再也不用前怕狼后怕虎地带着现金从千里迢迢的大鹏城到江南城来来去去地付款了。”
阿娟老板娘回家对惯根说：“今天这个新客户，看起来很本分，不像其他客户那样耍滑头。明天让他多分一点。”
“卖给哪个客户都是一样的赚钱，何必厚此薄彼呢？”
“你又没有坐门市部，哪里知道本分客户的难得?”
“知面不知心。刚刚来，你又不知道人家到底本不本分。生意人其实都有自己的算盘，无商不奸说的就是这个道理。不会耍滑头的反而难把生意做好。”
“这只是你个人说说的。能多一个客户总是好的。”
次日，云东很早就醒来，迫不及待地到昨天西区的湖岸堤口上等待惯根老板的摇船。
可能是云东的勤劳感动了上天，惯根老板破例在太阳没有出来之前，就坐着摇船把货带了出来。
其他客户还没有来，云东见了非常激动。
惯根老板跟云东招了招手，云东赶紧迎上去，但他不知道怎么结算，也不知道怎么托运。
惯根老板说：“杨老板，这船货不多，只有两缸，我是赶着第一船送出给你。”
“太谢谢惯根老板了。”
不过，云东拿到货后又犯难了，他问惯根老板：“我这个要怎么样才能拿到托运部去。”
“噢，这简单。你先把货款结了。剩下的程序，我教你走。”
“嗯，我这个交通银行卡是昨天阿娟老板娘帮我办的，钱都在里面，你拿着，等银行开门就给你取钱。”
“好，你跟我一起去打卷店。我让他们把货拖去打卷，然后你把打卷钱付给他们，之后他们会告诉你怎么托运。”
云东笑道：“能把货安全快速托运，怎么弄都行。”
惯根老板带云东到西区湖边，那里有密密麻麻一排排打卷店。生意好的早已经开工打卷了。
惯根老板说道：“这家重庆打卷店，是重庆人开的，老板姓马，平时我们需要打卷的就让他们来拖去打卷。”
云东心想：既然是惯根老板介绍的，肯定也是不错的，至少做事比较牢靠。这样也省去自己寻找打卷店的麻烦。
“好，以后就让他们家帮我打卷。”
在惯根老板的介绍下，打卷店老板非常客气的拉着板车来到摇船上，把两缸货背上板车，笑道：“惯根老板，你尽管放心，我一定把杨老板的货尽心尽力做好。”
“嗯，那这里就交给你了。杨老板你也在这里好了。这个银行卡你等一下去我门市部把钱转给我老婆就可以了。我还要回染厂里去把货送出来。”
其实，这时候惯根看见阿娟已经来了，正朝着“重庆打卷店”赶脚。
云东看见阿娟老板娘来，笑道：“老马，你先打卷，我跟阿娟老板娘去门市部结下账。”
云东和阿娟老板娘边说边笑，边把今天的账算完，来到交通银行门口。过了一会儿，银行门开了，云东把卡交给阿娟，一同把存折给银行工作人员，一分钟的时间就把账钱给划了过去。云东看了都不敢相信，这办事效率快得惊人。
杨家的孩子们从来都不喜欢欠账，云东也不例外。这是生意场上每个老板都喜欢的。在布料市场上，很多老板就是因为给客户欠账太多而倒闭。因此在江南面料市场上流行一句“赊账非英雄，英雄不赊账”。
付完款后，云东就急急忙忙到打卷店去。
这时老马夫妇已经差不多打好了卷。这么快速度，每一匹布都打得整整齐齐像阅兵场上的士兵似的高低一致，云东再次感慨，江南市场上每个人都非常勤劳麻利。
老马问：“杨老板你这包装袋要单层还是双层的?”
“这么贵的布料，当然要用双层的。”
“那双层的价格比单层的要高一倍呢。”
“大钱都花了，还舍得这小钱吗？你把货装好，其它的都不用管。”
老马笑嘻嘻地，套好双层袋，一匹一匹地塞满七条布，又打上麻绳，再用包针缝好。结结实实地一包布就好了。前后不过五分钟的时间。
↑返回顶部↑