三天之后，库克来到了勃兰登村。而这时候的“孙氏制造”已经制造出了一批火柴的样品了。
在这个世界的火柴大小和地球的差了很多，每根火柴至少有30厘米长，引燃后可以持续燃烧约20分钟。库克在看了样品和实际试用了之后非常满意。
“的确是很方便，我相信一定这批火柴一定会大卖的，你们打算卖多少钱？”库克问出了他的问题。
“不知道。”老弗雷直接了当的回答，在谈判方面，熟悉帝国各个方面的老弗雷比凯文强上了太多，因此这次的谈判就直接交给老弗雷负责。
“你的意思是让我出价？”库克不亏是尤金商会的优秀商人，瞬间就了解到了老弗雷的意图。
“每根火柴三个第纳尔。”库克出了一个和老弗雷估算的价格相同的出价。
老弗雷看了看库克，“三个第纳尔的出价我还是找科特布斯城的其它商人吧，我们认识很久了，你直接报你的底价吧。”
“五个第纳尔，但是所有的货源要优先提供给我们。”库克报出了自己的底价。
“成交。接下来我们就来谈谈具体细节吧。”老弗雷和库克离开了，他们去商谈具体的细节了。而凯文则视察起了工坊中火柴的生产。
先期的木棒制作、钻孔、加工等步骤在原来制造箭杆的地方进行生产，完成的成品后就运到燃烧物装填部进行。
由于火焰木具有一定的危险性，小杰米特地把火柴的燃烧物装填部放置在了村子中较偏僻的房屋之中，为了防水屋顶特点加厚过了，屋子中也放置着好几个由萤草装填满的袋子当作吸水袋用。工人们进入这间屋子不能带任何液体和食物进入，还规定必须要带着用布缝制的口罩，如果没有特殊情况，禁止大声的说话。工坊旁边和特地挖出了一圈的防火带和几个水井，地点也和现在箭杆的制作工坊分开。
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