反不反派，并不重要。
重要的是你看中，同时也看中了你的女孩，不能被其他人抢走了。
所以，沈浪继续给陈婧妍解释着卫天赐的前途无量。
卫天赐则看着这两口子对着自己指指点点，感觉有被冒犯到：
“我说你们，这计划书跟财务报表，你们还看不看了？”
老子自己还单身呢。
撒狗粮的滚粗。
接连的失败没让卫天赐沮丧，这会儿被人秀了一脸恩爱，倒是让卫天赐感觉有些呼吸困难。
“我是在跟人家推销你的坚韧不拔呢。”
沈浪很快坐了下来，然后拿过卫天赐的商业计划书，与自己的穿越对美団的认知对比了一下。
同时，沈浪也将财务报表递给了陈婧妍，这方面，她应该比自己更专业。
然后5分钟后。
“您这也是做外卖，那跟对面的‘我饿了’有什么本质性的区别吗？为什么你开得价格比人家贵了几倍？”
沈浪指了指卫天赐的融资目标，10%的股权，想要融资1000万元。
卫天赐虽然不是这里的新人，但是这个项目本身，毫无疑问跟‘我饿了’一样，都是全新的。
区别在于，‘团团易’比‘我饿了’早出发了大约5个月的时间。
现在，至少在外卖这边，‘团团易’的市场份额相对占优。
与此同时，陈婧妍也看完了财务数据，然后转向沈浪：
“简单看了一下，数据的真实性理论上应该没问题，但是他们的营销推广费用极高，占去了成本的50%不止，这是个风险因素。”
沈浪听完之后，将陈婧妍的问题复述给了卫天赐。
卫天赐此刻已经意识到，这两个人已经投资了‘我饿了’，但是，卫天赐并不慌。
不怕货比货，就怕不识货。
谁知道眼前这对撒狗粮的夫妻俩懂不懂行。
“我无意贬损他人，但是我自信，我们公司的商业模式一定是现在这个时点，最先进的，我们的营销费用高，完全是基于我们用户数量的急速增长。”
卫天赐希望说服沈浪，因为这个人给人的感觉很好，但是他又很怕沈浪是个不识货的三流富二代。
这次的再出发，是卫天赐认真总结了之前所有失败经验的背水一战。
“商业模式……”
沈浪没有再翻卫天赐的商业书，因为他所写的东西，沈浪似曾相识：
“是这个注册返利9.9元无门槛现金券，邀请再得3元，以及这些‘随时退’‘过期退’的保证么？”
“是的。”
卫天赐毫不犹豫的回答：
“粗浅简单地说，就是这样的，而且我们的业务可不仅仅是简单的外卖，我们还有另外更加核心的业务，我相信这个本地商户的互联网推广一旦做开……”
沈浪拦住了他，因为沈浪没兴趣听这种长篇大论。
关键的是，类似的话，沈浪早在穿越之前就听过了：
“我知道，你这个东西，其实就是‘团购’。”
卫天赐听到‘团购’二字，突然愣了一下，因为这是业内刚刚开始萌芽的理念，这个说法，理应没有普及的。
自己今天在大会上也没有提及这个字眼。
可是眼前的这个沈浪，说得却是如此轻描淡写，风轻云淡，好像他对这东西已经非常了如指掌一般……
这已经不是懂不懂行的问题。
而是这个家伙，他专业过头了！
“你……是同行吧？”
卫天赐突然提高了警惕。
有些竞争对手就是会干这种事，到处打听别人的情报，然后以此制定对策。
这个沈浪，怕就是商业间谍吧？
刺探情报的？
沈浪看见卫天赐突然的警惕，大致猜到了他在想什么，于是随即否认：
“当然不是。”
陈婧妍坐在沈浪身后，听笑了：
“你是怕我们来打听你是如何又一次赔……”
沈浪见陈婧妍话头不对，随即拦住，转而跟卫天赐解释：
“我希望你能明白，作为专业投资人，我对这东西的理解，可能不在你之下。”
至少目前为止，可以这么吹嘘自己。
然后，卫天赐还真的被沈浪给唬住了。
真的懂行的人，其实根本不需要你用什么‘底层逻辑’‘引爆点’‘产品赋能’‘生态闭环’这样不说人话的方式来咋呼。
大道至简，能够用最简练的词语，解释当前最核心问题的人，才是真的行家。
而当前卫天赐的商业核心，就是团购。
一时间，卫天赐不知道自己应该说些什么才好。
因为以目前的情况来看，沈浪是不需要自己做多余的解释了。
沈浪则有另一个隐忧，于是问道：
“你觉得这次的融资，够你们这样烧多久？”
贴现拉客，资金池的见底速度，远比想象中的可怕。
至少在新闻中见到的是这样。
沈浪庆幸这次的创投大会还是在这些团购外卖这个行业的起步点时期，再晚半年，1000万的资金，恐怕啥也做不了了。
入局大佬得乘早，等人家起飞了，‘门当户对’‘强强联合’这些概念也会随之而来。
到时候再入局，成本就会高出许多。
甚至数倍不止。
庆幸，这边的烧钱大战才刚刚开始。
希望以后不要太惨烈。
卫天赐初听到这又一个直达核心的问题，有点心里发虚。
因为正面回答的话，恐怕是要说点丧气话的。
卫天赐本来还想着用某种话术解释自己在成本控制方面的努力，但是一看见沈浪那双洞穿万物的眼神，他随即放弃了这个念头。
行家是糊弄不了的。
于是卫天赐实话实话：
“不出意外的话，我们可能半年之后还会再有融资……”
而且到时候的融资额会更大，自然股价也会与今天完全不同。
陈婧妍在沈浪身后，一听见1000万最乐观估计也只能烧半年，站起身来，立马要走，结果被沈浪拉住，按回了座位：
“听他说完。”
卫天赐预料到了自己说这句话的时候投资人可能会有的反应，陈婧妍刚才起身的动作，其实如他所料。
“别的我没办法保证，但是我希望你们相信，下一次过来融资的时候，你们手中的股价，肯定不会是现在这个行情……”
这时候，卫天赐将融资文件拿出，递给沈浪：
“我相信，在您这样的行家跟前，再多的废话与解释都是无用的，我只是想说，如果你相信我们，我们就一定会用最好的成绩来报答你们。”
最好的信任，自然就是签字。
卫天赐用自己真诚的眼睛看着沈浪，懂行的投资者入局，对于创业者来说，是莫大的好事。
这是卫天赐很欣慰的。
↑返回顶部↑