付志林坚持要做销售，他对自己很自信：“让我试试，如果不行，你们可以开除我。”
李总看着眼前这个身体壮实的年青人，微微笑了笑：“营销的基本工资只有两百元。你可要想好。”
“可以。”付志林想也没想就同意了。两百元工资在老家是不错了，但他知道，在东莞这里可是很低的。
“那好吧，今天我破例同意你的要求。小陆，带他过去，了解我们厂里的产品，然后安排他开展销售工作。”
付志林随着小陆到人事部，被要求缴纳生活费和押金共计五十元。付志林对小陆坦言自己只剩二十元。正在为难之际，李总恰好过来，他笑着说：“那先交二十元吧。其他的在下月工资中扣除。”
到了营销部，付志林才知道他的同行有五六个人，营销部主任姓戴，是大学生毕业生，其他都是高中毕业生。听说付志林只有初中毕业，他们好像很失望。其中一个人还咕噜说：“做营销可是要很有水平的。”
第二天，付志林在主任的带领下，开始营销实习。他们到市区的几家经销店铺，查看织带的销售情况，而后又到批发商场，找了几个经销店，了解销售、补货情况。
一天走十多家店铺。傍晚回去时，主任对付志林说：“今天都是我们已有的经销点，明天开始，就要你自己去找客户了。”
付志林点了点头。走了一天，他才知道，东莞虽然很大，但做织带的工厂很多，各种品牌的织带在店铺、批发商城里令人眼花缭乱。也可以知道竞争是多么激烈。
第二天一大早，付志林就背着厂里发的草绿帆布背包出发了。背包里是各种颜色和款式的织带。根据厂里安排，他的营销点是樟木镇一带的范围。
虽然是一个镇，但是这里企业很多，尤其是手袋厂特别多。戴主任说，这样的地方，织带销售市场商机很大，不过由于前任营销员没有做好工作，导致公司在那里的业务一直为零。那个营销员在一个月前辞职，因此樟木镇一直是公司的空白地带，亟需有人前去开发。
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