公司产品有个激光喷头是老板唐辉偶然间发现并申请专利的，故而前几年很有竞争力，但是随着精密机械大厂的关注深入，产品利润空间萎缩。
唐辉挣到第一桶金后稳定下来，扩建厂房，增加人员，招聘国营企业退休的高工为技术总监，开始研发新的产品，也仿照市场其他厂家卖的好的产品，形成自己的生存和发展空间。
唐辉有个特点，就是主要领导层不是自己的磕头把兄弟就是十分要好的同学，随着他的年龄变老雄心减退，后一辈们陆续长大成人毕业，也统统招到公司来。
这帮刚毕业的孩子们基本二十岁左右，初生牛犊不怕虎，再加上有长辈父辈在厂里撑腰，所以在厂里时还有所收敛，一到市场就放开，无顾忌。
他们比郭启厚早几个月来到业务部，前后脚差不了三个月，当郭启厚介绍完自己后，这两个人都喊郭启厚为厚哥。
除了业务经理谢晓勇还有三个老业务员，两男一女，女孩子出差外地去维护客户售后了，挨着郭启厚座位的叫陈大力，大力出奇迹，起身和郭启厚握握手，一脸祥和笑容。
郭启厚对面的男孩一米八五多个头比郭启厚还高，更加雄壮，名字叫金剑比郭启厚小两岁，抬头微笑示意，说道：“你好，你好。”
郭启厚报以微笑，落座后开始熟悉自己业务，由于有车间工作经历，所以专业知识这块无需再培训。
销售这块靠本事吃饭，是骡子是马拉出来溜溜，郭启厚很快进入工作状态，首先从查黄页找客户开始，每天不断打电话。
第三天谢晓勇找来几百张名片交给郭启厚，说这些名片是往年展会收集来的，里面有隐藏客户，每年都会打几遍，你打打试试看。
郭启厚有些疑惑：“这里面你们都不知道打过多少回了，还会有客户么？”
后来郭启厚才知道，总会有漏网之鱼，总会有其他厂家维护不好寻求新厂家的，还有以前可能不需要现在需要的。
最重要一点就是，老业务员们在找到一个或者两个有需求客户后，可以出差签合同服务售后，能多挣差旅费，这是大家都知道的秘密，并且这也是必须的程序。
所以，这些名片里还是有很大机会。
但是，这次这些名片不一样，都是四五年之前的名片了，最近几年的谢晓勇都交给那两个领导的孩子，他们比郭启厚早来一两个月。
按照公司规定，谢小勇要从两个人的名片里分一部分出来给郭启厚的，但是为了讨好两人，一张也没拿出来。
郭启厚哪里知道这些。
他正在认真做记录，一个一个按照发黄发旧的名片打电话。十多天时间，名片快要打完了，一个意向的客户也没有。
晚上开例会，唐总听每个人的业绩汇报，其他人都按照公司规定，完成自己任务，只有郭启厚还是零业绩。
唐总布置任务道：“车间那一台老式折叠弯字机，尽快卖出去啊，占地方占资金，这个月谁要是能把它卖出去，额外奖励3000元。”
众人纷纷点头。
会后，郭启厚拿着这台机器资料深入研究一下，准备明天重点主推。
谢晓勇看到后并未支声，这台机器有设计缺憾，使用率低，操作还复杂，动不动就出问题。
老销售和技术服务都很烦躁这台机器，厂子里面也就剩这一台存在库房，还是其他客户退回厂的。
唐辉想回笼资金，谢晓勇不想惹那个麻烦，其他人情商高一些，明白这里面的问题。
郭启厚初来乍到，眼中又盯着那3000奖金，更想证明自己能力，他准备尽一切努力把这台设备卖出去。
所有名片打完电话，一个客户也没有，但是郭启厚有自己办法，既然是坐在办公室推销，那就要很好的利用网络来寻找客源。
郭启厚想到某网络群，这时候的某网络正如日中天，是人们主要的沟通联系方式。
郭启厚记得刚开始时，移动只能给移动发短信一毛一条，联通只能给联通发短一毛一条信，后来可以互通但是费用不一样一毛五一条。
在QQ大行其道之前，郭启厚和朋友同事基本都是短信联系，每月短信费就得几十元。
网吧那么火除了游戏就是因为QQ，很多的时间里，上网联系亲朋好友这是即娱乐又省钱的方式，那时候电脑没有普及到家，也是奢侈品。
郭启厚拥有自己电脑如鱼得水甚是开心，这是工作电脑不能玩游戏，但是QQ可以用的，而且可以用来帮助自己工作的工具。
郭启厚暗暗找了一下，发现所有同事都没发现这个途径，同事们用QQ基本就是和客户联系，发合同，资料，接单等。
郭启厚用了一周时间大量加和自己工作相关的群，他加到一百个群就不能在加，消息太多，这电脑是公司标配，运行内存不高，容易死机打不开。
↑返回顶部↑