天色晴朗，碧空万里。
丁一心情愉悦的走进古重，挖掘机厂已经有产品面世，可是销量……
基本没有，上月一共销售十八台。
翻了翻报表，丁一无语的看着宏达建设的名字，十八台里面，宏达建设一家买了十五台！
也就是说，古重挖机，去掉这人情，一月销量也就三台。
好吧，那三台看着购买人也是古城的，这么看了很有可能也是人情。
张鹏远见丁一关心起挖掘机，无奈的解释道，“咱们刚出产品，质量不稳定，市场也没知名度。”
丁一点点头，表示明白这些，想了想问道，“这两年挖机市场增长的很快吧？”
张鹏远点了点头，“对，这两年相继推出南水北调，西部大开发等国家大工程，工程机械市场需求量大增。咱们的装载机，起重机的销量都有极大的提升。”
不管是南水北调，西部大开发，包括早两年的三峡，这些都属于世纪工程，直接大幅度提升国内工程机械的需求量。
黄金机会啊！
丁一不太担忧装载机，起重机，这个本来就是古重占据优势的地方，主要是操心挖掘机怎么抓住这个机会。
张鹏远解释道，“挖机市场现在主要就是合资和进口的两大部分，国产的基本没有。”
这些不用张鹏远介绍，丁一也清楚，他了解过国内的挖机市场，想了想，开口问道，“那咱们的价格呢？有多少优势。”
提起这个，张鹏远就叹了口气，“同配置的低超过三分之一，销量又低，成不了规模，这让我们卖一台亏一台。”
丁一敲了敲桌子，发狠道，“那先把产量提起来，一月五十台维持着。”
张鹏远闻言一惊，连忙说道，“产这么多，咱们卖不出去啊。这个月都一大半了，我们才销售出去七台。”
丁一咬牙道，“成立租赁公司，以及金融服务公司，先低首付，三年付清。就这样，还卖不出去，就放到租赁公司里面。现在工程机械这么紧缺，我还不信租不出去了。”
听到丁一的话，张鹏远一惊……
他当然知道，这招绝对有用，现在民间资产很少，很多人根本买不起挖机，但是工时钱很高，一台挖机到手，很多人不到一年就能回本。
要是低首付，肯定受欢迎。
什么质量好坏，耐操不耐操……
这确实是缺点，可是现在有工程没机器的人太多了。
对这些人来说，进口的确实好，可是买不起同样是一分钱赚不到。
机器到手，再烂，那也是赚钱的。
想着，张鹏远无奈道，“丁总这方法好是好，可是也有问题，一是资金需求量比较大，而是后续资金没保障。”
就按丁一说的，月产五十台，一年就是六百台，就是几个亿，古重可没这个资金！
哪怕丁一再次注资，或者单独成立金融服务，租赁公司，依然有问题，这年头低首付把车让人开走，回头能不能找到人都是另外一说……
找到人，能不能拿来钱又是一个难点。
张鹏远担忧的确实有道理，丁一也不是不知道这个情况，别说这年头，就是二十年后，银行都不能保证。更别说一个企业的金融服务公司。
业务员去要账，被人扣着纯属常见情况。
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