“所谓‘经销’是指我们不直接出卖货物，而是把货物成批的卖给其他商人，再由他们运往外地销售。这样一来，我们就不用满天下的建商行，却能将货物卖往我们去不了的地方。”
叶伯听得疑惑了，他不禁问道：“容落，这不就是你之前说过批发吗？为什么要另外取个名字叫‘经销’。”
“还有，我们把东西卖给其他商人，我们赚的钱不就少了吗？我们为什么要白给他们钱赚？”
王容落道：“叶伯，你问到重点了，这就是我接下来想说的，所谓‘经销’和你们通常认为的批发转卖，最大的区别是，‘经销’要划分区域。”
王容落拉开地图道：“你看，这是我们九州的地图，除了北面和西面乱得不可开交外，南边还算平静。南边的临湘、越州两州的地盘，加上其他零散的地方，大概有七十三个府的地盘。这些地方都还比较容易做买卖。”
“我们需要做的是，将这些地方的‘独家经营权’卖出去。”
他们听到“独家经营权”又迷惑了。叶伯等人都是哭着脸，一副头昏脑涨的模样。
王容落看到他们一副苦恼的模样，心里不禁暗笑。
只见王容落解释道：“打个比方，我把临湘州，钟导府的香皂买卖的独家经营权卖给你叶伯，钟导府的香皂买卖就是你的了。”
“其他人如果买了我们的香皂，又在钟导府卖出，就算违反了规定。我们就能给他断货作为惩罚。”
叶伯听到这不禁眼睛一亮，他大喊道：妙啊，这主意妙！这样一来，我买了钟导府的独家经营权，不就能在这儿吃独食了吗？”
“以香皂这么好的买卖，那是肯定能赚钱的。要是我肯定愿意要这独家经营权的！”
王容落笑道：“叶伯，别忙。这独家经营权可是要收钱的。他们要加盟我们贵和堂的香皂买卖，可得交一笔‘保证金’。然后和我们签订契约，保证自己不违规在自己区域外的卖出货物。如果违规，我们就扣除契约上规定的一部分保证金，作为惩罚。”
叶伯摇了摇头道：“如果事先要交钱，那我就不太愿意了，如果少一点可能我还能接受。”
王容落道：“对，这就是我们要仔细琢磨的地方了。我们要琢磨一个额度出来，让他们既能接受又能不显得那么便宜。”
叶毅听了半晌，终于忍不住嚷嚷道：“老大，做买卖还有这么多门道，前面还好后面是越听越糊涂。”
叶超群还有谢寻秦，听后也是一脸愤慨加无奈地点了点头。
谢崇师一直坐在那儿，也是一言不发。
王容落笑道：“你们听不懂，不听就是。我主要是讲个叶伯听的，你们听不懂也不打紧的。”
叶毅吼着道：“那我不听了，我刚才一直认真记着，听得头都快炸了。”
王容落笑骂道：“你这滑头，你不听可以，不要打扰我们说话。”
王容落骂完，继续道：“叶伯，我刚才有个隐藏含义，你听出来没有？”
叶伯疑惑地摇了摇头：“还有什么隐藏含义？”
王容落道：“当然是，我们不可能把所有的地方的独家经营权，都卖出去的。”
“我们琢琳县所在的沧季府，还有其他一些地方是不买的。”
叶伯恍然大悟道：“对啊，就算有那个什么经销，我们还是能自己卖的。我们自己卖这么赚钱，要是交给别人也挺可惜的。”
王容落微笑着点了点头。
↑返回顶部↑