琼州岛地处热带，一年四季平均气温都在15℃以上，所以在椰城四季都是销售水果的好时节。尤其是现在赵振民家已经是万物萧瑟，一片枯叶纷飞的时候，琼州岛满大街还是穿着短袖、人字拖的人。
王十八本身就是椰城最大的水果批发市场的代理，前几年一直做的是登州苹果销售。齐鲁登州的苹果在全国最早开始商品化，而且登州靠海，气候湿润，所以，登州苹果在全国算是最有名的苹果地理标志产品了。王十八做苹果生意已经快十年了，见证了登州苹果的发展，也从中赚了不少钱。这几年全国消费市场逐渐扩大、高端水果需求越来越大，登州苹果的品质不错，那价格也是逐年上涨。王十八眼见自己一年生意不如一年，就想转变货源，毕竟，椰城市场还是以中低端消费为主。
赵振民是晚上九点过得海，等见到王十八安排好住处已经是夜里两点。
第二天天还没亮，赵振民就醒过来，因为只有三站路，为了省钱，赵振民沿着昨天的路线往市场上走去。
昨天晚上王十八说市场有一家北方饭馆，早上也有饭，赵振民要是吃不惯这边的饭可以到市场这边来吃。昨天第一次坐船的赵振民晕船，吃不下东西，大早上就有点饿，本来打算在路上找个早餐摊吃早点，没成想，这么早餐摊都是各种米粉一类的东西，赵振民顾不得其他，要了一碗，吃第一口的时候，赵振民就开始皱眉，将米粉扒拉到嘴里，也不嚼直接往下咽，剩下的汤就实在是喝不下去，没吃饱的赵振民总感觉吃的难受，捂着肚子走到了市场。
绕着市场转了一圈，总算是在一个角落里找见登州饭馆。进店后要上一碗胡辣汤，两油饼，吃到嘴里，那一刻赵振民真的想欢呼，这才是熟悉的味道。
吃过饭后，赵振民就到王十八的摊位前，把车上的篷布扯开，等着商贩上前问价。
以前市场上的苹果都是登州苹果，商贩上来一问是河东苹果，哪怕是价格低一毛也没多少人愿意要货。一早上下来赵振民就卖出20件的苹果，还是王十八的老客户老关系。
赵振民没想到第一炮就没打响，心里开始有点发慌，中午市场上基本就没有什么商贩，但赵振民不死心，吃完饭也不去休息，往摊位走去。
在那里坐坐不安稳，在档铺中来来回回。看的王十八都头晕，王十八知道赵振民第一次做生意，有点心急。观察赵振民这小伙子肯吃苦、算是有心人，也愿意教给赵振民一些经验：“赵老弟，不要着急，刚开始，大家都不熟悉，都得有个过程。”
王十八并不知道赵振民所有的货都是赊来的，他没有犯错的余地。
赵振民这时知道自己在家时想当然了，对于市场过于乐观。搓把脸，抬起头问王十八：“十八哥，我出去看看。”
走在市场中，赵振民发现苹果并不是特别多，总得算下来只有三四车，看样子都还剩不少，估计现在苹果行情整体不太好。
赵振民到一家苹果档铺上闲聊，一打听，老板是从齐鲁过来的。老板姓吕，说话做事真的是齐鲁大汉的做派。
吕老板告诉赵振民：“老弟，今年比较怪，琼州岛相比往年有点冷，所以，水果销量确实不如往年好，你看，这市场就剩四五家在卖了，其他的都转移地方。扛不住了，就算是气温低，咱这苹果也不能放啊。”
赵振民和吕老板谈了一下午，尽管赵振民是心急如焚，但还算沉得住气，跟着吕老板一起去登州饭馆吃饭，算是和齐鲁的这些货主都认识了。
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