做人做事先看势，后看人。就像现在的晓白，局面已经定下来，剩下的细节确实需要搞清楚，比如说待遇、职位、职权等等，但这里有比较特殊的情况。晓白其实早就清楚Y医院对面的项目（后面直接称其为项目）。三年前，偶然的机缘，晓白认识了一个广东的开发商。为什么晓白总是有这么多偶然的机缘呢？主要是三点：第一，抓住一个城市一个圈子里面的关键节点，比如说某个大佬，像周总、笑脸叔；还有某些重要的非实权机构，比如协会、商会等等（因为实权机构的领导并没有时间和动力跟你谈人生谈理想）。第二，把眼光放长远一点，放几条长线，从人品（主要看其对父母的态度）、学识、认知高度等方面去评估一个人的前景，多与这些有前景的人交朋友；千万不要一味地去追当权的一把手(在此申明：这里说的是项目合作，与贿赂无关。)，我用惨痛的教训告诉各位，这样做风险太大。第三，定位自己，最好把自己定位成一个专业人才，或者专门处理麻烦事情且不畏艰险的人。切忌在没有把握的“新项目”上乱用人脉，把你的人设换来换去就等于亲手毁掉自己，走好你在大佬面前的每一步。当你不断地按照上面三个原则去做，若干年后你的机会将越来越多，如果这个时候能理性分析，认真取舍，你将在某个圈子里面大放光彩。这样，你的势就起来了，就像孙子兵法所说：“如转圆石于千仞之山者势也”。当你有了一定的“势”，不要直接去找项目跟大佬合作，先去找那些还没有成功但有一定资源和能力的人试水，慢慢的你才会有一击制胜的机会。
话说晓白在三年前与一个广东的开发商相识，由于这个开发商老家就在X城的县里，他们可以说是老乡。老乡常年在外打拼，在广州和内蒙各地都有项目，有一定的实力，只是思维方式太过于老套，没有形成现代企业管理模式，越做越累。于是想着在X城搞个小项目，把老家的资源关系拉一拉，退休后回老家好有一席之地。让晓白找一块位置好，投资不大的土地。晓白找来找去，最后找到了现在的项目所在地。但老乡在多方了解过后还是没有下手，据说这个项目“极为复杂”，最好不要去碰。世间的事情就是这么巧，兜兜转转又回来了。往往大项目的成功会经历太多波折，在多次彻底放弃了之后，再试一试的时候找到了新的机会，一举突破诸多障碍，侥幸成功。
很多时候，你认为在市场中存在的小项目，或者那种极不靠谱的事情，在当事人看来，可能是唯一翻盘的机会、是续命的可能，甚至可能是生命的寄托，所以在一些项目的讨论和处理上一定要谨慎谨慎再谨慎。
70年代以前的创业人对于场面上的“接待”有特殊的感情和嗜好，很多老板是每顿饭必有接待，每次接待必有酒局。其实哪有那么多接待，大多数都是基于面子的浪费。无论是压力的释放也好，还是形势所迫也好，很多老创业人乐此不疲。对于这样的老板，最好不要在饭桌上谈正事，有个大概的意向就好了，充分的吹捧和扯淡才是主流。
第二天，笑脸叔打来电话，说待遇帮我谈好了，五千一个月，因为目前阶段公司高层全都是五千一个月，加上百分之十的公司股份。如果这样的待遇能落实，那当然是求之不得，问题是能做到吗？陷入如此困境中的老板愿意分十分之一的新项目股份给你？股份不单单意味着利润分成，更意味着复杂局面下对重大事项的发言权。还有一点很重要，笑脸叔这样强力地推进，肯定是有诉求的，估计是经济来往，只有这种诉求才能让笑脸叔这种级别的人强力推进这样的小事。既然如此，先低调行事吧，因为笑脸叔的诉求老贾肯定心里有数，我是带着任务去的，而这个任务可能是老贾的一个心病，既然形势如此，只能在低调中扛过一波再发力了，就这么愉快地决定吧。
话说三国时期诸葛亮为什么一定要除掉孟达。一方面是因为，孟达代表的是本地的官僚和贵族，而诸葛亮代表的是外来的统治者。两者的矛盾是不可避免的，因为外来统治者存在的意义就是要“征讨曹贼，复兴大汉”。这样蜀国就得不断征伐比他强大得多的魏国，而战争急剧消耗的钱粮只能来自本地的官僚体系。因为东汉还是一个“人治”的社会。所以诸葛亮代表的外人和孟达代表的本地人必然会进行你死我活的内部斗争。
而另一方面，诸葛亮代表了刘关张这样的草根团队；孟达代表了当地“士族”这样的贵族团队。这个层面的对立像极了现代企业内部的股东势力与经理人势力的博弈。股东就像是孟达团队，他们出身高贵，看不起草根统治者。经理人就像是诸葛亮团队，平民出身，通过自身努力改变了自己的地位，同时也看贵族团队各种不顺眼，找到机会就要干对方。一个处于变革时期的企业不也是这样吗？
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