“小王，你是第一个找到我们这里来的真心地谈判的客户，在你之前，也有客户来看过，可都出于好奇心，看了看我的获奖证书谈几句就走了。参观也只是走过场哄哄我老头子，意向书签了好多，一签之后就没了回音，不象你。”刘国庆教授端着酒，眼里满是泪在打转。
“现在，连意向书也没签呢，刘教授您就这么肯定我是真心的？并且，我在工厂里位微言轻，没有决定权。”王近之十分奇怪，也许，是老人家太想通过实际的生产，来证明他的研究成果与人生价值了吧。
“我老头子活了六十多年了，看人的眼光还是有的，不一定要看到你在合同上签了字才知道真假，听到你问的问题就知道事情的本质了。有没有决定权是另一回事，看人得看心。来，好酒得遇知己才开，我给你满上。”刘教授手有些哆嗦。
这一点确实被老教授说准了，企业处于转折点上，没有比裂解氢更好的解决途径来解决目前的氢源问题，王近之过来，本来就抱着破釜沉舟的打算的。
“我细细地看了刘老师您的技术，肯定能适合我们企业的需要的，我没有决定权，可我还是想了解一下，如果我们企业要上这一套设备的话，你们要多少设计费？”这是出差前企业交给王近之的任务，经济永远都是企业该关注的重点之一。
“不要说您，我们相互之间称你来得自然些，不瞒小王你说，我们用的是国家资金，前前后后用了有三千多万元了，我不要你半分的设计费，这个费用国家已经给了，你们厂是第一厂应用我们技术的企业，我们可以给你全套的设计图纸，加工好以后，我们派人给你们安装并协助你们开车，二十万的安装费与技术服务费，一个要求，我只要你替我们保密。”刘教授开出了一个超乎意外的低价，王近之心算了一下，设备加工好后，这么远的地方派安装队过来安装与调试，别的不说，十几个人的安装队千里路坐飞机过来，二十万钱就这一块费用都开支出不来啊，他们研究所靠什么赚钱保活这帮安装工人？
“这个偏低了，不能让你们给企业倒钱。”
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