汝丰、宝安和龙腾瓷器厂的三个负责人第二天找了个借口就出去了，朱卫平没有见到他们三个人，其他技术员说他们可能要离开了去转转。
朱卫平诧异，昨天不是说好的去和新加坡窑炉供应商谈判价格吗？怎么会去转转？自己也没有和新加坡的供应商碰过面，只能等他们回来再做商议，殊不知，自己被蒙在鼓中，其他人已经暗度陈仓去采购窑炉去了。
他们没有去其他地方，而是直接和新加坡窑炉销售代表见了面。
在景德镇工业园区一家休闲咖啡厅内，窑炉销售代表很客气地叫来了几杯咖啡，三人略略有些尴尬，看着咖啡不知道如何去喝，只能强装镇定地应对，咖啡在八十年代还是洋玩意儿，吃饭还成问题，谁没事儿去喝这种涩苦的东西，比起自己的炒面，差不了多少。
新加坡窑炉销售代表姓冯，表现得气定神闲，既然他们三个能回头，说明他们已经对气窑产生了很大的兴趣，越是这样越死咬住价格不能松口。
“三位有什么想法？”冯销售很悠闲地端了咖啡小口抿了一下，品味着其中的醇香。
“是这样，”李大民清了清嗓子，沉了沉气，说道，“八万一立方米的窑炉价格高的离谱了，虽然你们打的广告是最新款的气窑，不过，据我所知，根本就是不那么一回事儿！”
冯销售没有一紧，将手中的咖啡杯慢慢地放下了，笑着说道，“我们从来不做虚假广告，不知道李经理为什么会这样讲，说这种话要负责人啊，呵呵！”
李大民很善于察言观色，从冯销售的动作中已经看到了一些端倪，就继续说道，“昨天我看了你们的窑炉了，外观没有问题，都是新兴的玩意儿，是气窑，这个不假，不过，吸气孔上可明明刻着1976年的生产日期，这个日期说明了很大的问题。”
“您请讲！”冯销售沉吟道。
“1976年还没有生产出来气窑，那个时候煤窑刚刚生产出来，很明显，你们是用煤窑改成的气窑，你们再要这么高的价格，很不应该啊！”李大民也学着冯销售的样子端起了咖啡慢慢地品了一口，差点儿喷了出去，没有加糖的咖啡苦得要命，原来还有人喜欢这种苦得要死的洋玩意儿，在这么多人面前，李大民皱着眉头硬生生地给咽了下去，发誓再也不喝这种东西。
“我去打个电话问一下工厂车间，”冯销售轻咳了两声，用打电话掩饰自己的尴尬，同时也趁着这功夫去思考如何周旋，他没有想到这些人竟然看出来了，看来并不是一群蠢货。
趁着冯销售去前台用公用电话的工夫，宝安和龙腾公司的负责人怀着好奇的心情笑着问李大民咖啡好喝不好喝。
李大民咬着后槽牙，恶狠狠地说道，“好喝，真他.娘的好喝，不信你们喝一下试试！”
在李大民的怂恿下，两人端起咖啡杯无比惬意地喝上一口，在极度狰狞的表情中，感叹着，“好喝，好喝，真他.娘.的无比好喝！”
冯销售已经打完电话走了回来，坐定，看着三人面前的黑咖啡喝了一半，就吃惊地询问道，“你们喜欢喝黑咖啡，我是喝不惯，太苦了，加点糖就好喝了！”
李大民三人咬着后槽牙点了点头，“我们很喜欢这种口味，不知道你们公司那么的领导怎么说的？价格上有活动的空间吗？”
“是这样，我问过生产车间，你们说的问题一点也不错，李经理的眼光很独到啊，一下子就看到了问题的关键所在，是谈判桌上难得一见的谈判高手，是在佩服，价格上好商量，不过，你们不知道和其他公司的产品做过比较没有，我们的产品虽然是是由煤改气，也算是一顶一的质量，很多瓷器生产厂家用过之后都表示满意，无污染，省时省力，关键是根本不用担心瓷器弄脏……”冯销售继续宣传气窑的优势，背后的意思价格上尽可能地稍压低。
“冯销售，你说，这到底能优惠多少？”李大民根本没有心思听他在长篇大论，更关心价格降低了多少。
“给你们优惠五千，这已经是我向厂里的领导争取最大优惠幅度了！”冯销售一脸苦相，像是谁挖他的心头肉似的，优惠幅度越小，他从中拿的提成越高，挖肉一点儿也不过分。
“五千？”李大民皱着眉头，这和朱卫平说的价格上的降幅相差甚远，“不，不，优惠幅度太低了，你们不是纯正的气窑，而是煤改气窑，这让谁听起来都是挂羊头卖狗肉的做法，你们优惠五千实在不应该。”
“李经理，不是我故意要这样，实在是成本在这放着呢！”冯销售不肯松口。
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