因为长期大量的资金都投入到铱星计划中，摩托罗拉在手机研发上投入不足。再加上到了2G时代，摩托罗拉不太愿意放弃模拟信号手机，在数字信号手机的发展上慢半拍，这也导致瑞典爱立信、芬兰诺基亚等厂商追赶了上来，而诺基亚挤掉摩托罗拉成为市场份额第一的手机公司。”
毛伟峰长呼出一口气，似乎是要把积郁的闷气都吐出。“想想看，一家公司把很多国家应该做的工作差点做了，是不是很伟大？”
扬程听的也是敬佩不已，连忙点头说：“确实是一家伟大的公司。”
毛伟峰起身给自己倒了一杯水，喝了一会儿，平静下来。“好了不说那个了，说是我们手机的销售模式吧”
“目前国内的手机贸易分销体系，国包(－区包)－省包－地包－零售商。其中国包商为一个品牌在一个国家的总代理，他们进货价为销售价的50%-60%。在这个销售体系中，国包商风险最高，省包竞争最为激烈，地包和零售商获得较高的单体利润空间。”
“当然上边说的是洋品牌的模式，我们金星手机和其他国产厂商如波导、TCL，是省级直控分销模式。这种模式没有国包，省包直接从公司拿货，公司组建省级分公司对接省包。”
“这其实也是没办法的创新之举，U.uknshｍ因为外国手机品牌起步早，掌握行业技术标准，而且市场占有率高。国包手里掌握资金渠道优势，往往手里有好几个品牌，比如蜂星电讯，中邮普泰等巨头，是摩托罗拉，诺基亚等手机的国包。根本就看不上国产手机，省代也不是说起来就起来的，组建分公司也是为了帮省代找地包商提高市场销量等。”
“所以地包商是我们说了算，不是省代说了算，要不张青云为什么卖我们面子？”
扬程明白了，原来如此。
“我们日常除了对接地包商，最主要的是零售商，这是提高销量，提高市场占有率关键所在，所以我们以后主要工作就是这块儿了”
“现在在跟你说说市场上有哪些对手吧”
“外国品牌占据最主要的市场份额，信息产业部的给出的信息是占据市场份额90%左右。你听了什么感觉？排在第一的是诺基亚，第二十摩托罗拉，第三是爱立信，三大品牌占据了最主要的市场份额，差不多占整个市场的70%，而后起的国外手机品牌如西门子、阿尔卡特、三星、松下等攻势强劲。
”国内厂商处在弱势，整个国产品牌的市场占有率维持在10％上下。是不是很悲观？就这还是有大大小小20家左右厂商完成的。国产手机靠前的几家玩家是：中科健、熊猫、TCL、康佳、厦华、波导、海尔、首信、东信、金星等”
毛伟峰看着扬程若有所思的样子，站起身说“好了，今天说的有点多，你不一定记得住，以后慢慢接触吧，收拾收拾早点休息。”
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