只见一个身材窈窕的女孩子从大门走进来，扎着马尾，第一眼不算漂亮，但是仔细看的时候才觉的此人英气自信，一身得体黑色职业西装，更加映衬白皙的面容，戴着一副轻质银色眼镜，精神清爽的气质颇有些讲师的味道。
笑着对尹兆辉点头微笑，喊一声：“尹哥。”
只淡淡看了一眼郭启厚，收起笑容，一副冷冷的模样，也是，像尹兆辉这样的代理商，每天不知道要见多少业务员。
郭启厚回道：“谢经理事情我知道不多。”
此时上来几个客户看机器，尹兆辉带着去办公室喝茶谈合同，让郭启厚自己转转。
看到现场情况已经如此，郭启厚知道一时难以挽回局面，只能等待机会慢慢再做尹兆辉工作。
展厅四个店员，一个大堂经理，郭启厚一会就和他们熟悉起来。
但是不久郭启厚发现，每当有客户前来咨询，店员们总是介绍对手厂家产品，不带着客户去自己那几台设备看。
郭启厚问大堂经理原因，经理回答道：“这个月那个厂家有任务，老板下令集中销售，下个月再推一推你们厂家的。”
郭启厚点头笑笑。
反正在这待着也是待着，既然情况已经摸清楚，下一步除了向唐总汇报，另一个就是自己作为销售人员的任务，该如何挽回局面，现在总体情况确实有些棘手和被动。
郭启厚也一时无措。
当门口再进来客人时，郭启厚猛的眼前一亮，拿着自己产品介绍走过去热情接待，顺势引导到自己机器前，开始讲解。
前三句了解客户需求后，郭启厚开始讲自己产品的好处，讲到动情处脱掉上衣，激情澎湃的做演示，讲功能，和其他厂家相比性价比在那。
然，对方就是看看，购买意向不大。
无所谓，重新开始，郭启厚执着起来也是拼命三郎。
大堂经理和店员看到郭启厚和他们抢客户，一开始还不适应，后来倒是乐意为之，因为卖出设备算他们的。
这一下午，郭启厚甩开膀子展现推销，功夫不负有心人，第四个客户是地级市购买者，超出免费送货范围。
没问题，郭启厚拍着胸脯道：“这单运费照样免收，我还亲自上门给您的操作工培训，手把手教好。”
签完合同交完定金后，郭启厚联系厂里告诉机器型号，多少天做出来，不要耽误工期。
又打电话给唐总，告知现在对手厂家竞争激烈，店里面情况大概讲述一番，能不能降降价多给点优惠，但是谢晓勇他们窜货的事没讲，等准备回到公司当面讲比较好。
唐辉也知道这个客户实力，前几年是厂里面的销售冠军，近一年来销量下降很多，也派遣谢晓勇和其他业务员来过，也亲自打过电话询问，面对尹兆辉提出的降价和优惠政策，唐辉一口否决。
唐辉对郭启厚讲道：“这个尹兆辉实力不错，就是最近要求有点高，拿着其他厂家压咱们，有困难你要想办法解决，这是你们的职责，你要用自己的方法把这个事解决，切记一句话：同客户交往即是团结也是斗争的过程。”
最后唐辉道：“这一单给你们个优惠，打九折，下不为例啊。”
办好一切手续，到了下班时间，大堂经理把这一情况告诉了尹兆辉，尹总挺高兴，心道：“这小子还有点眼力劲，比谢晓勇他们强多了。”
郭启厚讲一下午嗓子发干发哑，使劲喝水才缓解一下，尹兆辉忙招呼道：“小郭啊，晚上到家吃饭，你嫂子做几个菜，咱俩喝点。”
郭启厚连忙推脱要回宾馆，尹兆辉拉着胳膊道：“这可不行，吃完饭再走，每个跟我合作厂家的人来了我这，都必须在家吃饭，走吧，上楼。”
饭桌上，那个对方厂家售后也在，她是住在尹兆辉家里的，嫂子讲话了，住在自己家安全，啥都方便。
那女孩坐在对面打量一下郭启厚，眼光中不再有敌意，她听嫂子说起下午郭启厚在店里面忙了一下午，还帮忙买了一台最贵的机器，虽是对手但都是为各自厂家，无可厚非。
尹兆辉介绍道：“你俩还是老乡呢。”
是么，郭启厚和孙秀丽同时惊讶道。
俩人一介绍还真是老乡，也读同一所高中，郭启厚大两届。
郭启厚忙端起酒杯，祝贺道：“哎呀，老乡见老乡两眼泪汪汪，我叫郭启厚，太巧了你还是我师妹，缘分啊，就当是久别重逢，这个我得喝一杯。”
孙秀丽也举起酒杯道：“我叫孙秀丽，原谅我哈厚哥，我是不喝酒的，以水代酒，敬你一杯。”
嫂子也举杯道：“我和你哥也陪一杯。我们喝饮料，你俩喝酒，小郭今晚多喝点。”
气氛热闹起来，众人开心聊天，深夜方散。
“孙秀丽，挺好听的名字。”郭启厚对这个师妹很有好感，毕竟离开家乡千里之外能遇到老乡还是校友，那种亲切的感情自然不一样，郭启厚很上心。
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